網站運營：把男性戀愛培訓變成買賣

泡學網的來源

泡學來源於英文縮寫「PUA」。 它是「Pick-up Artist」，即」把妹達人」的縮寫，意思是關於如何把妹的知識。 這門學科相信人活在世界上的終極目的只有兩個生存和繁衍。 而實現後面這個目標的關鍵是吸引力，即「沒有吸引力，那來生殖力」。 而一個男人的吸引力是可以通過社會地位、收入水準和男女相處技巧體現出來的。 而泡學聲稱自己要解決的問題便是一系列的男女相處技巧的問題。 這門在國外發展了三十多年的學說，因為國內的一些人士的介紹，正好又配上國內越來越嚴重的「擇偶危機」，而得以迅速在國內傳播開來。 倫理學者黃自立認為泡學本質上一種成功學，但是因為吸收了心理學和社會學的成果，而具有了相當程度的可操作性。 不過不管泡學本身是否有價值，主打泡學的泡學網就是在這樣的國內國際大環境下發展起來，截止到2012年，它擁有40多萬的註冊使用者。

泡學網的使用者

泡學網的使用者大都為20到40歲的男性。 他們職業、收入、民族等資訊都不相同。 但是，有這樣一些特點是相同的。

1、普遍存在兩性相處上的困擾，渴望尋求別人的指導。

2、極度渴望通過泡學改變命運，改進自己和異性相處的能力。

3、有相當的付費意願和能力。

泡學網的定位是什麼?

任何成熟的企業都知道，有什麼樣的客戶，就該有什麼樣的定位。 有別于世紀佳緣的配對模式，也不同于」陌陌「等社交工具的定位。 泡學網致力解決的不是如何快速地和異性接觸的問題，而是致力於通過提供各項服務來便利男性使用者學習泡學，滿足他們希望通過泡學改進自己對女性的吸引力，並提升和與女性相處時的效果的願望。 因此，它是一個集學習、乾貨分享和培訓于一身的網站。

泡學網通過那些服務，來説明和便利男性使用者學習泡學呢?

具體來說，泡學網的業務分為線上和線下兩大類，另外還有一些衍生服務：

泡學網線上業務包括：資訊服務和社交服務。

資訊服務主要指泡學理論知識的分享。

這部分內容又分為兩類。 一類是國內研究者自己的理論文章或著作，另一類是一些達人自己珍藏或翻譯的泡學著作和文章。

社交服務主要包括兩大類：一類是戀愛求助。 讓使用者在這裡可以求助和諮詢網友，來給自己的戀愛問題出謀劃策。 另一類是戀愛乾貨分享。 具體來說：就是一些泡學達人、學員的實戰經歷分享，如一次夜店成功把妹紙帶回酒店的事蹟等等。

而泡學網線下業務非常多，變化也很大，但總地來講就是通過線下的培訓服務來實現線上客戶的流量變現。

衍生服務主要是一些常見的論壇業務，如團購。 酒店特惠等等。

可以說，泡學網的模式就是線上業務是線下業務的來源和根本(是無數商業模式搭建的基礎)，而線下業務是實際的利潤來源，並不斷反哺線上業務。

靠這些服務打造泡學經濟體

泡學網的服務顯得平淡無奇，一個在旁人眼中的小論壇，就那麼回事。 然而，泡學網因為其獨特的定位和長期以來的積累，已經成為戀愛培訓市場的隱形冠軍，未來有可能成為戀愛培訓第一股。 這一切都和它從一開始就致力於打造泡學經濟體密切相關。

泡學網的工作人員曾對黑馬記者說過：」今天的泡學網，早已通過各種服務，形成一個經濟體。 所有的泡學網產品都是為這個泡學經濟服務的。 」為了實現這個目標，它做了這樣一些努力。

第一，良好的網站體驗、榮譽機制和線下商業模式，成功聚集了大量師資和學員。 2009年左右，國內湧現了如愛約會、超級約會學、豆瓣搭訕學小組等網站。 泡學網之所以能脫穎而出，有幾個原因：

1、是因為泡學網以論壇的形態出現，使用者體驗和粘性都非常好。 那時候discus的技術已經非常成熟，相比與別的形態的網站，技術難度不大，另外泡學網的運營很有一套，讓早期的資深使用者得到了極大地使用快感。 (那時候網站小，運營者直接和早期資深使用者是鐵哥們。 )主要體現在造星運動上，網站會大力推泡學達人的原創作品，分享的把妹圖片等等。

2、建立有利益驅動的榮譽機制，使用者可以實際獲益。 提供大量內容的使用者，可以用得到的積分去購買別人的稀缺資源，購買更加資深使用者的課程。 另外，達人制度的完善和建立是一個非常重要的助力。 因為，一些高分使用者會被網站運營方發掘，培養成培訓導師，參與到下游產業鏈和價值鏈的分配上裡去。 一些身懷「追女絕技」的人可以利用這個特長，不斷分享自己的成功案例，獲取關注和積分，這些人都是使用者推薦和推崇的人，他們樂於分享自己約會異性的截圖和照片，總結整理成理論和文字，並給與其它使用者以指導， 這些人往往被冷愛欽點成為導師團的成員。

3、價值含量高的原創作品的整理編輯(類似出版)和一流國外作品的翻譯，讓那時候的泡學網幾乎就是中國泡學的一線陣地。

同時，由於大量的高品質資訊和真實案例的留存，逐漸在泡學網上形成了泡學資料庫。 通過百度搜尋引擎的説明，一系列非泡學信徒的使用者，因為需要解答自己的情感困惑，會選擇成為泡學網使用者，留下諮詢資訊，尋求説明。 這時候的泡學網就成為了有需求使用者的窪地。

