網站感悟、分析3：對「中國行銷人社區」的感悟和分析

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受站長「中國行銷人社區(HTTP://www.cnyxr.cn)」邀請寫個站評，就抽空去了。

登陸了「中國行銷人社區」忽然想起99年「阿裡巴巴」創業時馬雲發脾氣要求當時共同創業的夥計們一定要把「阿裡巴巴」做成BBS的形式。 趕緊打開現在的「阿裡巴巴」看看，首頁已經不是BBS的樣式了，但是在logo旁邊赫然寫著「全球領先的網上貿易市場和商人社區」。 又想起艾瑞諮詢的調查報告「31.6%的線民使用論壇時間占總上網時間的比例為20%-40%;使用者登陸社區網站首要目的是尋找解決問題辦法，占比高達74.8%」，看來站長選擇社區形式作為網站形式，還是喜歡順應潮流的。

行銷人社區的內容架構簡單，主要是網上行銷學院、電子商務專區、行銷人客棧是這三個板塊，但是從熱門標籤可以看出站長非常注重行銷的基本功訓練。 網站一看就知道是個年輕的小站，但人是個扎實向上的人，而且富有詩意，看首頁上站長正在徵求對聯「春節將至 徵求下聯：橋連洞 洞連橋 橋洞相連鋪就幸福路」我在此冒然對個「站對區，區對站，站區互動成建成地球村」與大家同樂。

社區論壇數不勝數，如何建立自己的商業模式應該是站長應該靠慮到的。 社區的盈利方式主要有廣告收入、電子商務收入、增值業務收入，廣告收入不需多講，電子商務收入卻非站長的電子商務板塊，而是將社區與電子商務結合，在社區網站進行交易行為，為社區使用者提供便捷的線上銷售方式。 在這方面「站長網」開設的交易論壇已經在探索發展之道，但最終必須引入有協力廠商提供信用擔保的線上支付平臺才可能獲得發展。 相信一定有不少人在進行探索。 所謂增值業務收入，我的理解就是開展精准行銷，利用社區龐大的資料庫進行分析研究使用者行為、需求，聯合相關單位開展針對性行銷和宣傳活動。 如美容社區可以聯合目前大搞贈品活動的DH化妝品針對社區使用者投放廣告、發送贈品，開展體驗徵文活動。 進而還可以申請成為DH化妝品網上分銷管道，既然站長網可以在萬網管道年會上拿到了最佳開拓獎，美容社區成為化妝品的分銷管道，行銷社區成為培訓機構的分銷管道又有何不可。

最後想和廣大想在社區上發展的站長們說「做社區未必非要給自己做」，找一個合作企業專心幫企業做，利用你再網路上的特長結合企業的實力把社區建設成為合作企業瞭解目標消費者行為、觀察消費者心理引導消費者觀念、 進而説明企業進行產品銷售的一塊陣地，還愁找不到企業合作，何必不死不活的發展?

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