網站關鍵字的確定應服務于網路行銷

摘要： 相對而言，一個網站的權重在特定時期內總是有限的，而且網站權重是一個相對概念，和具體的關鍵字排名並不等同。 但是無疑的，關鍵字排名是需要網站有權重，而且是要消耗網站權

相對而言，一個網站的權重在特定時期內總是有限的，而且網站權重是一個相對概念，和具體的關鍵字排名並不等同。 但是無疑的，關鍵字排名是需要網站有權重，而且是要消耗網站權重的，這個就像連結交換時，連結數量會影響到網站權重的平均輸出值一樣。 對於一個網站而言，其權重是尤為珍貴的，這就要求我們在確定網站關鍵字的時候慎之又慎。 精確選擇恰當的，吻合網站主題和業務需求關鍵字，將好鋼用在刀刃上，讓網站權重更好的轉換為排名、流量、銷量，才會有力的提升網路行銷效果。

一、排名並等於流量

任何脫離銷量的網站排名，都是不是真正有意義的排名。 這個筆者就曾陷入這樣的主觀思維誤區，費勁九牛二虎之力將「高品質網站建設」這個關鍵字優化到搜尋引擎前三名，但是可惜的是沒有人檢索。 每隔十幾天過來一個流量，這樣的網站關鍵字就是排名在推廣前面，又有什麼意義呢?更重要的是，每一個關鍵字每一個排名，都是需要相應網站權重支撐的。 這樣雖然可以沾沾自喜，自我陶醉一番，但是是以犧牲網站權重為代價的，得不償失。

網站流量往往反映著某個關鍵字被使用者關注的程度，其實確定哪些詞比較熱門很容易實現。 在網站底部安裝一個流量統計程式就可以實現。 當然，這個要綜合很長一段時間的資料並加以分析。 比如，通過流量分析筆者就發現「上海網站建設」的關注度遠遠大於「上海網站製作」，那麼我們在確定關鍵字的時候，就可以有的放矢了。 除去流量分析系統外，我們還可以參考開展同樣業務其他同行的網站，是如何確定關鍵字的。 其實，通過綜合比較同行的網站確定關鍵字，比單純的依靠流量分析確定更為準確。

二、流量不等於銷量

有流量就一定有銷量嗎?肯定不是，因為流量只是反映某個關鍵字被關注的程度，但是這並不等於使用者真正有消費需求。 比如iPhone4S誕生前後，恰逢其創始人斯蒂夫·約伯斯辭世，想想有多少網站都在第一時間轉發了這篇文章。 那些達到被秒收的網站，也因此獲取了太多的流量，但是這些流量有什麼作用呢?除去在瞬間給網站伺服器帶來巨大壓力外，並沒有太多的積極意義。 因為短暫的流量提升，既不能給網站權重帶來影響，也不會因此產生任何行銷效果。

有些網站浪費了權重，設置了很多關鍵字，而且也有不少關鍵字排名非常靠前，並且也獲得了不菲的流量，可惜的是這和銷量並沒有什麼關係。 和上文的約伯斯辭世一個道理，這就要求我們選擇確定關鍵字的時候，一定要審慎。 一定要記住，單純的流量沒有任何意義，只有將流量和銷量綁定的時候，才會發揮出網路行銷應有的作用。 比如「上海做網站」和「怎樣做網站」兩個關鍵字流量相差無幾，但是搜索「上海做網站」的更多的是真的要做網站的潛在客戶，而搜索「怎樣做網站」的，可能是學習製作網頁的新手。 很明顯的，後面一個關鍵字帶來的流量，對銷量不會有任何説明。

三、銷量不等於品質

同樣的流量同樣的銷量，其行銷效果或許並不僅相同，這個因素很多公司並沒有考慮到。 我們換句話說就很通俗易懂了，就是同樣一次點擊同樣一個諮詢，其每筆的成單金額是不同的。 決定銷售品質不僅有業務人員的溝通因素，更有關鍵詞確定的原因。 我們依然用筆者熟悉的網站建設行業舉例，通過「高端網站建設」、「品牌網站建設」這樣的關鍵字點擊進來的客戶，可能是非常在乎品質，而不太看重價格;通過「中小企業網站建設」及「範本網站建設」等類似關鍵字點擊進來的客戶， 可能就特別的在乎價格，而忽視品質訴求。

銷量不等於品質在各行各業的網路行銷中都有體現，我們在確定網站關鍵字之前一定要細分使用者群體。 由此也可以看出，選擇網站關鍵字並不是一件簡單的事情，牽涉到網路行銷的諸多細節。 上海網路公司引航科技(HTTP://www.joyweb.net.cn)認為，無論選擇什麼樣的關鍵字，總有幾個共同的原則：第一，關鍵字的確定一定要與網站主題相吻合，並讓排名成功轉換為流量;第二， 關鍵字的確定也必須與使用者定向相吻合，讓流量成功轉化為有品質的銷量;第三，也是最重要的一點，就是關鍵字的確定不可理想當然，而應更多的從使用者角度出發，畢竟使用者喜歡了一切才有可能。