網站銷售力策劃之品牌文案寫作技巧

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品牌是什麼?品牌是指企業及其所提供的商品或服務的綜合標識。 品牌包含著商標、屬性、名稱、包裝、價格、歷史、聲譽、廣告方式等多種因素，蘊涵企業及其商品或服務的品質和聲譽。 我們傳統上說的品牌是：能識別某個銷售者或某群銷售者的產品或勞務，並使之同競爭對手的產品和勞務明顯區別開來的特徵，能讓消費者一種信任感，並對其產品和服務一直認同無形力量。 最直接的就是：只要一說到去頭皮的洗髮水，人們馬上想到的是「海飛絲」，而不是其他，這就是品牌的力量。

下圖，就是最直白的品牌體現：

同樣的一件衣服，只要標上耐克的標誌，大多消費者寧願為160元的T血買單也不會買6元一件沒有品牌的T血，這就是品牌的力量的表現。

每個行業都有自己的品牌代表，網路的品牌也具有一樣的特徵。 比如我們說到網路論壇，自然就會天涯和貓撲;說到網路溝通工具就會想到騰訊QQ;當說到有權威性的新聞網站就想到鳳凰網視等。 品牌，是企業的無形資產。 每一個電商，都想把自己的網站打造成一個具有品牌價值的網站，想讓自己的網站再同一個行業裡，獨樹一幟。 我們如何才能讓自己的網站具有品牌性呢?

要做好一個網站的品牌規劃，涉及到很多內容，如：網站名稱、視覺效果、使用者體驗、功能變數名稱、服務、產品、行銷、售後、形象宣傳等，都是決定網站品牌形象好壞的重要因素。 整個互聯網，都是靠文字的魅力來展示其傳播力的，而網站品牌文案包括所有關于網站文字的內容，如：網站名稱，網站廣告語、企業簡介，產品介紹等。 網站品牌文案是否能體現一個企業的品牌，起著至關重要的作用。 下面，談談網站品牌文案的寫作技巧。

一、琅琅上口的網站名稱。

網站名稱一般出現在網站首頁上，起到區別網站的目的。 ，我國由於網站名稱一般是中文。 像「豬八戒網」，「土豆網」等，在首頁能看懂網站的名稱。 很多企業基本都是沿用公司名字作為網站的名稱，這也是一個最簡單直接，容易記憶的方法。 如果，企業的名字很長，或者企業開拓不同領域的產品，需要從新起個名字，那就要根據產品的特質起。 最好是兩三個字，讀音不拗口，又能體現行業特性的名字。 如,菜根譚的客戶——深圳華章教育，另開闢一個專門以網路線上教育為主的網站，其網站名稱，不再沿用「華章」兩字，而是改成更加具有人文氣息和讀書氣息的名字——聖學網。 如下圖，大家可以對照比對。

二、符合公司氣質的品牌介紹

很多企業對於公司介紹，寫作手法大家估計都能被出來了吧。 都是採用千篇一律的手法，按部就班的說公司是在什麼建立日期的，公司經營什麼東西，公司的面積有多大，分佈在那些省份，工作人員有多少，獲得過什麼榮耀，通過了什麼品質管制標準體系等。 打開網聯網的很多企業，比比皆是，不勝枚舉。 相信大家看到這些企業的簡介都會犯困，冗長而沉悶的文字，完全體現不出企業應有的氣質。

菜根譚建議，企業在進行規劃企業品牌簡介時，要突出企業的品牌個性和內涵，用創新的手法和簡潔凝練的語言，直接的把公司優勢展示出來。 這樣讀者才會有在最短的時間內，瞭解並愛上你的企業。 下面是由菜根譚為深圳華章規劃的品牌簡介。

用抒情的手法，展現教師的崇高理想，與學院理想相結合。

清晰簡潔的概括，展現公司的優勢，一目了然。

三、絕對響亮的廣告口號

廣告語即企業廣告口號，是一種較長時期內反復使用的特定的商業用語。 它的作用就是以最簡短的文字把企業或商品的特性及優點表達出來，給人濃縮的廣告資訊。 如：鴻星爾克廣告語：to be number one! 口號的作用是：1、告訴你企業是做什麼的;2、表述企業的理念;3、提升品牌利益點;4、代表企業的專業職能;5、是員工和消費者與企業相互溝通的視窗。 廣告口號它基於長遠的銷售利益，向消費者傳達一種長期不變的觀念。 一句好的廣告口號，能給企業帶來很大的利益。 但是好的廣告語創作一般遵循以下幾條原則：

1、簡短易記——耐克的廣告語：just do it!

2、突出特點，富有個性——海爾：海爾，中國造!

3、闡明利益——王老吉：怕上火，就喝王老吉!

4、情感親和 感人肺腑——戴比爾斯：鑽石恒久遠，一顆永留傳。

5、號召力強——美的：原來生活可以更美的。

三、真切自然全面的產品介紹

產品介紹，是影響網站銷量的重大因素之一。 產品介紹文案是否具有說服力，是否讓消費者信服，並能引起購買的欲望，首先，要涉及到以下內容：

1、你是誰(自我介紹)?

2、你有什麼產品 (展示產品) ?

3、對我有什麼好處(換位思考)?

4、為什麼一定要選你的產品(清晰列舉產品優勢：價格、品質、信譽、實力等)?

撰寫產品介紹文案時，需要具備賣產品的能力和對潛在使用者的判斷，這就要求具備一定的行銷理論和廣告文案、策劃知識。 文案的語言必須是真誠，不誇大的，但是必須有說服力，有號召力，最好能煽動消費者的情緒。 要記得產品文案的主要的目的是為了讓企業的產品變得更好賣，更有效的把最具競爭力的價值快速的提供給客戶。

下面是菜根譚的客戶——深圳華章的產品介紹提煉：

總的來說，一個品牌的力量，需要不同的宣傳層面去體現。 文案寫作涉及的範圍大，內容廣，囊括了所以關於文字的內容。 最最重要的一點是，品牌文案在向所有消費者傳播資訊的載體與接觸點上都能演繹出、突顯出品牌識別性和品牌的獨特性，並長期堅持，在宣傳上達到每一份行銷廣告費用都在為品牌做功課。 這樣持之以恆，品牌文案才能展露出應盡的職責，為品牌的知名度擴大做了有效工作。

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