微博行銷成功的重點 「我要達到什麼目的」

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當微博成為一種新的行銷工具，無數行銷人似乎重新找到了熱情，拿最火爆的新浪微博來說，自09年推出以來，已有數百萬網友註冊並使用微博，其中不乏明星、名人。 微博已經不僅僅是一個表達自我的平臺，更成為一個便捷的行銷平臺，我們也不難發現，近年來，已經有企業通過微博行銷名聲大噪，對於費盡心機想要通過微博成功行銷的商家來說，微博行銷成功的重點是什麼?

企業微博行銷成功的重點

做什麼事都需要有目標，微博行銷也是如此，企業在進入微博前，首先要問問自己「我要達到什麼目的」，或許是擴大知名度，或許是修正品牌形象，或許是與消費者互動，或許是增加銷售量。 不同的目的也意味著行銷的結 果不同，也許粉絲數不多但忠誠度很高，也許互動平淡但購買力很強。 這都取決於品牌通過社交媒體想要達到怎樣的目的。

另外需要注意的一點是，是否所有的企業都適合做微博呢?我們可以來看一項調查，在Twitter上，排名前50的品牌官方帳戶都是有數十年甚至上百年曆史的傳統品牌，只有一兩家是新興品牌。 對中國來講也是一樣，新品牌想進入微博是很困難的，因為缺乏使用者基礎。 這或許可以解釋為什麼我們在微博成功行銷的案例中很少看到陌生品牌。

關於企業微博行銷所具有的功能我們可以參考下圖，企業在具體操作中需要有所側重，要知道你的真正目的是什麼。

如果你所做的微博行銷還只是停留在發廣告、發連結引流量這個層級，那麼你註定是要失敗了，如今精明的線民對於硬性廣告及欺騙性的連結都已深感厭惡，但是很不幸，我們看到大多數的企業在官方微博上仍心安理得的發著一些毫無人情味的廣告博 ，甚至沒有一個專業的人員來管理，這樣做毫無意義，因此您大可不必再做這些無用功。

杜蕾斯微博行銷案例分析

如果你是微博愛好者，那麼你一定記得杜蕾斯行銷事件，當年一條「有杜蕾斯回家不濕鞋」的微博短短半天的時間內就被轉發近六千條，而據傳播鏈條的統計，杜蕾斯該條微博傳播覆蓋至少5000萬新浪使用者。 媒體甚至將這一事件評為最有代表性的社交網路行銷案例之一。 分析杜蕾斯成功的原因，銳旗運營團隊總結出有三點：天時、地利、人和。

如果你還記得去年夏季的暴雨，那麼你對於當時微博熱點之一的北京暴雨一定還存有印象，杜蕾斯的運營團隊正是利用這一熱點，同時想出新鮮有趣的套鞋創意，而且暴雨時間點又恰好在眾人被堵在下班路上微博線上人數眾 多，進一步加強了傳播效果。 種種天時地利人和聚合在一起，造就了套鞋事件的傳播奇跡，同時也讓杜蕾斯的品牌深入人心。

杜蕾斯的成功背後不僅需要運營團隊對熱點的敏銳把握，還要有一個迎合大眾心理、易於傳播的創意點子，要知道在網路中，大部分人想要的，只是輕鬆快樂就好了，社交網路中更是如此。 當然，一條微博的成功也需要內部 人員積極參與，準備儘量多的小號轉發是很有必要的，這就需要一個運營團隊的配合。

想好你的產品定位，想好你要做什麼，想好你想要達到什麼目的，建議企業想好這三個問題後再進入微博行銷大軍中來，若匆忙上馬，那麼註定不會成功。 本文由網站建設專家銳旗HTTP://www.hnrich.com/news/shtml/T- 28.htm A5首發，轉發請附帶連接。