網站推廣從入門到精通經驗分享

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從今天開始，小仁將向各位剛接觸做網站的新手朋友們介紹一下網站推廣的一些基礎知識以及小仁的一些經驗。

網站推廣，簡單地說，就是通過各種手段與方式將你的網站推出去，讓更多的人知道你的網站，讓更多的人訪問你的網站。 網站推廣的重要性是不言而喻的，一個網站是否得到有效的推廣，決定了這個網站是否能有好的收益。 因為只有訪問的人多了，你的網站才有收益的前提。 一個沒有任何人訪問的網站，是不可能有收益的。

那麼如何對網站進行推廣呢?都有哪些方法呢?這裡小仁就自己建站幾年來積累的一些經驗，跟大家簡單列舉一下小仁最常用的一些網站推廣方法。 (至於各種方法的具體操作，由於篇幅所限，這裡就不作詳細介紹。 以後再分別進行詳細講解。 )

一、付費的推廣方式。

1、發佈廣告。

2、百度競價。

3、有獎活動。

二、免費的推廣方式。

1、通過論壇、社區進行推廣。

2、通過QQ空間、博客、SNS進行推廣。

3、通過QQ等即時通訊工具進行推廣。

4、通過問答系統進行推廣。

5、通過分類資訊進行推廣。

6、郵件推廣。

7、發佈分類供求資訊。

8、交換友情連結。

9、軟文炒作。

10、搜尋引擎優化。

11、病毒式推廣。

大概就這麼幾種吧，這是小仁三年來所接觸或使用過的網站推廣方式的大總結。 希望能給大家一些啟發。

這裡需要給大家一個提示，就是不要慣性地以為付費的推廣方式就一定比免費的推廣方式好。 我個人覺得付費的推廣方式在效果上與免費的推廣方式是差不多的，只不過付費的方式更省時省力一些。 所以，大家在給你的網站做推廣方案的時候，一定要先冷靜地分析你在資金問題以及網站的發展規劃方面的情況。

前面小仁為大家列舉了常用的各種推廣方法。 從下面開始，小仁將詳細講解每種推廣方法使用的技巧及需要注意的問題。 很多新手看了老站長總結的推廣方法大全之後，在實際操作過程中總是沒有效果，於是就覺得被老站長忽悠了。 實際上不是這樣，這些常用的各種推廣方法都是經過老站長們長期實踐總結出來的，其效果肯定是有的，不然不會流傳那麼廣那麼久。 問題在於，這些推廣方法看似簡單，但其中也是有不少竅門和學問的。 所以大家在學習的過程中，一定要能夠舉一反三，不能囫圇吞棗，只知其皮毛。 要多實踐，多總結，多向老站長虛心討教。 好了，廢話不多說，現在就說一下付費推廣方法之一——廣告的投放技巧。

廣告分為網路廣告和線下廣告(也就是現實中的廣告)。 線下廣告，這個我沒用過，所以就沒有資格給大家講解了。 大家可以自己去摸索。 這裡主要講網路廣告的投放技巧。

網路廣告又主要分為四種：一種是按點擊次數付費的廣告，即廣告費用的多少是按廣告被點擊的次數來計算的，同一個IP在同一天點擊多次按一次計算。 一種是按展示次數付費的廣告，即按照廣告被展示的次數來計算廣告費。 還有一種是按產品被註冊(或下載)次數付費的廣告，這種方式交友網站和下載網站用的比較多，典型的就是亞洲交友中心和FIREFOX。 最後一種就是包月廣告了，即固定每月給廣告位提供者固定的廣告費，而不管點擊次數、展示次數或註冊次數的多少。

看到這裡，大家會發現，前三種網路廣告跟現實中的廣告相比有一個很大的優勢，就是廣告費的多少跟廣告的效果是緊密相關的，點擊、展示、或註冊的次數越多，廣告費就越多，反之，廣告費就越少。 有點類似于我們平時工作中的績效審查。 這種廣告投放方式是比較科學的。 可以為廣告主減少更多的廣告投入方面的浪費(不過，前提是沒有人作弊)。 而最後一種網路廣告和現實中的廣告差不多，廣告費是固定的，跟廣告效果基本沒有關系。

