魏武揮：為什麼電視還是獨特的行銷管道？

跑廈門去參加了一個電商行業的活動，活動主辦方邀請共赴一個飯局，飯局中有一位朋友，原來做貨運生意賺了點錢，最近和一家國外奶粉生產商牽上線，有意引入這個品牌，在國內通過電商售賣。 據他說，價格可以做到很低。 於是，大家在飯局中聊起這個話題。

我個人的看法是國內現在電商競爭極其激烈，流量成本非常高，做電商不易。 飯局中其他幾位搞這行的，都有類似觀點。 看來，電商成本之大，不是我一個人的看法。 自己做B2C網站也好，HTTP://www.aliyun.com/zixun/aggregation/7941.html">淘寶天貓開店也好，都得有準備高行銷投入的決心。 行內的確有一些所謂免費微博微信行銷的神話，但一來很多都無從考證，二來既然是神話，就可遇而不可求，不能指望「免費行銷」四個字。

這位朋友想要引入的奶粉是「成人奶粉」，更確切地說，消費者定位是中老年人。 此言一出，飯局中頗有些人——包括我都認為，電視廣播直銷，可能是可以考慮的優先選擇。 相對於互聯網引流成本來說，恐怕這種傳統行銷方式的成本，才是相對較低的。

首先，不一定要考慮衛視。 由於涉及庫存物流的問題，一些地方台是完全可以考慮的：覆蓋一個省就可以了。 衛視這種面向全國的電視臺，就意味著庫存物流要面向全國，成本又一次抬高。 雖然他早年是賺了點錢，但到底還是小本創業，未必能hold住全國市場。

其次，既然是地方台，電視直銷其實成本並不高，甚至可以包銷。 一位瞭解情況的人士透露了一個數位，這裡我不方便透露，但這個數位立馬引起了這位要賣奶粉朋友的興趣。 包銷還同時意味著成本是可控的，銷量是有一定保證的，這大大有利於他和上游供應商的價格博弈。

最後，涉及消費者定位問題。 中老年所消費的奶粉，其行銷傳播完全可以考慮電視這種傳播管道，這是常識。 但有鑒於互聯網實在太熱，電視機開機率又老是被指出逐年下降，傳統媒體的傳播管道的確會被人下意識忽略。

我接觸過不少甲方（客戶），在行銷上總是想跟一些新趨勢，動輒O2O、大資料，我不是說追新趨勢不好，但必須要指出的是，應該結合自己的實際情況、消費者的實際定位，未必一定要趕時髦。

另外值得所有創業者關注的是：中老年市場，尤其是中年市場，這部分人並不像「80後」「90後」般的新新人類，他們反而會接觸傳統媒體。 有鑒於傳統媒體的日子日趨艱難，對於需要推廣的人來說，行銷成本會下降很多。 倒是今天一門心思想爭奪年輕人市場的產品，在互聯網上搞推廣，成本其實非常高。 中老年市場推廣成本相對低，人群相對更富有，值得經營者多多留意一下。

互聯網實在太熱，電視開機率又老是被指出逐年下降，使得傳統媒體的傳播管道被人下意識忽略。