婚紗攝影行業常見的網路行銷方式

仲介交易 SEO診斷 淘寶客 雲主機 技術大廳

電腦和網路對於攝影行業的商家來說，是接觸非常多的。 所以除了傳統的線下廣告宣傳之外，利用網路進行廣告宣傳也是很多影樓工作室都會嘗試的方式。 但是網路又不同于現實生活，所以網路推廣的方式在具體操作上和線下也會有很多不同。 如果對網路的認識和瞭解程度不夠，盲目地開始網路推廣，其結果往往都是錢花了不少，但是顧客卻一個也沒帶來。

下面我們對婚紗寫真攝影行業常見的幾種網路推廣方式進行介紹和分析：

一 競價廣告

所謂競價廣告就是通過購買搜尋引擎相關關鍵字搜尋結果頁中的排名位置。 比如我們在百度，Google，騰訊搜搜中搜索「三亞婚紗攝影」就會看到，在搜尋結果的最上面都是商家購買的競價廣告位。

「三亞婚紗攝影」就是一個關鍵字，同時很多準備去三亞拍攝婚紗照的新人都會使用的一個關鍵字。 因此通過向百度等搜尋引擎付費，就可以在搜尋結果中搶佔好的排名位置，這樣也更容易將這些意向顧客通過搜尋引擎吸引到商家網站上，從而提高成交量。 同時對攝影行業來說，競價廣告的投入也是非常大的，每月大都是上萬元甚至數萬元的廣告投入。

競價廣告是一種非常省時的網路宣傳方式，只要你從廣告中成交的顧客收益大於你的競價費用的投入，那麼這種網路推廣手段是非常值得利用的。 事實上已經有非常多的影樓工作室都在採取這種方式進行網路推廣，其中有很多效果非常好的，當然也會有推廣效果不太理想的。

其實競價推廣的道理看似很簡單，但是也並非是花了錢就能立刻見效。 尤其是關鍵字的設置優化技巧和單價控制是直接決定你的競價推廣成敗的因素。 其中的很多細節問題處理不當都會直接導致競價費用的浪費甚至沒有效果。 同時，對於大部分中小型影樓工作室來說，每月數萬元的廣告費用並非都能承受，所以中小影樓工作室就需要掌握其他低成本同時有有效的網路推廣方法。

二搜尋引擎優化SEO(SEO相關知識連結)

競價推廣的目的就是為了在搜尋引擎中佔據好的排名。 而搜尋引擎優化的目的也同競價推廣完全一樣。 在百度等搜尋引擎中，搜尋結果的第一頁中除了競價推廣的網站外，還有10個自然排名的網站。 因此SEO的目的就是在首頁的自然排名中讓網站佔據更好的位置。 當然這種工作是無需像百度等搜尋引擎付費的。

同眾多商家的網站一樣，對於搜尋引擎優化，大都是將這個業務外包給專業的網路公司來策劃和執行。 如果網路公司或者SEO團隊能將商家的網站優化至搜尋引擎的首頁，那麼其效果就等同于競價推廣了。 這類SEO優化工作的服務價格也會根據具體的情況和服務時間收費，通常一年需要萬元以上的投入，而且也需要承擔部分風險，因為網路公司不可能百分之百的保證將你的網站做到搜尋引擎首頁第幾名的位置。

而且，對於首頁僅有的10個自然搜尋結果，通常都會有幾十上百個商家的網站去競爭這些有限的位置，這樣導致其優化難度越來越大。 同時商家網站本身的修改或者搜尋引擎的演算法頻繁改進，都很容易使排名迅速下降甚至消失。 所以雖然SEO對於婚紗攝影行業來說是非常好的推廣選擇。 但是因為排名情況的不穩定性，所以商家需要在SEO之外嘗試其他更有效的網路推廣方法來彌補因排名下降直接導致顧客量丟失的情況。

三購買行業網站廣告位

這一類推廣方式就是在一些婚紗行業網站或地方入口網站上購買廣告位或者其VIP服務。 比如久久婚嫁網，中國婚紗攝影網，杭州19樓等等網站。 通常這些行業網站的大部分訪客都是有拍照需求的潛在客戶群體，所以通過購買廣告位容易增加商家的曝光率，從而增加顧客諮詢量，同時網站VIP服務也會使商家在網站上宣傳時獲得更多特權和便利。

通常不同的網站，根據其網站人氣收費從數千元到上萬元不等。 對於中小型影樓工作室來說，是可

以嘗試的一種網路推廣方式。

四推廣業務外包

現在網路上也有很多規模和行銷能力不等的各種網路行銷公司提供推廣服務。 對於一些網路推廣或者網路認知不太深的商家來說，將這種推廣業務外包給網路行銷公司執行也是一種不錯的選擇。 同時根據具體推廣業務或目的的不同，其收費也從數千元到上萬元不等。 至於這些行銷公司的具體操作，有高端的廣告策劃，也有低端的簡單資訊發佈等等。 也因為其廣告投入比較低，加上網路公司行銷能力也層次不齊，所以其推廣效果大都一般。 這也是很多中小型影樓工作室通常選擇的推廣方式。

上面四種推廣方法基本上是攝影行業最常用的。 其優勢很明顯，但是投入和風險也較高。 如果因為資金問題中斷廣告費用的投入，那麼這些推廣手段將立即停止。 除了SEO可能暫時保持一段時間的排名外，其他推廣業務的立即停止也會直接導致商家顧客諮詢量的下降。 同時大部分中小型商家並非都能投入這麼多資金進行網路推廣。 那麼網路推廣是否除了砸錢之外就沒有更好的方式了嗎?

其實網路推廣並非像網站建設一樣需要專門的技術支援，重要的是如何借助網路這個媒介用一種更有效的行銷思路來指導你的推廣策略。 所以低成本的網路推廣並非不可行，關鍵是你的行銷思路是否能建立和掌握。 當然前提是還需要對網路有一定的瞭解和認知。

原文來自：HTTP://blog.sina.com.cn/tg2010