網站關鍵字選擇與搜尋引擎行銷的策略

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搜尋引擎關鍵字廣告是一種按照點擊數量付費的搜尋引擎行銷方式，搜尋引擎優化是指經過對網站基本要素的優化設計使得網站在搜尋引擎自然檢索結果中獲得好的位置及索引資訊，兩者最大的區別在於關鍵字廣告是搜尋引擎的付費服務， 而對於自然檢索結果中的資訊無論有多少使用者流覽和點擊，網站都無需向搜尋引擎支付任何費用。 因此從表面來看，關鍵字廣告是要付費的，而搜尋引擎優化是免費的，不過這裡的「免費」僅僅是搜尋引擎免收服務費，不等於說網站不需要為搜尋引擎優化投入資源。

企業在搜尋引擎關鍵字廣告與搜尋引擎優化的策略之間進行選擇時，許多網站會傾向于僅採用搜尋引擎優化推廣方法，因為難免會形成這樣的想法：既然可以通過免費方式進行搜尋引擎優化推廣(甚至獲得比關鍵字廣告更好的效果)， 為什麼還要還要花錢去投放關鍵字廣告呢?其實，與搜尋引擎優化相比，除了要向搜尋引擎支付費用的主要「缺點」之外，關鍵字廣告其實還有許多優點，關鍵字廣告在某些方面比基於搜尋引擎優化的自然檢索結果更為突出， 搜尋引擎關鍵字廣告與搜尋引擎優化並不矛盾，最理想的方式是根據網站的實際狀況和網路行銷競爭環境綜合處理兩者的關係，這樣才能獲得最優的搜尋引擎行銷效果。

在「google中文關鍵字廣告效果測試報告與問題分析，曾經分析過google關鍵字廣告與搜尋引擎優化的關係，該文章提出的觀點是：關鍵字廣告與網站優化排名並不矛盾， 因為一般的網站不可能保證通過優化設計使得很多關鍵字都能在google檢索結果中獲得好的排名，因此關鍵字廣告是網站優化與免費登錄的補充，即使用某個關鍵字檢索時網站的資訊在google的搜索排名中處於第一位置， 也可以採用付費的關鍵字廣告，這是因為搜尋結果排名資訊與關鍵字廣告的資訊並不一定相同，使用者的偏好也有差別，並且自然檢索結果中出現的資訊與關鍵字廣告資訊可能並不一致，因此對使用者的吸引力也不同， 從而獲得不同使用者的關注和進一步的點擊行為。

以google關鍵字廣告為例，由於google採用 的是將自然檢索結果與關鍵字廣告在搜尋結果中完全分開的方式，左邊是自然檢索結果，右邊「贊助商連結」下面則為付費的關鍵字廣告。 如果同一網站的資訊出現在同一個搜尋結果頁面，這樣的關鍵字廣告是不是就浪費了呢?其實也不完全是這樣。 在「google搜尋引擎優化與關鍵字廣告(AdWords)的關係我對此曾經進行過分析，主要從使用者流覽資訊的偏好以及搜尋結果中的摘要資訊對使用者的吸引力兩個方面來考慮，認為多一個資訊傳遞管道必然有其價值。 另外，由於搜尋結果頁面的關鍵字廣告位置有限，佔據有利的推廣位置對競爭者也可以形成一定的狙擊作用。

總之，在制定搜尋引擎行銷推廣策略時，應根據企業的市場行銷資源綜合考慮免費推廣與付費推廣的關係，系統地對待搜尋引擎優化與關鍵字廣告，而不僅是片面強調一個方面而忽略另一個方面。

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