婚慶行銷新模式：全程網路行銷

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當今，各種各樣的婚禮形式頻繁的出現，越來越多的年輕人也正在接受這些新穎的婚禮形式，比如最近提倡的低碳婚禮。 婚慶行業市場潛力巨大，於是越來越多的婚慶公司如雨後春筍般遍地開花，每年都有無數的婚慶公司倒下，但每年還會有更多的婚慶公司站起來，婚慶行業缺的不是浪漫，缺的是創新，一種寂寞的痛。

新興婚慶公司不斷湧入市場，導致行業競爭不斷加劇，怎樣才能在這種惡劣的環境下生存，怎樣才能使自己的公司快速發展壯大，是很多婚慶公司的老闆需要思考的問題。 這裡，筆者與大家一起探討婚慶公司的新行銷模式：全程網路行銷，從婚慶公司內部的業務管理，到外部的網路平臺的建立及宣傳推廣，打造一條龍的行銷服務體系，由內至外，雙管齊下，必能利於不敗，獲得更大發展。

一、加強婚慶公司內部管理

目前，世面上有很多婚慶企業管理軟體，這類軟體的使用，能夠大大提高婚慶公司內部的管理水準。 比如一些管理軟體能夠提供包括：前臺接待、資料圖片及視頻展示、訂單管理及未簽單跟蹤、派工單管理及跟蹤、會員管理、收支管理、庫存管理、結婚紀念日提醒及回訪記錄、客戶調查、統計分析、基本資料設置、系統設置等功能模組， 實現了對婚慶服務完善的流程式控制制，節省費用和時間，提高客戶滿意度。 此類軟體的使用，一方面，能夠快速提升公司的企業形象，比如客人來你公司考察或你參加展示會議時你不再需要照片冊，直接在電腦上給客人展示你公司的專業服務與產品，給客人留下深刻印象;另一方面，能夠有效提高企業管理水準， 以往紙制的客人委託單容易丟失，查找不方便，經常很難確定，最近有多少客戶提供了服務和需要提供什麼服務等等，而使用了軟體可以隨時隨地查詢相關情況;最後，完善的業務報表功能能讓你隨時從各角度查閱業務匯總情況， 使你對資源的使用狀況一目了然。 目前使用比較多的婚慶管理軟體，如天財婚慶管理軟體、火人婚慶管理軟體、柏拉圖婚慶管理系統、熊寶貝婚慶管理軟體等等，婚慶公司應該多多瞭解，以選擇適合自身的婚慶管理軟體。

二、建立外部行銷體系

筆者這裡所說的外部行銷體系主要指婚慶公司的網路平臺建設及對外宣傳手段，此前我們把內部管理理順了，那麼我們就需要通過我們的外部行銷體系為我們創建更多的業務機會，找到我們的潛在客戶，形成簽單。

1.網路平臺建設

網路平臺建設，筆者是希望更多的從行銷型網站的角度來考慮，建立一個線民及搜尋引擎都比較喜歡的網站，能夠有效的提升網站的流量以及提升網站的客戶轉化率，讓更多的潛在客戶成為你的真正客戶。 比如www.cqweiting.com ，www.cqxyhd.com ，www.cqhgy.com 都屬於行銷型網站的例子，有興趣的朋友可以研究下。 其實行銷型網站，簡單的說，就是：良好的搜尋引擎表現+良好的客戶體驗。

2.網路推廣手法

網路上有太多關於網路推廣的文章，在這裡就不在一一例舉，而如何把這麼多推廣手法運用到本地婚慶行業，這可能才是婚慶公司所關心的，筆者認為婚慶公司網路推廣策略歸納為三個關鍵字：地區、婚慶、地區+婚慶。

(1)地區

你瞭解本地有哪些知名的入口網站、女性類網站、論壇或者年輕人喜歡的本地網站嗎，如果你不了解，那麼你就out了，應該補補課了，如果你瞭解，那麼你清楚這些媒體上都有些什麼廣告位，價格是怎麼樣的，有哪些形式是可以免費進行推廣的， 這些你又瞭解嗎，如果這些不了解，你又out了，至於該怎麼做，我相信你現在應該清楚了。

(2)婚慶

你瞭解全國有哪些知名的婚慶或女性類入口網站嗎，包括全國綜合入口網站的婚嫁、結婚、婚慶頻道?如果不了解，你應該抓緊時間學習學習，你既然從事婚慶行業，我相信你遠大的理想肯定不會是只在本地發展， 如果你連外地的婚慶行業情況都不了解，還怎樣去開拓新市場呢?如果你瞭解了，很好，你為以後的發展打下了堅實的基礎。

(3)地區+婚慶

說簡單點，就是當地的有影響力的婚慶入口網站，比如在重慶就有當地非常知名的本地婚慶門戶—重慶婚慶網，本地婚慶門戶集中了婚慶和地區的優勢，極其針對性的人群，是本地婚慶商家一個極具性價比的網路宣傳平臺。

(4)推廣手法

論壇推廣：發發帖子總會，在論壇多吹點牛總會吧，那麼你就會論壇推廣。

QQ群推廣：本地QQ群，告訴本地人你是做什麼的。

搜尋引擎優化：不花錢就會有效果，當然看你怎麼去做了。

搜索廣告：花錢就會有效果，當然也得看性價比了。

媒體資源：有了這個東西，你可以做很多事，你可以直接用廣告進行宣傳，你可以通過軟文宣傳，你可以在論壇組織團購，你也可以跟媒體合作某個活動，但前提是你跟媒體具有良好的合作關係，一般來說， 起初的時候需要你投入一定資金才能跟媒體建立合作關係，而本地的婚慶類網站則是合作媒體的首選。

微博推廣：如果不明白什麼是微博，可以百度一下，目前微博做得比較好的是新浪微博，騰訊微博憑藉其強大的QQ資源，發展非常迅速，用微博來建立自己的一塊領地，形成在互聯網上的一群粉絲，讓你成為他們的婚禮顧問，試想一下， 那時候你的業務會少嗎，當然，人氣的積累是一個漫長的過程，只要你用心付出，肯定會有收穫。

筆者在這裡零零散散的與大家一起討論了新形式下婚慶公司的新的行銷模式，可能有的觀點也有欠妥之處，筆者觀點純屬抛磚引玉，相信以上的言論對大家也能有一點點説明，最後希望大家都能找到真正適合自己的發展之道。

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