微博行銷連載2：電商為什麼非玩微博不可？

此連載內容來源於《引爆訂單：電商微博行銷實戰檔案》，全書將於今年末由電子工業出版社出版。 基於集思廣益的初衷，選擇部分內容與大家分享，收集相關修改意見，期待大夥兒支援，謝謝先！ 本書注重實戰性，將分享「E人E本」等深度合作夥伴的實戰案例，且以全新視角提出了創意訂單導向（IdeaROI）的理念，是電子商務企業開展微博行銷的參考利器。

由於是節選部分一部分內容（分12篇文章發出），可能一些內容的連貫性會打折扣，還望多多見諒。

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對於電子商務企業而言，可選的網路行銷方式比較多，微博行銷說到底是網路行銷的一個子集：

當我們考慮任何一種網路行銷平臺是否重要，首先得從這三方面去思考：

1丶它的使用者規模有多少

有人才有市場，有市場才有行銷。 使用者規模直接決定了最終的行銷價值。

2丶它的使用者集中度如何

100條魚分佈在100個池塘，去撈它們的成本遠遠高過於賣出的收益。

3丶目標使用者的重合度如何

我是賣魚的，但池子裡全是螃蟹，目標使用者重合多過低的行銷平臺也是沒有價值的。

微博使用者規模龐大

CNNIC《第29次中國互聯網發展狀況統計報告》顯示，目前的微博使用率為48.7%.這意味著，有一半的線民在用微博，微博人群超過了Email使用者群，超過了人人開心等社交網站的使用者群，超過了網路文學使用者群，幾乎是論壇/ BBS使用者群的兩倍！

微博使用者高度集中

新浪微博：憑藉先發優勢以及媒體經驗，獲得3.0億使用者規模，樹立了當前的領導地位。

騰訊微薄：憑藉龐大的QQ用戶端，也獲得了3.0億使用者規模，在微博領域佔領著半壁江山。

在目前的微博領域，平臺之爭基本完結。 最早的一批微博平臺要麼淡出市場要麼轉型，例如「飯否」「嘰歪」「嘀咕」；後期的門戶之爭中，搜狐/網易微博也後勁乏力。 在新浪與騰訊的強力推進下，當前已經形成了使用者高度集中的雙寡頭格局。

微博使用者與網購使用者高度重合

以新浪微博和淘寶為例（2011年資料），淘寶使用者和新浪微博的重合度為22%，新浪微博和淘寶的重合度為45%.即淘寶使用者中，22%的人一周內同時也訪問了新浪微博；新浪微博使用者中，45%的人在同一周內訪問了淘寶。

換句話講則是，新浪微博使用者很大一部分是網購使用者，與網購使用者高度重合。

通過使用者規模丶使用者集中度丶目標使用者重合度三個方面，我們已經可以判斷：微博行銷對於電商企業而言的確是兵家必爭之地！