韋軼群：雲計算催生伺服器市場細分

6月14日上午消息   從提出伺服器構想，到建設產品生產線，再到第一台伺服器下線，僅僅用了不到8個月的時間。 這在老牌的伺服器廠商看來，簡直是匪夷所思的，但他們做到了。

而從第一台伺服器下線到系列新品發佈，更是只花了3個月時間。 這段時間內，他們還贏得了英特爾、VMware、等眾多合作夥伴的重視，也贏得包括國家電網、中國電信、中國聯通、淘寶網、360等主流客戶的不菲訂單。

這就是位於北京亦莊經濟開發區雲基地的「北京天地超雲科技有限公司」，它也是雲基地雲計算完整架構中的「大兒子」，這是一家怎樣的公司呢？ 又是什麼促使他們進入了本已泛紅的伺服器市場？ 他們又將採取那些產品和市場策略，在實現雲計算夢想的同時，也實現國產伺服器的新變革？

帶著這些疑問，C114在參觀天地超雲伺服器生產線之後，對天地超雲首席執行官韋軼群和市場副總裁董昕進行了專訪。

雲基地的大兒子

據董昕介紹，天地超雲在伺服器領域雖然是一家新公司，卻有著深厚的技術和產業積累，它是由北京天雲融創科技有限公司，北京市政府、美國超微集團于2010年合資成立的，可以說是一個資源、資本、技術三大優勢結合的公司。

其中，北京市政府將雲計算放到了非常高的戰略高度，並制定了詳細可操作的發展規劃，也就是規模龐大的「祥雲計畫」；超微是全球知名的伺服器供應商，其產品主要優勢是高密度和高性價比 ；而天雲科技則是由田溯甯先生創立的寬頻資本所投資的雲系統專家。

除了伺服器的標籤之外，天地超雲另外一個角色就是雲基地的「大兒子」。 「天地超雲目前專注于伺服器領域，而這正是整個雲計算產業鏈條上承上啟下的關鍵，向上可以承載各種軟體和應用，向下可以承載相應的晶片和硬體，實現硬體產品、軟體平臺和服務應用的整個鏈條。 」

可以說，「超雲」一誕生就被寄予厚望。 田溯甯在天地超雲戰略合作簽字儀式上就曾表示，「超微、亦莊國際、天雲科技會共同協作，將努力把超雲伺服器打造成為中國伺服器第一品牌。 」雲基地董事長趙安建也毫不諱言：「雲基地將進一步加大投資，擴大產能。 我們的目標是打破國際伺服器品牌壟斷國內市場的格局，提升國有品牌的佔有率。 」

而在韋軼群看來，在未來的雲環境中，任何虛擬計算都要通過雲伺服器來完成，雲伺服器是打造雲產業鏈的基礎之一。 對北京雲基地而言，超雲伺服器是將「雲」落地的基礎。

在中國傳統文化中，大家庭的長子肯定要承擔更多的責任，天地超雲也不例外。 既要實現自身業務的快速成長，又要帶動上下游兄弟公司齊頭並進，好在它有自己的獨門武器。

耦合需求 關注使用者TCO

近年來，隨著基於x86架構的工業標準伺服器在性能和可靠性上的快速提升，民族品牌伺服器廠商在技術和研發上也取得了長足的進步，整體市場份額有了一定提升，但是IBM、惠普、甲骨文等跨國企業仍佔據著市場的絕對主力， 占到了整個伺服器市場份額的80%；幾家民族廠商也在紅海中爭奪那夾縫中的市場，天地超雲又將如何實現革命性變革呢？

