婚紗攝影工作室網路行銷詳細攻略

仲介交易 SEO診斷 淘寶客 雲主機 技術大廳

如今，婚紗攝影工作室的競爭可謂是空前絕後。 大批量的攝影師個人湧入這個行業。 網路行銷自然是他們獲得客戶的主要途徑。 觀察當前的婚紗攝影工作室所做的網路行銷，往往局限于一些小技巧，參加團購，論壇發帖，qq聊天，很難有系統的網銷概念。 今天，胖胖哥就總結了自己做婚紗攝影工作室的一些行銷方法。

一、論壇推廣

論壇是非常適合當地語系化推廣的一種行銷方式。 如果你的攝影品質足夠好，通過論壇和老客戶的口碑傳播，就能滿足網站流量和客戶來源的需求。 俗話說，酒香不怕巷子深，一點也沒錯。 好的服務品質是關鍵。

如何利用論壇推廣，兩種方法：

1)發客照

每個論壇都會有自己的攝影專版，圖片是非常好的行銷方式，也是工作室展示自己作品的最佳場所。 好看的圖片，美的照片，總是具有相當強的誘惑力。 發照片，首先需要準備的就是你的圖片內容，最好不要發模特兒的照片，太漂亮的模特反而顯得不真實，發客戶的照片，展示自己的技術能力。 此外，還需要準備一組組文字說明，這部分主要是軟文，如對工作室的介紹，照片拍攝地點的介紹。 讓潛在客戶更多的想像，比如你的照片是在三亞拍的，你在介紹中說「之前給了很多個外景選擇，比如雲南，四川阿壩，三亞」，網友看後會覺得你們有實力，也會提供更多的想像空間。

2)做論壇展位

本地論壇的另外一個優勢，就是能獲得直接的商家展位和置頂帖功能。 這些是論壇盈利的工具，你想做廣告，論壇也很歡迎。 在旺季通過論壇展位，發佈工作室的優惠活動、打折券，引到自己的網站裡來瞭解更多情況。 通過展位的推廣，讓客戶瞭解更多內容，獲得直接訂單。

二、獨立網站推廣

現在大部分的婚紗攝影工作室都有自己的網站，然而很多老闆並不清楚自己做網站的目的。 沒有清晰的定位，如何做網路推廣。 做網站，一方面是展示自己的作品，一方面是作為一個行銷平臺，能直接帶來客戶的網站才是最有價值的。 攝影網站應該關注些什麼?是排名、是外鏈還是內容。 那麼我要告訴你，攝影網站必須要以內容為主，沒有好的內容，流量再多也是浮雲。 打個比方，假設你現在的IP是300，只有20%的跳出率，那麼你就有240個有價值的潛在客戶。 相反，如果你的內容上非常差勁，跳出率達到了90%，即使你的IP每天能達到1000，也只剩下100個有效客戶。 孰輕孰重一目了然。

其次，婚紗攝影網站的流量務必要定向，越是有需求的流量，越能促進成交。 在推廣的時候，也可以適當買一些廣告位和行業相關的CPS廣告。

此外，獨立網站的推廣，大家可以充分利用當下流行的兩種方式，一種是微博，一種是圖片分享型網站，類似美麗說。 微博很容易理解，比起seo，有相當迅速的傳播速度。 而且對於婚紗攝影這類的圖片類網站來說，更加方便吸引注意力。 一張好的圖片，可以達到一傳十十傳百的效果。 在美麗說這樣的網站，也是推廣的聚集地，充分利用這類網站，對網站和工作室的品牌推廣都有好處。

三、務必做到線上線下結合

僅僅靠線上推廣肯定是不夠的，畢竟成交和建立信任的環節都是線上下進行的，不管你的攝影工作室是做的當街的門面還是寫字樓的小型辦公室，線下的市場一定不能丟。 在這裡，胖胖哥總結了幾個常用的線下推廣方式供大家參考：

1)微電影

今年什麼最火，莫過於微電影行業，一部《老男孩》讓無數青年落淚，微電影雖小，但不乏創意。 此外，攝影行業的客戶大部分來源於這些年輕人關注的行業，如果能打造出一個比較知名的小電影，帶來的品牌知名度是無法想像的。 建議大家可以找一找本地有特色的小團隊，提供少許贊助，越早入手越有優勢。

2)活動贊助

同樣，首先需要定位你的目標客戶，再來確定你需要贊助哪類活動。 如果你是拍寫真，那麼選擇20-25的女性居多，如果你是拍婚紗攝影，那麼選擇25-30歲的年輕人。 以這些作為出發點，贊助一些同城活動，就簡單易行了。

隨著婚紗攝影行業的不斷發展，網路行銷已經越來越為他們所重視。 儘早規劃你的行銷思路和策略，才能在無數競爭者中脫穎而出。 原文出自重慶婚紗攝影www.xiaoz5.com，轉載請注明。