網站行銷需建立在使用者需求基礎上再圖創新

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今天看了奇虎360周鴻禕在《極客公園創新大會》的發言，說的就是創業中產品這點事。 我們大多數之所以選擇網路創業，一個非常重要的原因就是：創業成本低!再細述下，創業成本低，歸根究底是因為產品便宜，就拿我們現在的SEO這個產品來講，花幾千塊錢(這算願意付出的了，有些是自學成長)的培訓， 基本都能做得了一些平常的SEO業務了，再隨著經驗的積累，SEO這塊的產品概念會越來越有底。

網站行銷跟SEO密不可分，那麼我們該如何把SEO這塊在行銷中做到價值最大化呢?聽聽周董的發言，結合咱們本身的SEO產品，做了如下記錄：

一、使用者至上。

這個理念絕不是一句空話，我們做SEO不是給搜尋引擎看的，最終能讓網站產生盈利的是看網站的人。 一定要從普通使用者的角度，用他們的喜怒哀樂，用他們的思維來看網站，他們是怎麼想的，他們是怎麼討論的，只有朝這些方向去做，才能打動使用者的心。

二、細分領域的極致化

這裡有誤區，比如客戶產品是做的單一的，但他又有精力或資金投入，想繼續做別的產業把關鍵詞做起來。 站在業務關係上，我們喜歡這樣的客戶，但從客戶角度出發，未必是好的。 SEO裡有個概念叫長尾詞，就是哪怕一個非常普通的關鍵字，都是可以衍生出不計其數的搜索詞，如果我們分析使用者的產品，哪怕只有一個產品，也是可以做非常多的詞(我們習慣上把這種情況叫做全站優化)，因此，與其接手客戶的新詞， 還不如勸說客戶在現有的網站上做持續的投入。 把客戶這個領域的產品做到網路上的Top 1，不在量多，而在量精。

三、網路行銷的工作是看做是冰山，網路行銷的成效是浮出水面的那一部分。

我們都在跟客戶講，做上去會有效果，但實際上，SEO只是網路行銷的一個手段，我們或許為之付出很多努力，但最終見到成效的可能是少數幾個關鍵字的轉化率，雖然如此，我們還是得做，因為網路的環境瞬息萬變，我們所有的工作都是在「試」。

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