網路行銷概念和常用方法分析 前景如何？

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我之前跟大家分享過一篇文章《給想學網路推廣、想做網路推手的朋友一些建議》，略微的提及過一些關於企業對於網路行銷人才的需求。 從09年末到今年，網路事件如同雨後春筍一樣，也同樣在短短的一時間誕生了一個令所有人都感到匪夷所思的一個職業，網路推手。 他們混跡于網路，將原先無聊的灌水發展成為一條收入來源，這就是被央視冠名：網路黑社會、水軍的一個組織。

昨天看到中國電子商務網站上一個新聞，浙江貌似開始進軍網路行銷培訓這一領域。 網路推手新娘以為網路行銷這個行業的崛起不會亞于當年大學一窩蜂似的報考電腦專業一樣。 因為目前企業的需求就是快速有效的獲得商機或者把產品行銷出去，而目前市場上這一塊比較成熟的網路行銷人才或者網路推手很少，而其大多數聚集于北京、上海等地，例如伊人推手俱樂部坐落于青島，但是青島網路推手這一塊幾乎算是空白， 二線城市還遠沒有實現這種企業需求與人才對接。

所以網路推手新娘以為，網路行銷這一塊潛力巨大，從目前各路崛起的站長就可以看得出來，行銷已經無處不在了，但是只是缺少一些有效的手段而已。 網路推手新娘從網上整理了一下關于網路行銷的一些入門知識，分享一下《什麼叫做網路行銷及其網路行銷的前景?》

一、網路行銷的定義

網路行銷(Internet Marketing，又譯On-Line Marketing或E-Marketing)就是以國際互聯網絡為基礎，利用數位化的資訊和網路媒體的交互性來輔助行銷目標實現的一種新型的市場行銷方式。 威柏認為網路行銷最直觀的認識就是以客戶為中心，以網路為導向，為實現企業目的而進行的一系列企業活動。 簡單來說，網路行銷就是以互聯網為主要手段開展的行銷活動，可以説明企業完成從市場調研、網站策劃及建設、網站優化、網路廣告和網路推廣等各項工作。

1、廣義的網路行銷

網路行銷概念的同義字包括：網上行銷、互聯網行銷、線上行銷、網路行銷等。 這些詞彙說的都是同一個意思，籠統地說，網路行銷就是以互聯網為主要手段開展的行銷活動。　　網路行銷具有很強的實踐性特徵，從實踐中發現網路行銷的一般方法和規律，比空洞的理論討論更有實際意義。 因此，如何定義網路行銷其實並不是最重要的，關鍵是要理解網路行銷的真正意義和目的，也就是充分認識互聯網這種新的行銷環境，利用各種互聯網工具為企業行銷活動提供有效的支援。 這也是為什麼在網路行銷研究必須重視網路行銷實用方法的原因。

2、狹義的網路行銷

狹義的網路行銷是指組織或個人基於開放便捷的互聯網絡，對產品、服務所做的一系列經營活動，從而達到滿足組織或個人需求的全過程。 網路行銷是一種新型的商業行銷模式。

3、網路行銷與網上銷售

網路行銷不是網上銷售：銷售是行銷到一定階段的產物，銷售是結果，行銷是過程;網路行銷的推廣手段不僅靠互聯網，傳統電視、戶外廣告、宣傳單亦可。 一般絡認為網路行銷不僅限於網上：一個完整的網路行銷方案，除了在網上做推廣外，還有必要利用傳統方法進行線下推廣。 這可以理解為關於網路行銷自身的行銷，就像關於廣告的廣告一樣。

二、網路行銷的分類

1、網路行銷按前期推廣可以分為：

• 搜尋引擎行銷(SEO) -軟文優化、圖片優化、視頻優化、地圖優化

• Email行銷(許可郵件行銷/郵寄清單)

• 資料庫行銷

• 資訊發佈 - 針對B2B商務網站的產品資訊發佈(B2B的阿裡巴巴、瀛商網、慧聰網等)

• 平臺行銷 - B2B的阿裡巴巴、瀛商網、慧聰網，C2C的淘寶、EBAY、騰訊拍拍

• 博客行銷

• 論壇行銷

• 網摘及連結行銷

• 電子雜誌行銷

• 電子課程行銷

• 軟文行銷

• 短信行銷

• 口碑行銷

• 網路廣告

• 媒體行銷

• 網路活動行銷

• 事件行銷

• 整合行銷

• 問答行銷

• 病毒式行銷

2、網路行銷按與顧客互動交流可以分為：

• 線上諮詢 - 留言本、線上諮詢表單、QQ、MSN等為代表的即時通訊、53KF、918線上客服為代表的

• 網上訂單

• 購物車

• email郵件及郵寄清單

• Help或FAQS(常見問題解答)

• 企業論壇(BBS)或顧客交流社區

3、網路行銷按後期品牌及顧客關係維護可以分為：

• 網路品牌

• 網上調查

• 網站後臺顧客關係系統

三、網路行銷的常用方法

網路行銷的職能的實現需要通過一種或多種網路行銷手段，常用的網路行銷方法除了搜尋引擎註冊之外還有：關鍵字搜索、網路廣告、TMTW來電付費廣告、交換連結、資訊發佈、整合行銷、郵寄清單、許可E-mail行銷、個人化行銷、 會員制行銷、病毒性行銷等等。 大家也可以考慮一下禹含網路的整合行銷。 下面簡要介紹十種常用的網路行銷方法及效果。 搜尋引擎整合行銷(SEM)中的PPC競價廣告和搜尋引擎優化，現階段在中國PPC推廣主要是百度和google的競價排名推廣，是一種按照點擊付費的推廣方式，搜尋引擎優化是通過對網站進行符合搜尋引擎標準的方法進行優化， 從而提高在百度、google等搜尋引擎上的自然排名，並獲得流量，已達到推廣的目的的一種推廣方式，搜尋引擎作為線民上網常用的功能，在未來的網路行銷中將佔據主流。

四、網路行銷的發展前景

巨大的消費群體與企業習慣的變化。 首先看下面的調查結果：2009年7月，中國互聯網絡資訊中心(CNNIC)正式發佈《第24次中國互聯網絡發展狀況統計報告》，據統計，截至2009年6月底，中國大陸線民規模達到3.38億人，較2008年底增長13.4%， 上網普及率達到25.5%。 線民規模持續擴大，互聯網普及率平穩上升。 巨大的上網人數，帶來了巨大的商機。 在歐美國家，90%以上的企業都建立了自己的網站;通過網路尋找自己的客戶、尋找需要的產品，這已經成為了習慣。 如果企業想購買些什麼，特別是首次購買時，會先在網上進行初步的查找和選擇，再進一步與供應者取得聯繫。 網上巨大的消費群體特別是企業的商務習慣變化，給網路行銷提供了廣闊的空間。 據統計，隨著業務的快速拓展，百度公司每年需要近1000名網路行銷類人才，而其代理商和客戶企業每年對此類人才得需求更是高達近20000人。 另據國家發改委統計，目前國內有430多萬家企業。 其中相當大比例在最近2-3年內，都需要至少1名網路行銷類人才。

文章來源於糖·咖啡·公館，由伊人推手俱樂部獨立運營，聯繫QQ：495443569，提供生活及職場相關的資訊新聞，並同時承接各類網路行銷策劃及網路炒作，網路推廣，企業網站推廣及優化等服務，致力打造安靜的生活工作資訊門戶。 目前同時提供網路行銷培訓，網路推廣技巧指導等相關公益培訓服務。

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