微博盈利模式：泛廣播和精准行銷

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互聯網科技產品，要麼泡沫了，要麼暴利，微博一直受到社會各界的追捧，已經不僅僅是IT界，飯否歸來，入口網站微博相爭，朝陽哥一句，微博，我來晚了，可見微博，是中國互聯網巨頭都不拋棄不放棄的互聯網產品。 但是她的盈利模式一直不明瞭。 肖志兵作為互聯網科技愛好者，最喜歡的是打開手機看科技新聞，而我自己也從事網路推廣這方面，我結合微博的認識和其它產品的盈利模式，總結 出自己對微博盈利模式的分析和定位。

任何一款產品，要有受眾，才有盈利的基礎，比如騰訊，360，不是這麼這麼大的使用者基礎，哪裡的盈利。 我們看看我們的twitter使用者多少，著名微博網站Twitter近日發表公開聲明稱，Twitter的註冊帳號總數已經超過2億個。 我們國內的新浪微博和騰訊微博也早發出使用者超過1億的聲明。 有了如此巨大的註冊使用者，怎麼產生價值呢?我認為有兩個方向可以發展。

1. 面向企業品牌宣傳的泛廣播

就是我們在cctv看到的廣告一樣，不管什麼人，護舒寶的廣告男人，老人，小孩都看到了。 這不是浪費嗎，不是的，這是潛移默化的企業品牌形象宣傳。 微博有這麼多受眾，就可以引入企業來做廣告，怎麼從企業的廣告中收益呢?

1.1企業活動收費

現在很多企業在微博做活動，最多是是轉發中獎，只是這種活動，暗箱的操作太多了，轉發的多了，也成詬病，因為大家發現，中獎的找不到，發起方也可以送給熟人，上下通氣，使用者被調戲一般。 這樣的活動長久下去，勢必會對整個微博行銷的公平公正做出極大的差評，企業的推廣活動需要一個監督和管理者。 這個人就是微博平臺。

企業要發起活動，必須向微博平臺申請，提交一定費用，並且支付獎品給微博平臺，由協力廠商發送獎品 。

好處在於:企業微博活動得到了微博官方的認證支援(可獲官方認證圖示)，企業的活動真實可信，獎品由協力廠商發送，並公佈獲獎者，獎品發放透明，做到對使用者公正公開，微博平臺按轉發量收取廣告費，按轉發量收費，企業還有什麼不願意， 也沒有廣告風險。 有的人會問，我是企業，我就是不想付費，這裡可以說，作為微博使用者，我自然喜歡轉發認證的有保障的活動，作為企業，你不想得到認證的活動嗎，如果別人是鮮明的官方支援，並且頻道推薦的活動(微博可以成立一個轉發頻道， 由使用者去挑選轉發活動)，你的活動那麼暗淡無光，你的面子放的下嗎?你在人家的地盤做廣告支付廣告費用，難道不應該嗎?

1.2企業認證收費

這裡大家可以納悶了，現在不是很多企業認證了嗎，免費的。 我想大家在360免費之前有使用過國外的免費殺毒軟體吧。 上面怎麼寫的，個人使用者免費使用，企業使用者，盈利組織要收費。 包括我們的dedecms，你也看到類似條款了。 我是微博使用者，作為最正常的想法，我討厭看到廣告。 作為微博平臺，我的使用者不喜歡看到廣告，請盈利性廣告組織離開吧。 如果要進入，可以，請付費，用來支付微博平臺的日常開支和研發，給微博使用者提供更好的服務。 企業必須每年支付認證費用。 只對非盈利的組織和個人免費認證。

1.3企業分類廣告

近日Twitter有個動作，其主頁上發佈有關協力廠商公司的文本推廣內容，這就是我所指的分類廣告。 為什麼要叫做分類呢，是因為我們的微博廣告可以不像cctv一樣，護舒寶的廣告讓男人老人看了。 針對使用者的註冊資料，只在女士登錄的頁面展示護舒寶廣告，標籤，個人資料對於目標客戶的廣告定位顯得強悍，廣告主的摯愛。 我們可以根據不同的使用者標籤出現彈跳式廣告或者企業微博推薦，比如有運動標籤的使用者b，訪問a的微博，看見a的主頁有特步的廣告，有美食標籤的使用者c，訪問a的微博，顯示了他當地一家團購網發佈的美食團購廣告。 這就是我指的分類廣告。 使用者不需要看太多的垃圾廣告(如果這個廣告對使用者是不需要的，就是垃圾廣告，比如你把護舒寶展示在一個男人的面前，你浪費廣告費，也浪費使用者的注意力)，企業的廣告的回報率也提高了一個檔次。

2. 面向微博的精准廣告定位

這是針對使用者的廣播，精准產生的廣告需求。 微博平臺可以架設一個廣告平臺來，類似關鍵字廣告投放，這裡的廣告是投放在微博使用者的登錄後臺的。 因為我們是針對這位使用者的廣播資訊發覺的需求，可以說是為ta量身定制的廣告。

這個平臺廣告主可以設置投放使用者的條件，比如我只投25-35的單身博主，因為我是約會網站，這個年齡段的大齡使用者對尋找另一半的願望強烈許多。

這個平臺也可以類似競價，競價是惡毒的東西，競價可以抬高廣告費，然後廣告成本最後又是使用者承擔了。 但是這種模式無法避免，就算我不說也會有人想到的。 那麼我們競價什麼詞呢，微博和搜尋引擎的關鍵字就有不一樣了，絕對的口語，甚至可以聯合多條廣告條件匹配實現高級投放。

2.1普通的關鍵字投放

比如有使用者說:"哎呀，最近牙痛"。 那麼牙醫，你的廣告可以出現了，就投牙痛這個關鍵字。

2.2高級的關鍵字投放

我就是剛才說的聯合多條微博匹配條件。 比如使用者近期有這幾天微博

這是一位使用者的微博廣播:

昂，各位妖孽們，偶生日要到六，吼吼，生日禮物捏?

1分鐘前來自QQ簽名轉播|評論|更多

jaew:為什麼你總能控制我的思想?為什麼見到你我就失控?為什麼我總希望關注你的一舉一動?為什麼你要闖入我的心

4月29日22:09來自QQ簽名轉播|評論|更多

jaew:艸，你就不能讓我好好過個生日啊，哪年生日你不惹我生氣的。 不就是出去玩個兩天嘛，馬老娘放假一個月不回家

我們看見多次出現的生日禮物這個詞，如果我們是做禮品的，就應該在ta的好友後臺出現你的禮品廣告。 這位使用者生日了，也可能搞生日聚會，那麼團購網的聚餐團購是不是也可以出現了。 廣告主分析目標使用者在產生需求前有什麼預測言論，做出條件來投放。 相當精准的行銷。

不得不說，微博行銷的定位就目前互聯網產品來講是擁有最精准的投放資質的。 如果我是新浪，如果我是騰訊，我就這麼幹了

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