在韋軼群和董昕看來，天地超雲的優勢還是非常明顯的：雲計算的天然基因、產業鏈的整合能力、產品品質的精益求精、客戶需求的深刻耦合、靈活快速的市場策略。

去年年底，第一台「超雲」伺服器下線時，天地超雲就對外宣稱，「超雲是為建設大規模、高速度、高性價比的中國雲而專門研發設計的。 」董昕的講解更為具體：「超雲」綠色伺服器具備了雲伺服器的所有要素——高容量、高密度、高性能和低能耗，而且具有極高的性價比。 除此之外，通過對伺服器系統與結構的重新設計，「超雲」伺服器的相容性也大大提高了，而且最靈活的是可實現單機成雲，極大減少了總投資成本，廣泛應用於資料中心部署、虛擬化、高性能計算、高端圖形工作站、網路存儲等應用環境。

在產業鏈整合方面，除了背靠大樹之外，超雲的兄弟公司在雲計算作業系統、模組化資料中心、視頻開發雲和雲計算組網等方面都具有很強的實力。 「雲計算本身就是資訊通信產業的一個變革，其中最大的特點就是IT產業的民主化。 如果是繼續延續原來是大牌廠商壟斷IT基礎架構的話，對於客戶而言並不是最好的選擇。 」韋軼群說道。

作為最基礎的IT能力載體，伺服器廠商在很大程度上比拼的是「硬實力」。 在這方面，天地超雲好不遜色。 「天地超雲走的是小批量、多批次的定制化思路，會根據使用者應用場景的不同，來進行專門的研發和生產。 」韋軼群說：「在伺服器物料採購方面，天地超雲建立起了完整的品質控制體系，在保證一個合理的利潤空間範圍內，把品質和服務做到最好。 」

「我們關注的是使用者的最終價值，定制化是會對成本控制產生一定的影響，但可以更好的説明使用者節約整體成本。 」韋軼群說道。 據他透露，天地超雲目前正在構建自有的管道體系和大眾市場產品。 「我們會根據市場情況，在配置和性能方面做一個對應的管道產品體系。 」

把握市場區隔 助力使用者平臺遷移

在董昕看來，在雲計算時代，傳統的伺服器產品將會面向不同的應用場景來做一些特殊的設計。 「傳統的、特別主流的泛型服務器，未來一定會被細分的，雲計算本身也是分層（IaaS/PaaS/SaaS）的，在不同的層面上會有不同的解決方案。 」

上次集中面世的25款超雲伺服器：通用型伺服器SC-R2000，SC-R3000和SC-R5000系列，創新、高性能雲伺服器SC-R6000系列等。 其中，SC-R6000系列採用英特爾5500/5520晶片組，全面支援至強5500、5600系列處理器，專門滿足頻寬密集型應用(包括通信和存儲)的高性能需求，為持續升級預留了充足空間。

而在基地參觀過程中，筆者發現天地超雲已經推出了採用英特爾最新E7處理器的SR7000系列產品。 「SR7000系列是我們一個新的產品線，從原來專注于多節點的大規模資料中心到嘗試高性能計算。 在1U的空間之內實現四路伺服器，天地超雲還是比較領先的。 」

在天地超雲的客戶名單中，中國電信和中國聯通都榜上有名。 「目前和這兩家運營商的合作，還是剛剛起步。 但在公有雲和私有雲這兩種場景下，都有著不錯的表現。 」韋軼群說道。

眾所周知，在電信運營商龐大的的IT系統中，有著涇渭分明的兩個體系。 一個是面向自身的IT運營支撐系統，普遍採用的是體系封閉、價格高昂的小型機；其次是面向公共服務的電信級IDC服務，則採用的是價格低廉的標準伺服器。

這幾年，x86架構的標準伺服器在性能和穩定性上都取得了長足的進步，已經完全可以媲美小型機，如果採用x86架構將會大大降低成本。 「技術上並不存在問題，而是在商業和業務模式可能要做一些改變。 」韋軼群說。 在外界看來，財大氣粗的運營商也已經意識到了這個問題，在很多新的業務系統的上線上，就直接部署在了x86平臺上。 「運營商整個運營支撐系統移轉是一個非常龐大的工程，但x86平臺被引入，其實已經是邁出一大步了。 」董昕最後說道。

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