網站推廣之軟文中細節為王(一)

從上個世紀HTTP://www.aliyun.com/zixun/aggregation/16333.html">90年代中後期直到現在，軟文在中國的行銷詞典裡佔有很重要的位置， 因為它曾經以較低的成本為多個產品創造了市場奇跡。

在諸多行業裡，軟文是非常受青睞的行銷利器。 而真正將軟文策略推向巔峰的是中國醫藥保健品行業，軟文在這個領域裡創造了腦白金神話，這使得後來的醫藥保健品行銷人言必談軟文。

時過境遷，隨著消費者鑒別能力的增強，消費者對軟文產生了極強的免疫力，導致軟文的功能在逐漸喪失。 許多產品在投放了幾個整版軟文廣告後只能接到零星的幾個電話，有的甚至沒有電話，白花花的銀子打了水漂。 因此，有人說軟文行銷時代已經結束。 但是，細心的市場觀察人士並不這樣看，因為他們驚喜地發現，有些產品依靠軟文依然在創造著銷售奇跡，如好記星、腸清茶、木竭膠囊等。 軟文的硬效果就是要能賣貨。

軟文從1999年成就"腦白金"至今已經瘋狂了6年，1999-2000年也是第一個軟文高潮，各企業開始重視軟文和積極模仿；從2002年"清華清茶" 的整版模式開始進入另一個高潮，專業軟文寫手和團隊開始浮出水面。 但是從2003年開始，軟文的輝煌時期已過，進入了平穩期，軟文的媒體也開始上漲，幾乎與硬廣告持平，使軟文被迫開始創新。

平面軟文可開發潛力有限，隨著網路和娛樂文化的興盛，未來軟文的發展方向是「潛藏式廣告」——把軟文的功夫運用到行銷每個環節，類似「大腕」和「天下無賊」式的軟性行銷將是中國企業的必由之路。

最近一直在給自己的博客做推廣宣傳，在這個過程中也掌握了一定的技巧，除了內容上堅持原創，高品質，對使用者有説明以外，還有一些其他的技巧，就是推廣中需要注意的一些細節。 把握住這些細節會使你的推廣事半功倍，用最輕鬆的方法做到最好的推廣效果。

今天就來分享一下我們寫軟文在內容上面應該瞭解和注意的一些技巧。

我們在做推廣之前，一定要對自己的文章進行一些細微的調節，這些調節包括用詞的準確，語句的流暢，話語的說服力等等。 提高內容的品質，這是根本，沒有好的內容，讓人看了沒有實質性的説明，這樣的軟文是沒有生命力的推廣。 如果我們能寫一篇高品質的文章，讓使用者看了愛不釋手，甚至最後收藏起來，每每想起來看看，都能讓人感到意味深長，自然對作者產生仰慕之情，甚至會關注作者的一些行為，比如說我們80後看了韓寒的一篇作品，產生很大共鳴， 自然我們會經常有意識的去關注一些關於韓寒的報導，甚至有時候會主動去網上搜索關於他的資訊、新聞、博客、文章等等，我們寫軟文同樣如此，所以說寫一篇好軟文有時候比寫十篇低品質的軟文更能起到好的效果。

關於內容方面，記得做一些隱形的宣傳，隱形宣傳要遵循的原則：1、不要牽強附會(即廣告性不要太嚴重);2、要給讀者設置懸念，讓他去主動進入你所宣傳的網站。 後者是前者的昇華。 兩點說來簡單，但坐起來是非常需要智慧的，這是細節的處理，是對細節的把握。 一些同行常用的一些方法是，採用舉例的方式來宣傳的，比如，當他們說到自己的某一個比較難理解的論點的時候，他們會舉出自己所推廣的網站來說明問題，讀者自然會通過進入網站來理解作者的論點，如果讀者進入網站後感覺對自己的有用， 或許會記住這個網站，此時，作者的推廣起到作用。 還有寫朋友就是專門寫一篇自己關於某某網站的宣傳所學到的一些東西，讓人們很快產生興趣，進而去此網站去印證作者的經驗。