婚慶公司的網路行銷之路

摘要： 結婚，是人一輩子最重要的事情之一，隨著近年來人們生活水準的不斷提高，普通大眾在結婚方面的花費越來越大，從而便形成了婚慶行業這個龐大的產業，由於進入門檻低，導致婚慶

結婚，是人一輩子最重要的事情之一，隨著近年來人們生活水準的不斷提高，普通大眾在結婚方面的花費越來越大，從而便形成了婚慶行業這個龐大的產業，由於進入門檻低，導致婚慶公司數量多，競爭也越來越激烈。

宣傳，是婚慶公司必然要考慮的問題，特別是對於剛進入這個行業的公司，因為缺乏積累，顯得尤為重要。  婚慶公司傳統的行銷方式主要是搶佔酒店資源、拓展影樓方面，並做好自身文化建設。  為想做百年老店的婚慶公司，一定要抓住酒店這個資源，作為業務拓展的根據地。 有了這個根據地，可以拓展很多慶典業務，如會議、生日會、體育會等等。 搶佔酒店資源的方法很多，這裡不做闡述。  拓展影樓業務，從根本上抓住潛在客戶的資源。 或者與影樓密切合作。 如果婚慶公司自己做影樓，也不是一見困難的事情，難就難在傳統婚慶公司的老闆有沒有這個魄力去做。 如果還是拿著多年養成的拼縫意識經營影樓，那肯定就會固步自封。  做婚慶業務，就要研究婚慶文化。 加強自身的學習與研究，逐步加深婚慶公司的文化底蘊，讓婚慶文化成為品牌婚慶公司的首要元素。  以上傳統的宣傳形式都是婚慶公司長期以來採用的，但隨著互聯網的發展，婚慶公司員工年輕化，對網路的接受程度較高，大多數婚慶公司在宣傳這塊開始重視網路，這種低成本高回報的宣傳形式， 甚至有很多婚慶公司會專門招聘網路這塊的人員來負責公司的網路行銷。  那婚慶公司應如何進行網路行銷呢？ 筆者認為主要需要做好兩件事，一是網站建設，二是網路推廣，所謂一個是基礎，一個是關鍵。  一、網站建設婚慶公司網站應如何建立？ 筆者的看法是：針對性的內容+適當的優化=良好的使用者體驗。 婚慶公司的網站內容一定要有針對性，當新人一打開就能看到自己想看的內容，看到了自己感興趣的內容後，要能方便的進行電話或線上諮詢，因為現在的新人都希望自己的婚禮是獨一無二的屬於自己的婚禮， 所有設置一個婚禮定制表單提交是非常有必要的，而作為成功案例也必不可少。 筆者之前也為很多婚慶公司策劃過網站，這裡給大家一個例子，有興趣的朋友可以參考參考：紅果緣婚慶（www.cqhgy.com），至於其他網站建設的細節，這裡就不細講了。  二、網站推廣1.論壇推廣：在一些本地比較知名、人氣旺的論壇去宣傳，特別是針對性比較強的論壇，宣傳效果會更好，比如重慶地區的大渝Q吧、重慶婚慶社區等。  2.企業博客：建立公司企業博客，特別實用於暫時無網站的婚慶公司，需要注意的是博客平臺選擇以及博客內容更新，很重要。  3.QQ群推廣：加入本地的新人QQ群或者自己建立結婚QQ群，讓更多的本地新人加入進來，這些都是你的潛在客戶，如何成為QQ群的活躍分子及活動發起者，就需要靠你的溝通本事了，另外，QQ群郵件也是一個很好的宣傳手段。  4.百度互動社區：這裡主要指的是百度的幾個重要產品：分別是百度百科、知道及貼吧，眾所周知，他們在百度權重極高，合理用好這三個百度的產品，可以借力發力，會有意想不到的收穫。  5.本地入口網站推廣：尋找本地知名婚慶類網站投放廣告或合作做活動，是不錯的形式，因為相對於知名入口網站來說，性價比會高很多，另外，與當地知名婚慶媒體建立良好的合作關係，還能給你意外的驚喜， 因為一般來說他們擁有蠻多新人資源。 像現在很多婚慶網會聯合商家搞促銷，包括一些展覽會等等，前段時間，有一個朋友運營的婚慶網（www.wed9.com）就與婚慶公司聯合起來舉辦「完美新娘」網路人氣大賽，使婚慶公司與網站雙重受益，何樂而不為了。  6.搜尋引擎優化：網上講這個的蠻多，我這裡講幾個要點：首先要選好關鍵字，其次標題描述要精練而又要與關鍵字相照應，然後網站內容、層次分明，內鏈清晰，最後加強網站外鏈，不求多，只求精。  7.競價廣告：這裡說的競價廣告主要指百度及google廣告，這也是目前蠻多婚慶公司採用的宣傳形式，百度與google在廣告設置表現上有差別，所有在設置競價廣告的時候大家也要注意，另外， 在設置廣告前多看看別家的廣告內容是什麼，自己的標題要怎麼寫，描述要怎麼寫，才有針對性，畢竟錢用了，就一定要有效果，當然對於競價廣告的無效點擊是無法回避的，必定會有一部分費用被浪費，這個就需要商家自己去衡量與把握。  以上介紹了婚慶公司如何進行網路行銷的一些初步方法，當然，在實際的運用當中會根據公司的實際情況進行調整，包括怎麼來進行網上網下結合，怎麼合理的來投入自己的廣告費用等等，筆者會在下次的文章中與大家一起來探討。 本文首發位址顏劍網路行銷博客：HTTP://www.yanjian.net（轉載請保留）