微博價值和社會化行銷

據北京晨報報導，雖然大多數人寫微博只是為了快樂，但不排除有先入行的「玩家」將微博發展成生意。 從一家廣告公司獲知，有廣告公司列出了覆蓋各大微博的「有廣告價值」的微博主的報價單，這份報價單已經在一些網路行銷公司中流傳並進入廣告主的視線。

粉絲=廣告價值？

報價單顯示，這些微博的「粉絲」數量最少也有幾萬人，報價最低的是200元/條，具體報價按照「粉絲」的數量而調整。 「粉絲」數量超過60萬，報價為2000元/條：「粉絲」數量接近50萬，報價為1500元/條：「粉絲」數量接近30萬，報價超過1000元/條：「粉絲」數量在10萬至30萬之間，報價為500元/條至800元/條。

在我看來，對於「微博行銷」這個新興行業來說，衡量一個微博的價值僅僅依靠粉絲數量來計算，顯然是完全錯誤的，粉絲數量固然是一個因素，但粉絲的品質更重要，一個微博的價值和影響力如果僅僅依靠粉絲數量來計算，顯然是毫無意義的。

粉絲可以購買

自從微博成為網路行銷的重要組成部分以來，一些網路公關公司開始在微博上「養號」，以便在需要的時候通過多個管道説明客戶發佈資訊和發起商務工作。 在淘寶等網站有專門出售微博粉絲商家，價格大概一毛錢一個粉絲，通常來說，這種購買來的僵屍粉絲價值基本為0。

舉辦一些微博抽獎活動也可以增加粉絲，南非世界盃期間，蔡文勝曾在新浪微博上發起轉發微博送iPhone的活動，有統計顯示，短短26天，蔡文勝的粉絲增長了增加了16.4萬名。

為了實例測試抽獎活動對於微博粉絲數增加的效果，月光博客也曾經舉辦過一個轉發微博送諾基亞手機的活動，測試結果是，七天內轉發數1萬2千個，評論1萬1千個，增加了8千多粉絲，不過增加的粉絲品質並不高，這樣計算下來， 平均每個粉絲的價格接近1元錢，投資收益率並不理想。

實例測試抽獎活動對增加粉絲的影響，點擊看大圖

從這個結果上看，通過抽獎活動送手機來獲得粉絲的效果很不好，對於提高微博的價值和影響力沒有什麼意義，不值得嘗試，企業微博最好也不要嘗試。 當然，如果名人搞這個活動，並引發了網路媒體的報導，那就另當別論了。

微博價值和影響力的計算

一個微博的價值（影響力）到底如何計算，很多人想當然地以粉絲數量來計算，甚至新浪和騰訊微博的排行榜也是這麼計算的，這顯然很容易作弊。 特別是對於那些已經具有廣告價值的微博來說，已經形成了類似黑帽SEO這樣的微博盈利行業，自動註冊和添加粉絲，由於有太多的自動註冊自動添加粉絲的僵屍使用者，因此很難根據粉絲數量判斷一個微博的價值。

因此，一個微博的價值（影響力），應該等於其粉絲微博的價值之和，如何計算粉絲的價值，又要遞推其粉絲的粉絲的價值，沒有活動的僵屍粉絲價值是0，應該排除，但是這種計算方法顯得較為複雜而消耗計算資源。

最粗略的估算方法，即「所有具有互動的粉絲」的總和，為了方便計算，所有粉絲都具有相同的價值，而粉絲的互動（如轉發和評論）可以直觀地看出來，通常對於新浪微博來說，微博的轉發率約為千分之一，也就是說，一千個粉絲中， 可能會有一個粉絲對微博進行轉發，因此，只要統計使用者最近一些微博的平均轉發數，就可以得到這個微博的粗略價值。 具體的計算公式是：微博價值≈（平均評論＋轉發）×一千，這種計算方法雖然有很大誤差，但也可以較為簡單地排除了大部分僵屍粉絲，甚至通過手算都可以計算出來一個微博的價值。

這個統計雖然比直接計算粉絲數要強一些，但演算法顯然是很粗糙的，因為不同粉絲的影響力是不同的，擁有十萬粉絲的使用者轉發一條微博，顯然和擁有十個粉絲使用者轉發的微博不一樣的，每個粉絲的價值需要單獨計算才能準確。

PageRank演算法在微博中的使用

為了更為簡單的計算出微博的價值，可以採用Google的PageRank演算法來實現。

PageRank，網頁排名，又稱網頁級別、是一種由搜尋引擎根據網頁之間相互的超連結計算的網頁排名技術，以Google公司創辦人拉裡。 佩奇（Larry Page）之姓來命名。 Google用它來體現網頁的相關性和重要性。

PageRank通過超連結關係來確定一個頁面的等級。 Google把從A頁面到B頁面的連結解釋為A頁面給B頁面投票，Google根據投票來源（甚至來源的來源，即連結到A頁面的頁面）和投票目標的等級來決定新的等級。 簡單的說，一個高等級的頁面可以使其他低等級頁面的等級提升。

對於微博來說，一個使用者關注其他使用者，相當於網頁上連結到其他使用者，被他人關注，相對於其他網頁連結過來，因此，微博的關注與被關注可以轉換為網頁的超級連結，從而可以使用類似PageRank的演算法來確認一個微博的價值。 PageRank數值高的，則價值高，反之，則價值低。

微博價值演算法的調整

當然，僅僅依靠PageRank來確認微博的價值依舊是不夠的，微博的內容是否豐富也是一個重要的因素，例如新浪微博上某些娛樂明星，雖然關注者多達數百萬之多， 但其發佈的資訊大多是內容很少的無效資訊（例如吃喝拉撒等等）或圖片（自拍圖片等），或者是轉發別人的資訊，那麼這個微博的價值就大打折扣了。

對於行業廣告發布商來說，行業微博的演算法權重顯然比普通微博要高，例如對於蘋果公司來說，一個經常發佈手機新聞的微博更適合來發佈廣告。

對於微博關注的數量也是一個演算法，如果一個使用者關注了1000個使用者和關注100個使用者也是不一樣的，根據我的經驗，在微博上關注使用者的上限應該是300左右，如果關注上限超過了這個數位，那麼使用者很難看完所有的微博資訊， 如果關注使用者多大數千個，那個這個使用者可能根本就不看其他人的微博，因此對於一個使用者來說，關注數是否合理也是一個價值衡量參數。

這樣，有了一個成熟的微博價值計算的演算法，才能使得微博在社會媒體行銷中發揮出更大的作用，只有廣告商、微博、使用者三方的利益達到一個平衡，一個行業的發展才有希望，廣告商在衡量一個微博的價值時，切莫僅僅考慮其粉絲數量， 以免讓自己的廣告費打水漂。

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