站長們最缺什麼？

如果要評選站長大會的最佳煽情獎，我想一定是Sohu原副總編輯，Ku6網CEO李善友先生。 頒獎晚會上，他對「站長」這個詞給于了最崇高而偉大的讚揚。 連我這樣不屬於站長的人，也有點想馬上洗心革面，加入站長一族。
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 　　在深夜吃夜宵的時候，我問谷歌中國戰略官：「李先生說他最崇敬的人是站長，最想請的人也是站長，你怎麼看？ 」。 他立即給于了我明確的回答：「那不過是一種作秀而已。 沒有來參加會議的站長百倍于這些站長，失敗的人百倍于成功的人。 至今還沒有一個站長做出了一個價值10億美金以上的公司！ 」
　　　　 
　　而同樣的，大會在討論個人網站和商業網站的區別時，符德坤先生的分析非常準確，直接指出了個人網站弱點：個人站知道使用者在哪裡，商業站知道客戶在哪裡。
 
　　我覺得這是我整個大會聽到的最有價值的言論之一。 在一片對個人網站，個人站長的吹捧聲音之一，這樣的話語更讓人深思。
 
　　作為一個網路行銷人，我更關注轉化率。 雖然有不少個人站長賺了一些錢。 但是這樣的錢跟其擁有的巨大流量對比，遠遠不能體現價值。 比如阿飛的站長站，光流量統計一項就統計了8個億的PV。 但是網站帶來的收入呢？
 
　　而相反，我聽一個朋友說，某醫藥公司網站，流量不大，年產生的銷售額卻達到數億。 如果比流量，個人站可以把一般的企業網站甚至商業門戶，遠遠拋在後面。 但比對整個社會經濟的貢獻和商業的影響。 一個小小的企業站可能都比一些大個人站影響更大。
 
　　同樣的特點也反映在網站的推廣上，個人站長都是非常善於獲取流量，追求流量的總量。 而商業網站，相比流量，更追求流量的品質和高度相關性。 他們網站的流量，轉化成客戶的比例高出個人網站數百倍。
 
　　所以，我要說，個人站長最缺的是商業思維，缺乏對流量商業價值的轉化！ 正因為如此，目前個人站長們的主要賺錢方式還是低價出售自己的流量，依靠各種廣告聯盟合作，處於食物鏈的底層！
 
　　基於上述分析，下一篇文章將分析個人網站該怎麼賺錢。

文本原載：渡虎谷非官方博客