有了流量和使用者，泡學網迅速地推出了線下培訓課程，試圖挖掘出使用者的價值，為那些泡學達人賺錢獲取收益，提供機會和平臺。

正是這樣的一系列努力，是的泡學網大量聚集了一群」泡學發燒友「，讓它們分享和翻譯了大量的外國泡學論著和個人心得。 」那時候的泡學網有點像泡學界的36氪，這使得很多地泡學達人投靠泡學網，來到這裡分享心得經驗。 」一位參與了泡學網早期工作的老使用者告訴黑馬記者。

第二，打造泡學明星，鼓勵建設個人品牌，打造師資團隊。 」「要做好泡學網，關鍵是要搞定泡學老師，有了他們，就有了服務能力和信徒，然後就是搭建商業模式。 「一位泡學界的資深講師告訴我。 因此，為了做好培訓師資團隊的建設，泡學網做了三件事：

1、要出名。 名氣是賣出高價服務的關鍵，而實現名氣需要密集地網路推廣和真刀真槍的案例展現。 為此，泡學網創始人之一的冷愛活躍在各大論壇和網站，頻繁解答情感問題。 而他的弟子們則通過各個管道，推薦他的書、思想和成功案例。

2、要經驗。 網路上提供諮詢服務就是最好的試煉場，泡學網的老師早在論壇發展的早期就積累了這種經驗，另外不少教師本身就是從論壇中被發掘出來的。 這些人要不研究理論很深，善於用理論分析使用者的提問，要不就是自己有大量實操可分享案例。

3、要身份感。 通常是資源稀缺度，比如現在泡學網的優質教師都已經幾乎不再網站上回答問題了。 另外就是收費了。

第三、建立成熟的客戶服務流程。 如何從線上發展到線下，泡學網也動了不少腦筋。 他們認為他們做了三件事。

首先，篩選客戶。 具體來講就是通過網站上的資料和資訊(主要是諮詢使用者，遺留的問題線索)將目標客戶圈定出來。 通過QQ群把他們拉到網站導師的周圍。

其次，深度影響客戶，主要是導師在群內直接回答部分使用者提問，評析使用者的戀愛過程。 形成專業認識。

再次，實現銷售。 銷售團隊直接接觸那些在群內活躍的使用者，實現簽單。

特別值得一提的是它的行銷模式。 泡學網除了各個老師覆蓋網路的個人行銷外，有意識的將培訓課程中的兩個方向加強了區分。 泡學分為短期流和長期關係流。 短期流的使用者渴望的是學習如何在酒吧裡認識一個女孩後，能夠高效地把她帶回家，即解決效率問題。 而長期流則是説明苦情男如何從不能到能，把妹紙變成老婆娶回家。

嚴格地講後面的學員數量才是大多數。 但是泡學網有意識地突出了前者的宣傳，因為傳播效應更加顯著。

泡學網現有的盈利模式和未來的盈利模式前景展望

泡學網的盈利模式主要是通過線下和線上授課來實現的。 而線下授課根據老師的投入程度不同，而收取不同的費用，如跟隨服務就收費較高，因為導師要手把手地帶著學員在夜店裡搭訕。

但是泡學網的模式最大的缺陷是難以複製。

首先，受制于優質師資的個人生產力，他個人的授課量是有限的。 而由於這門課程對實踐能力的要求極高，因此又不是一般人都能授課，難以規模化。

其次，如果通過賣明星導師的影音製品又因為缺乏實況效果，不能及時給出意見等原因，而難以賣出更高的價格，使用者也不願意為這個付費。

另外，整個模式搭建在一個前提上，那就是泡學是真實有效的。 如果有一天，泡學的公信力喪失，那麼這個賣TD夢想的泡學商業模式就會崩塌，不過今天的泡學網很聰明地在做內容轉型，不再過分刻意介紹國外的相關從業者的經驗，相反更看重本地經驗的總結和提煉，試圖進一步突出自身的理論建設和輸出能力。 這種「脫歐入中」策略是否能取得成效，還需要時間的檢驗。

還有就是法律風險了。 由於野蠻生產的關係，整個網站上存在著大量被「學員獵手」捕獲的妹紙的大尺度照片，這些照片是否經過女方同意未必可知。 這種略顯缺德的炫耀伴隨著避風港原則存在的情況，而不斷加劇。 未來肯定會帶來法律風險。

當然由於課程銷售的收益一定是有限的。 因此，泡學網需要另闢蹊徑。

黑馬哥的建議

黑馬哥認為泡學網未來的合作方向有以下幾類

1、電商化。 泡學網推崇的男性魅力的提升。 那為什麼不幹脆賣一些和男性魅力相關的產品呢?既然你掌握了何為魅力的話語權，那麼比如服裝，飾品，各種泡學道具，護膚品，健身器具，保健品這些你都可以賣。 甚至，可以模仿一下達人經濟模式，以導師的品牌賣。

2、同理，如果賣實物可以，那麼O2O未必不可。 如健身房等休閒體育場館的門票折扣等等。 酒店、夜店折扣等等。 未必需要自己做，完全可以用流量優勢去和別人合作。

3、資料分析與報告販賣。 泡學網擁有地這個金礦，底下埋著的是過去五年40萬男人YY的血淚啊。 這些資料和行為報告，背後是一個個難以 言說的故事，另一方面則是廠商最渴望的資料資訊。 舉個 通俗的例子，很多去泡學網學習快速TD技巧的男性，他們的資訊是婦產醫院、性病醫療企業最需要的。