網站推廣及行銷創新需要找對方法

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專業的網站推廣行銷和創新人士，一個行銷方案的成敗在於效果好不好，而效果卻來自創意，現在生意人聚在一起的時候都要先問問，你那邊現在走(銷售)得動嗎?你在網上做推廣嗎?在哪兒做啊?目前市場上各種電子商務網站， 各種各樣的推廣方式，讓企業眼花瞭亂，搜索競價排名、B2B電子商業、B2C產品直銷、 C2C等等，到底哪一種才是企業真正需要的呢?

企業一直在探索網路行銷方法

確實靠傳統的行銷方式現在已經逐漸不能適應企業的發展了，企業都在尋找和自身產品匹配的網路行銷方式。 我們來看一下第一代網路行銷，主要表現形式是在搜尋引擎做競價排名，這種方式在幾年前效果非常好，因為互聯網在發展初期資訊比較少通過搜尋引擎，客戶很容易就找到他的需求的資訊，這給用搜尋引擎來做推廣的企業帶來很多的生意機會， 但是在現在互聯網資訊爆炸，搜尋引擎抓取的資訊量非常之多。 筆者隨便在搜尋引擎上輸入「糧果」二字，不到一秒鐘，搜尋引擎抓取到18000多個搜尋結果。 在這些結果中，消費者要在海量的資訊中去尋找他所想要找到的資訊，這樣費時費力的方式，讓消費者非常容易直接把網頁關掉，並且同類資訊非常多，這就給企業推廣效果打很大的折扣了。

從成本角度來講，搜尋引擎競價排名需要一直不斷的去投入，成本也會讓企業很難接受，還不能避免的有一部分惡意點擊，或是競爭對手的點擊，這一部分不能創造價值的也需要企業買單。

會員制行銷，又一種可能

第二代網路行銷，就是現在的B2B了，B2B行業以前以南方是阿裡巴巴，北方是慧聰為代表的綜合類B2B網站了，目前以網盛生意寶為代表垂直B2B 網站做為後起之秀，也在B2B行業站穩了腳根，這類網站能為企業提供會員制行銷。 會員制行銷就是指企業花錢購買B2B網站的會員，然後B2B網站為會員提供產品展示、線上IM、SAAS、產品推送促進企業產品銷售的一些服務。

但凡大一點的B2B門戶都會在網站裡面把企業細分到各個子目檔、根目錄之下，在這裡邊大部分企業的資訊都會在四級甚至更多級別的根目錄下，也就是客戶進入B2B網站要點擊四五次而且不點錯的情況下才能看到公司資訊。 會員制行銷雖然費用比較低，但是效果對大多數企業來說，也不是很理想。

B2C以襯衫為代表

最近兩年以PPG、BONO為代表的B2C襯衫企業著實在網路上火了一把，這種B2C模式很快有很多的跟進者，隨著PPG傳出資金鏈斷裂的消息後， PPG漸漸沒落了。 BONO依託報喜鳥在服裝市場多年經驗一直在小心翼翼的行走。 近來靠互聯網聯盟廣告投放起家的VANCL在B2C襯衫市場的表現倒是也不俗。 但是這種模式又能走多遠，誰也不敢下結論。

創新永恆的話題

網路行銷不管第一代的搜索競價，還是第二代的會員制行銷，都是在從無到有的基礎上演變來的，互聯網無時無刻不在創新，企業也要在不斷變化的市場情況下，快速的去適應，去調整才能在網路行銷的大潮中確立企業自身的競爭優勢。 第三代網路行銷呼之欲出，不管是點對點精准行銷占主流，還是垂直行業網占風頭........企業都做好準備，把握好下一輪網路行銷大潮吧