網站模式：可以砍價的電商網站Greentoe 展示最低價格

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導語：Greentoe會挑選出一些線上零售商，並錄入它們的資訊，向你展示網售的各件產品的平均價格和最低價格，然後你就可以報出你希望的價格。

對於美國人來說，假日怎能不去購物?一家出自創業孵化器Y Combinator的新型網站剛好趕在了國慶日這個重要假期之前上線。

兩位創始人安德魯•庫爾蘭德(Andrew Kurland)和喬•馬拉波迪(Joe Marrapodi)創建了一家名為Greentoe的殺價網購網站。 兩人以往通常都要耗費很多時間才能在網上找到最實惠的交易。 那個過程實在太費時，太麻煩。

Greentoe就電商網站來說取名確實有些怪異。 馬拉波迪稱，這跟他的大學綽號有關。 他希望大家能夠「像想起Priceline或者亞馬遜那樣想起Greentoe」。

該網站是這麼運作的：比如你想要買一部新的佳能EOS Rebel相機，希望獲得最優惠的價格，但你不想花大量的時間去尋找。 Greentoe會挑選出一些線上零售商，並錄入它們的資訊。 接著，它就能夠説明你簡化那個過程，向你展示網售的各件產品的平均價格和最低價格。 然後你就可以報出你希望的價格。

再說回EOS Rebel相機，它在網上的價格在549美元至594美元之間。 我們發現它在亞馬遜上的價格則達到749美元(那還是優惠50美元後的價格)。 你可以報一個更低的價格，比如460美元。 接著，Greentoe的測量工具會告知你有多大的機會拿到那個價格。 要是有賣家接受你的報價，那恭喜你做了一筆好買賣!

兩個幾無電商背景的創業者要怎麼去吸引亞馬遜或者eBay的顧客過來呢?曾跟萊昂納多•迪卡普里奧、斯嘉麗•詹森、賈斯汀•汀布萊克等名人談判過的馬拉波迪表示，這是一個時機問題。 「零售商們會面臨需要清倉的庫存週期，因而在合適的時機你的報價就有可能被接受。 而我們試圖做的就是提高這種情況發生的概率。 」他解釋道。

這種模式適用于該網站的各類產品。 已經有人在上面就嬰兒床、洗淨器、烘乾機等產品砍價。 兩位創始人在著手引入更多的產品，不過其網站還存在一大空缺：女性時裝。 女裝在銷售額上是最大的市場區隔，幾乎佔據整2013年個行業營收的半壁江山。

馬拉波迪承認道，他和他的合夥人要填補那些空缺還有很長一段路要走。 「我們剛從Y Combinator起步，剛剛上線不久。 」

Greentoe不願透露其網站產品背後的那些零售商名單，但兩位創始人均承諾它們都有很好的聲譽。 你也可以在報價被接受後查看賣方身份。

馬拉波迪指出，不管是賣方的定價，還是買方的報價，都需要合理。 「約20%的使用者報價過低，他們覺得這是個超級實惠的網站，他們就只是希望要什麼價格就得到什麼價格。 不應該是這樣的。 」他說。 也就是說議價時必須要合理。

那取名方面是怎麼回事...... Greentoe?馬拉波迪說，「創立公司的時候，我跟另一位聯合創始人安德魯逐一研究了一下我手頭的功能變數名稱。 Greentoe似乎很容易讓人記住。 因此我們就選擇了它。 」他說道，該名稱源自他大學室友的妹妹。 事實上，Greentoe是她給他取的綽號。 (譯：羽騰)