我們一直離失敗更近：草根創業的N個陷阱

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【研究結論】

1. 草根創業者的失敗概率很高，其中一個關鍵是過於看重夢想的遠大，而忽略快速賺到錢的重要性;

2. 技術性創業者常常容易忽略市場的價值。 實際上，再偉大的產品，也需要有使用者和市場來買單;

3. 盲目迷信專家和迷信集體決策都不太靠譜。 創業者應該有自己的判斷力和勇於決策的信念;

4. 別挑食。 成熟的市場都已經有人進入，只要找到差異化競爭切入點，即便是紅海，也未必就沒有機會。

序·創業，不止是熱情的事兒

為什麼要創業?

在得到的各種不同答案中，很多可能都和「興趣」、「夢想」有關。 2012年一份針對國內創業動機的調查顯示：72%的人是因為興趣愛好而做出創業的決定。

同樣是這份報告中，還有一組令人不安的資料：有57%的創業者表示，對自己的創業領域「缺乏深入瞭解」。

要抬頭看天，也要低頭看路。 有夢想是好事，但在追求夢想的過程中，我們需要注意那些可能讓「成功之路」半途而廢的創業陷阱。

一、只談夢想不談錢

案例：

某國內大學生創業團隊，曾經夢想打造一個中國的LinkedIn。 在這一「宏偉夢想」的激勵下，他們規劃了一套複雜的產品架構、演算法和實現過程，並且，在他們最初的計畫書裡面，對產品的目標使用者定義為1個億，公司遠期估值100億美元。

但他們忘記了，團隊只有三個人，都是幾乎身無分文的大學生。 最終一個人中途退出，另外兩個也沒有堅持到產品成型——專案最後胎死腹中。

創業過程中，他們見過很多投資人，大家都對三個年輕人做這麼龐大的計畫不看好。 其中有投資人表示，如果團隊願意做一些「離錢更近」的產品，先養活壯大自己，那麼他們願意給予投資。

但是，三個驕傲的年輕人拒絕了。

啟示：

另一份2013年的國內創業群訪顯示，大部分草根創業者的最大擔憂就是「缺錢」。 而創業又從來不是按「重量級」分配的差異化格鬥場，如果選擇了同一個領域，你就要和高富帥們同場競技——除非你的夢想真的能打動所有人。

還是先從小做起，找「離錢更近」的專案，逐漸積累經驗和人脈，也許是草根創業的更好選擇。

二、只要技術不要市場

案例：

幾位志同道合技術專家從各自公司辭職，選擇合夥創業。 他們勾畫了一個很牛的產品想法，技術實現上也有保障，所以覺得前途一片光明。

在團隊成立之初，曾有人建議招募一位有市場經驗的人加入，但最終被團隊討論後拒絕——理由是，等產品出來了再找也來得及。 甚至還有一位技術專家表示，我們的產品一定是最牛的，客戶不用我們的用誰的?

於是這個絲毫沒有考慮過商業模式和市場調查的專案啟動了。 幾個合夥人把自己的積蓄全都投進去，最後產品做出來，卻發現根本不知道賣給誰。

情急之下，他們緊急面試了幾位有市場經驗的業內人士。 對方對他們的產品完全不看好，認為市場根本沒有形成需求。

專案最終死掉了，幾個人散夥，各自回到大公司上班。

啟示：

草根創業者(特別是技術創業者)常常容易忽視市場的力量。 他們堅信可以通過漂亮的電路板和精緻的代碼來征服世界，卻忘記了使用者只為自己需要的或動心的產品買單。

三、「專家」的意見很重要

案例：

某外企技術專家能力很強，由於一直缺乏晉升機會，決定出來創業。 他有過幾次春節購票難的經歷，所以最初計畫做一個能自動化線上買票的瀏覽器產品。

但他覺得自己缺乏足夠清晰的目標和對整體市場的理解，便不斷諮詢業內專家和朋友，結果得到的都是負面資訊——認為使用者根本不會為了這個賣點而放棄大品牌瀏覽器選擇他的。

最終經過專家「培訓」，他選擇了做另外一個「更靠譜」的產品，結果失敗了。 一年後，各大搶票外掛程式和瀏覽器引發網友瘋狂追捧，他後悔莫及。

啟示：

這個世界上，說話的人太多了，行動的人太少。 你的成功註定是你自己的事情。 等到你登上珠穆朗瑪峰的時候，會有很多專家在鏡頭前津津樂道：「我早就看出來這小夥子腿腳好。 」

少走彎路的唯一方法是多看多想，多和嗆過水的人交流。 岸邊上那些看熱鬧加油的，由他們去吧。

四、相信所謂的「集體智慧」

案例：

某ROM開發團隊，雖然有了一筆融資，但日子依然過得緊巴巴的。 產品上線後，也確實有了一定的銷量，但隨著智慧手機整體利潤的攤薄，ROM授權費用也直線下滑。

公司開會討論是否要轉型，很多創業初期吃了不少苦，如今剛剛見到收益的成員都不贊成，大家覺得守著現在的業務賺錢就挺好。

最後創始人力排眾議，獨裁了一次，決定全面轉型做APP。 結果，半年後ROM市場一跌再跌，而手機應用卻迎來發展高潮。

啟示：

類似的案例還有很多。 創業公司起步一般也就幾個人，稍稍景氣些了，擴大到十幾或幾十人。 關鍵時刻民主決策在創業公司很可能是一劑毒藥——每個人的意見、看法和出發點都不同，還可能有各自的小算盤。

很多成功案例都是創始人在關鍵轉型時力排眾議一舉定乾坤，很少有投票選舉，就能選出來一個光明前程。

五、找到「藍海「才下水

案例：

某大學畢業生放棄了幾家知名公司的offer，決定自己創業。 他對於中小公司在巨頭的陰影下生存心有餘悸，決定一定要像那些白手起家的明星創始人一樣，找到一些大公司沒有發現的空白領域。

但藍海並不是那麼好找的。 一家大公司覆蓋的領域確實有限，但無奈這個世界上的大公司太多了，所有的疊加起來，真正既是空白、又具備可操作性的市場，他一個都沒找到。

大概在蹉跎了了大半年之後，他選擇放棄。 創業之路還沒有真正開始，就結束了。

啟示：

如果你真的找到了一個完全沒有大公司涉足的領域，那麼，可能是這個領域還不成熟，進去了就賠死你;還有一種可能性，是大公司已經充分評估，躍躍欲試了。

別迷信藍海，沒人游泳的池塘，可能是臭水溝。

結語、成功只是一場相逢

實際上，每一個創業失敗的人，都能總結出幾點讓自己痛心的教訓。 如果你決心走上草根創業之路，可能遇到的風險和陷阱，一定會有很多。 上面所列舉的這五條，不過是我們能找到的具備一定普遍性的案例——希望可以讓心懷夢想的你，成功的機會更大一些。

但創業整體上看，依然是一個失敗遠遠大於成功的領域。 據國外統計，以成立企業的創業者計算，其最終失敗率高達70%;如果我們聚焦于大學生草根創業者，失敗率更是高達90%。

多和真正有實戰經驗的人交流，大膽假設小心求證。 如果你真的把自己的一切都做好了，但最終仍然沒有成功——那很可能是運氣或機遇不太好。

成功是一場相逢。 相遇之前，你要像超級瑪麗一樣越過各種障礙。