網站運營除了懂優化還要懂市場

仲介交易 HTTP://www.aliyun.com/zixun/aggregation/6858.html">SEO診斷 淘寶客 雲主機 技術大廳

晚上坐在電腦前，回顧幾年來的歷程，頗多感慨，曾經的豪情壯志，已經慢慢的變淡了，曾經也會為一個突然的靈感而心情激動，而現在也已經變得淡定許多;也許年青的時候就是這樣的，想想現在還有好多的年輕朋友也許跟我當年一樣。 閒話少敘，切入正題，講講自己的經歷，希望大家看了對自己的創業之路有一定的説明。

99年大學畢業後，因為當時大學實踐太少，沒啥經驗，最初學的電子，工作也難找，畢業後就自學了一些電腦設計，最初幾年正常上班，也換過幾個工作，可是一顆年輕的心，總是不甘這樣平平淡淡的生活下去，就在閒暇2003年創辦了兩個網站 ，一個就是現在要講的揚州玩具批發網(HTTP://www.yztoy.com)，當時是以零售為主，業餘做的玩，模式也簡單，就是找一個賣玩具的，到他那邊拍了一些圖片放在網上就開始賣玩具了，當時懂seo的人也很少， 網站標題與描述、關鍵字簡單重複一些，在搜尋引擎上的排名就很不錯了。

最初兩年在網上賣玩具還是很賺錢的，例如一個兩三百元的玩具，起碼賺大幾十元，有的能賺100多元，那時候做做零售很輕鬆，也沒想太遠，以為能慢慢做好的，結果沒好兩年，網上商城多了起來， 一開始易趣商城的那時候上網購物的人還不是很多，影響不大，後來淘寶開始了三年免費的活動，後來日子就慢慢不好過了，我也慢慢不在打理自己的玩具網站了，經營起其他生意，玩具網站就一直掛著，也沒打理，有時也會打開網站看一下， 每次打開QQ上都會有很多人找，我不想打理，所以一般也不開那個網站QQ，到了2010年，受政策影響，原來的生意做不下去了，就重新琢磨下面怎麼辦呢?

有一天，一個外省的客戶打我電話，要跟我批發玩具，我就重新找到玩具的價格表，然後報價，結果第二天外省客戶就將兩千多元的貨款打來了，從那天起，我就重新開始關注起玩具網站了，經常與一些有些想法的朋友聊天， 有時朋友能給你很多啟發的，經過一番深思熟慮(這時的想法已經想法成熟，不像年輕朋友那樣冒失了)，接下來就是花了一個月的時間對網站進行改版，當然也非常注意優化，並改名為揚州玩具批發網，以前是以零售為主，現在改為玩具批發、 網店加盟為主，吸引一些開網店的加盟，有時很多的想法與現實還是有差距的，網店加盟並沒帶來多少生意，反而佔用了大量的精力，慢慢的網站就以批發為主，網店為輔了，我們一直沒有在淘寶之類的網站上開店，因為一直反感這些網站的做法， 感覺就是惡性競爭，完全是打價格戰。

最初還是選擇幾家小廠合作的，去他們那邊拍些照片放網上，網站剛改版後第一個月只做了1000多元的訂單，第二個月做了1萬多的訂單，然後就漸漸多了起來，後來慢慢的發現一些弊端，那些小廠有時會隨時變動價格，有時去拿貨時會缺貨， 有時還有品質問題，時間一長，有的客戶就流失，很痛心。 經過一番思慮後，自己花了一些時間研究玩具的製作過程，同時投入一些錢，從那些小廠多批了一些貨放進倉庫做庫存，同時跟朋友一起開始自己製作玩具，一開始就兩三個人，慢慢的又招了一些人，這樣慢慢的就減少了對合作廠家的依賴， 有很多產品開始自己生產了，同時利潤也更大一些。

總結一下自己的經過：

1、網站優化比較重要，國內網站只要針對百度優化好就不錯了，現在優化也不是件容易的事，做網站的都懂得一些優化，同時功能變數名稱很重要，老功能變數名稱老網站排名容易做一些，同時要多注意更新內容、多做外鏈、內鏈，堅持很重要。

2、網站定位要准，現在什麼樣的網站都有，如何能脫穎而出，定位與經營思路要把握好，經營模式很重要，這關係到你的網站贏利。

3、網上網下都要抓，現在很多朋友有想法，但難以實現，因為很多朋友在網上時間長了，網下反而不行，應該多與市場接觸，瞭解市場對網站的運營也有相當的作用，要學會理論聯繫實踐。

以上就是揚州玩具批發網)經營一年多來的發展過程，目前發展良好，想批發玩具的朋友可以光顧我們的網站，想交流經驗的也可以聯繫我，我的QQ是3280981，真心希望各位整天坐在電腦前的朋友能多走到室外，呼吸外面的新鮮空氣， 上網時間長了，人會呆了，影響你的創業思路，同時也影響身心健康，祝各位創業的朋友成功。

本文由揚州玩具批發網原創供稿，作者：暖陽，QQ：3280981，如有轉載交流，轉載時請注明出處，謝謝合作 !