網站運營分析：蘑菇街如何實現高轉化率

仲介交易 SEO診斷 淘寶客 雲主機 技術大廳

目前國內最流行的網上使用者購物社區，大家第一想到的就是蘑菇街與美麗說。 對於兩家網站如何實現高轉化?為什麼有那麼多人買?少數人認為是微博成就了他們，大多數人還是比較認可他們的創新模式行銷。 蘑菇街與美麗說成功的微博行銷，被後來很多網站模仿。 今天福建SEO博客拿蘑菇街網站做分析，究竟是怎樣的一種行銷模式，讓網站實現高轉化?

蘑菇街是專注于時尚消費者的電子商務網站，為愛美的使用者提供衣服、鞋子、箱包、配飾等領域適合使用者的商品。 蘑菇街APP也成為時尚必備APP。

細緻的社會化分析

蘑菇街最初的定義是18到28歲的群體，一個導購網站，為該群體提供分享與推薦內容為主，讓這群追求時尚，也可以理解為SNS社區，一個典型的社會化平臺。

蘑菇街的社會化分析分為：1、社交化。 2、社區化。 3、社會化。

蘑菇街細緻的社會化分析。 大家都知道蘑菇街有推薦語收藏功能。 舉個列子，兩個好朋友a與b，a準備想買一條裙子，a就把頁面推薦給b，b看了挺好看的，但是不會購買，兩個好朋友不可能買同一樣裙子，在一起也，這就屬於社交化。 有個人在蘑菇街看了一條裙子，就把該頁面連結發佈到各大網站，QQ空間、微博、微信，引起更多人關注與轉發，這就屬於社區化。 比如a同學今天在蘑菇街看到一件衣服非常喜歡，可能由於沒有錢不能馬上支付，先添加到我的最愛，使用者的這種行為對於蘑菇街工作人員資料分析中非常重要，可以判斷過段時間可能流行哪種產品，什麼款式風格，這些潛在客戶也是分析重點， 屬於社會化。

獨特的使用者初體驗

蘑菇街剛起步時團隊大部分都是賣家出身的。 一說起美麗說，人們就會拿蘑菇街作對比，網站資料包告顯示，蘑菇街的使用者粘度與訪問量都比美麗說好。 據相關資料統計，蘑菇街的市場份額占了將近80%。 蘑菇街的頁面配置設計非常美觀，使用者第一感覺就是舒服、清爽。 頁面配置首創瀑布流圖片牆、首創反向團購模式，在使用者體驗上值得我們學習的。

站在女性的角度分析資料

時刻為使用者考慮問題，蘑菇街可以說是最懂使用者消費者的購物平臺。 根據使用者選擇產品的先後順序：第一是款式，第二是價格，第三是品質和服務，第四才是品牌。 這跟很多傳統電商企業行銷模式都不同。

同款廣告推薦

消費者選擇購買一件產品時，蘑菇街推薦同款產品做比較，讓消費者自由選擇購買哪一種。 把同款設置聚合頁面，進行分類，讓使用者在購買自己喜歡的產品時比較滿意，買到物美價廉的產品。

購買後的服務

愛美之心是每個使用者的需求，買完一件衣服或者裙子，總喜歡在評價裡評論，上傳自己穿著衣服的照片，讓別人評論一番，越多人喜歡心理就越有成就感、得到滿足。

讓權威和主流服務

很多使用者想要追求時尚，追求個性，走在時代的潮流。 蘑菇街也引入一些紅人、網路達人等，可以從這些人身上看自身需要什麼樣的款式，最適合自己。 在這些圖片上打上對應的標籤，圖片進行文字描述。

完整的銷售流程

不管是從定位使用者到網站的設計和內容更新，從使用者購買到售後服務，蘑菇街都有自己一套完整的體系與流程。 詳細的使用者心理分析與資料統計，成就了蘑菇街的高轉化。 不管是大型門戶也好，還是小企業也罷，站在消費者角度考慮問題，最終實現雙方共贏。

文章由張玉淦SEO博客提供：HTTP://www.seozyg.com/725.html轉載注明出處