網站策劃：如何確定網站的定位

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對於初創網站來說，最好從小的目標開始做起，即使資源、資金、人力等方面非常豐富，剛開始也最好從小處開始做起。

確定網站定位的第一原則：小即是美。

在網站發展初始階段，網站的目標最好要夠小，小並不一定就不好，大並不一定就好，因為想到和得到之間還存在距離。 目標很高遠，定位很宏大，並不代表網站就能達到定位希望達到的目標。 為了實現大目標，最好從小目標開始。

定位小目標，也不是否定將來的大目標。 精確的定位往往反而有利於網站進一步發展，因為在不同的發展階段定位是可以變化的。 比如美國著名的社交網站Facebook原來是為美國部分著名高校的學生提供服務的社區，而後來則向社會開放。 如果一開始就向社會開放，很難想像Facebook能夠流行起來。

如果一開始定位過大，往往造成戰線過長，資源不夠集中，精力不夠集中，最後很難形成優勢。

比如要建立一個交友社區網站，最好不要所有內容都涉及，需要找到一個點，從小處開始，比如這個點可以是社會化屬性相關，比如學校、公司，Facebook就是靠人的社會化屬性這個點來出發的， 通過學校這個已經形成的社區化組織作為交友網站的突破點;也可以是興趣，比如都喜歡音樂，喜歡K歌，那麼可以建立一個線上K歌主題的網站等等。 如果是做視頻的網站，視頻網站已經很多了，這個時候可以更小一點，從視頻+K歌為出發點，做視頻K歌網站也是一個可以進行的突破點。

不僅要小，而且還需要找到一個基點，這個點就像想根據地一樣，是網站創立，發展，壯大的依靠點，像迅雷以下載基點，像百度以搜索為基點等，剛開始的時候，這個點可能很小，但是當根據地壯大之後，就可以繁衍出無數的應用， 並因此成就互聯網大業。 如果一開始，點太大，點太多，什麼都想得到，什麼都不肯放棄，最後的結果是什麼都得不到。 貪婪是人性中一個永恆的話題，但是保持克制，卻是走向成功的重要條件。

找到這個點，需要從如下三個方面看：

1，有良好性價比的市場空間

2，有使用者需求尚未充分滿足

3，相比于競爭對手有獨特優勢

1，網站定位必須考慮市場前景：找到性價比高的市場空

比如現在去做門戶，給你1億元，誰能保證做得好呢?這個市場經過多年發展，基本格局已經定下來了，要躋身門戶的行列，需要花費大量的人力、資金和資源，也不一定能建立起來。 因為，使用者的習慣，門戶本身的優勢都不是一天建立起來的，都是長期積累的結果。 為什麼後來騰訊成功進入了門戶之列，因為騰訊坐擁QQ的使用者優勢，這是其進入門戶一個獨特優勢。 所以，確定網站的定位要找到性價比高的市場。 什麼是性價比高的市場?從使用者的需求考慮這個問題，比如有比原有應用更好更方便的應用，比如下載速度更快;能夠搜索出更符合使用者需求的資訊;比如最新的應用，在視頻流行起來之前，率先進入視頻領域， 比如在率先進入網路銷售鑽石等B2C領域。 當初hao123的網址導航網站是性價比高的典型例子之一。

這個性價比，當然也涉及技術投入、資金投入以及人力投入的問題，如果是好的應用，但是投入成本很高，可能也不是一個好市場，當然對於大公司來說，這可能不是一個問題。

2，網站定位必須考慮使用者的新需求：找到使用者需求的藍海

使用者的需求分為已滿足的需求和尚未滿足的需求，進入已充分滿足需求的領域，成本將會非常高，如果能找到使用者未被滿足的需求，就能創造一個藍海。 比如，率先進入了某些行業的網路B2C直銷服務;當傳統的搜索網站進行模糊搜索時，率先進入了提供相對精確的問答式服務。

3， 網站定位必須考慮競爭對手：找到獨特的競爭優勢

有獨特的優勢，比如發明一個新的技術，比如當初的skype，比如當初的Googel搜尋引擎等。 這些都是競爭對手一時難以企及的。

總之，以上的幾點可以最後總結為一點：那就是使用者價值。 能夠提供給使用者價值的網站最終都能實現商業價值的轉化。 這裡所說的使用者價值和使用者體驗是不同的。 使用者體驗好，並不一定有使用者價值，使用者有需求，也並不一定有使用者價值，這是一個綜合考量的問題。

　　最後，在把定位確定下來之前，可以反思一下：如果網站是這樣定位的話，能夠給使用者提供什麼樣的價值?這個價值是不是使用者需要的?如果需要，有多大規模的使用者需要它?使用者是不是願意為它付錢?這樣的價值是不是其他網站已經提供? 這樣的價值是不是其他網站也很容易提供?