中國的二三線城市有什麼好的創業專案？

我來說說我之前經歷的一個專案吧.希望能對你有説明.

不知道大家有沒有想過,淘寶的商家他們生存的空間是在哪一個區域.在我看來是活在成本價和超市價的夾層裡,然後再加上一點物品的豐富性以及快遞的省時省力,淘寶得以壯大.而就是在這樣的一個思路裡面,我當時提出了這樣的一個基本的領域 ,我們?? 能不能去挖一挖這個空間裡還有的機會.??

於是我想到了有這樣一個群體或者說可以和這個群體進行掛鉤的人,就是轉銷商,他們拿著比出廠價格高一點卻比超市低的價格將貨按照傳統的結構派送給每一個區域的超市百貨,幾乎就是百貨行業的大動脈,而我們當時發現, 這個領域依然是按照傳統的思路在做,轉銷商守舊的把超市百貨看做自己的生命線,辛苦耕耘.

再於是我們推出了一個這樣的專案

派人去和當地各種品牌的轉銷商溝通聯繫,由於二三線或者更小一級的縣城,他們大多數還沒有跟上互聯網思維的轉型,可能溝通上要花很多時間,我們告訴他們,現在我們這個團隊是一群專業的電商隊伍,我們幫你們做的事情也不是別的, 就是幫你們開網店,主要是微商和淘寶這兩個現在的主流,然後我們主打的目標客戶就是當地的年輕或者中年部分人群,目標市場就是你們當地,不跨區域不跨城市(這個我要解釋一下,這正是因為轉銷商這個特殊的群體導致的特殊商業模式, 因為轉銷商往往是以當地代理這樣一個形式存在的)

只不過變化的是,以前你們只為超市百貨服務,現在你們自己可以開發管道銷售,但是你們的定價要高於超市對外銷售的價格,高於你們給超市百貨的成本價,至於產品策略 網店美工,市場行銷等都我們團隊來幫你們包, 你們只用按照銷量給我們進行分成,並且負責部分例如客服這些外聘員工的薪酬就好了,說的直白一點我們就是你們的職業經理人,並且我們之間要簽立網店推廣如果是我們幫你們打開的話(所謂的打開可以說是年達到多少銷售額等等) 後期這個網店我們有資格轉為部分股東,大頭當然是你轉銷商,但是我們最少擁有資格可以在年末和你進行28分成類似的合同.

接著我們當時找了一個試點的縣城進行推廣呢,當時是有一家商家願意出來和我們合作,是臺灣的旺旺系列,那個轉銷商,他似乎對這個管道很感興趣

他當時問了我幾個問題,他說:那這樣算不算是和我們的客戶超市進行惡性的競爭呢?"

我們當時是這樣答覆他的,第一我們的網店宣傳不會告訴本地人說網店是當地的轉銷商所開,但是我們對外宣傳最強有力吸引的除了價格比超市低廉之外,就是我們能夠保證貨品的當日到達,這是在淘寶和微商那邊無法比擬的,因為食品的特殊屬性, 人們往往對他的需求很急切,所以當日送達是這個和淘寶微商的優勢一下就出來了. 你們可以做好保密,當你有規模的時候,議價權是在你們這邊,前期打開市場才是最重要的.

緊接著他又問了第二個問題,現在人們購物別人會直接去淘寶上搜旺旺的官方網店,他幹嘛要來我們這家店買,萬一人家不需要當日到達呢?

我們的回答是:這個就是行銷手段的問題了,我說我們會通過地推的辦法幫你解決這個問題,比如我們每月幾號可以模仿雙十一搞一個旺旺節,在那一天將你們的產品進行地面推廣,然後主打當面掃我們的網店二維碼即可送多少貨品這樣,我說, 淘寶店因為面向全國,他不可能有金錢和實力去地推,因為他是點對面的銷售,而轉銷商憑藉著本地優勢,就完全可以達到點對點的宣傳和便利,創造自己的產品文化提高使用者體驗,我和他說,現在是一個體驗經濟時代, 吃東西人家也希望吃出一點文化.這才是你們最大的優勢.

最後他還問了一個問題:你們這個和我找幾個人去朋友圈代購有什麼區別嗎?

我們回答到:你這個問題問的很好,我們和朋友圈代購最大的不同就是,首先朋友圈代購的模式由於局限于傳播方式和宣傳成本和水準等問題,他們的盈利模式逐漸是一個靠發展下線為主要經營模式,其次,朋友圈由於不斷發展下線的必然, 因為一個人的朋友圈充其量能賣多少個客戶,這裡面的成本逐漸加大.價格會失去原本的優勢,最後,我們團隊就是目前最流行的專業化的代名詞, 都是一批長期研究互聯網運作的老玩家.從行銷到銷售到物流這些我們都會按照最新最專業最有效的理念去執行,這個是個體戶朋友圈代購完全比擬不了的優勢,再說了,朋友圈也很難做到當日到達,因為朋友圈裡的朋友天南地北都有, 所以你完全不用擔心我們團隊和代購這種低級商家的重合.

後面的我就不說了,我創這個外包的專案當時是大三,後來因為考研原因我逐漸退出.後話就不聊了.

總之寫這麼多一個是給一個啟發吧,其次是想告訴所有想創業的人要仔細觀察生活,發現當下大趨勢和傳統行業還存在脫節的地方進行挖掘.祝創業好運.