第一種廣告，按點擊次數付費的廣告。 由於是按點擊次數付費，因此，點擊次數越多，廣告費用就越多。 那麼，為了提高我們的廣告效果，我們就要力求每一個點擊廣告的訪客都能成為我們產品或網站的最終使用者。 也就是要保證點擊廣告的人都是確實想要我們的產品或服務的人。 所以，在廣告語上，應儘量低調，不能有任何誇大或誘惑性詞語，只需要讓看到廣告的人知道我們要宣傳的是什麼產品或服務就行了。 要儘量降低點擊率。 如果你把廣告語作的很有誘惑性，比如你是賣教材的，本來250元一套，你卻在廣告上說是50元一套，結果點擊廣告的人進來一看，發現被騙了，那他很可能就不會購買你的教材，但你仍要白白為他的這次點擊付費。 因此，投放按點擊次數付費的廣告，廣告語應儘量真實、低調，這樣才能提高廣告效果，降低不必要的廣告成本。

第二種廣告，按展示次數付費的廣告。 由於你的廣告每向訪客展示一次，你都要向網站主支付一定的廣告費用，因此，你應想盡一切辦法提高這每一次展示所帶來的效果。 怎麼提高呢?那就是要力爭讓每一次展示都變成一次點擊，因為這種廣告是只計展示的次數，而不計點擊的次數的，那點擊次數越多就當然越划算了。 所以對於展示次數付費的廣告，廣告語應該越吸引人越好。 這與前面按點擊次數付費的廣告恰恰相反。 至於怎麼設置廣告語才吸引人，那就看各位朋友自己去摸索了，經常上一些論壇社區研究研究比較火的帖子，或者經常研究別人的廣告，或許能找到一些靈感。

第三種廣告，按註冊(下載)次數付費的廣告。 這種廣告一般來說應該是性價比最高的廣告了。 因為訪客從看到你的廣告開始，到點擊，然後註冊或下載，其成為你的產品或服務的忠實顧客的可能性大大地提高了。 不過，對於廣告主為訪客的每次註冊或下載所支付的廣告費也是比較高的，比點擊付費廣告和展示付費廣告要高的多。 那麼，提高廣告效果也是很有必要的。 怎麼提高呢?首先，按註冊(下載)次數付費的廣告通常有兩個部分，一個是註冊或下載的入口，一個是註冊或下載的頁面。 在網站主的網站上展示的廣告通常只是註冊或下載的入口。 那麼第一，我們要儘量讓更多人的點擊註冊或下載的入口進入註冊或下載頁面，讓他進來瞭解一下我們的服務或產品。 這樣我們的註冊或下載入口就要做的越誘惑越好或者越隱蔽越不像廣告越好。 等他點擊進入註冊或下載頁面後，我們又要儘量減少不必要的註冊或下載，以免損失廣告費。 那麼在註冊或下載頁面，就要像按點擊次數付費的廣告那樣，儘量低調、平實、真實地介紹產品或服務，不要有任何誇大或誘惑性詞語。

第四種廣告，包月廣告。 由於廣告費是固定的，那麼我們就不用考慮點擊次數，也不用考慮展示次數或註冊下載次數，那就要盡可能吸引訪客們過來瞭解我們的產品或服務就行了，因此，這種廣告的投放跟按展示次數付費的廣告是同樣的原則，儘量使廣告更吸引人， 提高點擊率、曝光率。 另外，除第一種廣告外，後三種廣告還有一個通用的法則，就是儘量將廣告投放在內容與我們的產品服務相關的網站上。 這樣才能提高我們的廣告的點擊率和關注度。 因為網站內容相關度越高，其訪客就越可能對我們的產品服務感興趣，就越可能點擊我們的廣告進而瞭解我們的產品和服務。 而第一種廣告，由於點擊是要收錢的，所以我們就要儘量減少點擊，因此，網站內容與我們的廣告內容是否相關應該說並不重要。

最後，無論投放哪種廣告，首先必須瞭解清楚投放網站的流量情況。 如果其IP和PV比例太小，那很可能說明這個站的流量是用軟體刷來的，或者這個網站根本沒有吸引力，投放時應慎重。

希望本文能對您有所説明或有所啟發。 歡迎大家加我QQ372321895進行交流或探討。

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