競價推廣人員做好搜索行銷有什麼技巧
來源：互聯網
上載者：User
關鍵字
搜索行銷
百度推廣人員如何做好搜尋引擎行銷？ 這是很多推廣人員都想瞭解的事，我們只有順應搜尋引擎，這樣做起推廣來才會起到事半功倍的效果.那麼怎樣做好搜尋引擎行銷呢？ 小腦袋競價軟體小編看法：
（1）選詞決定效果
一般來說網站關鍵字可以分為六類：
a）：通用詞：此類關鍵字的比重大約在：40%左右。
b）：地域詞此類關鍵字的比重大約在：30%左右。
c）：產品（服務）詞此類關鍵字的比重大約在：20%左右。
d）：節日詞此類關鍵字的比重大約在：7%左右。
e）：品牌詞此類關鍵字的比重大約在：3%左右。
因為可以在選擇網站關鍵字的時候根據以上關鍵字大約占的比重來選擇合適的網站關鍵字。
關鍵字在選擇時應該滿足兩點：
a）：盡可能的涵蓋所有的產品和服務
b）：滿足目標意向線民的搜索需求
關鍵字或創意選擇時的原則及思路如下：
a）：關鍵字客戶，清晰，真實，準確
b）：標題前11個字儘量將意思表達清楚
c）：標題儘量包含關鍵字，突出產品/服務優勢
d）：找准意向客戶更關心什麼
e）：如果是做電子商務的網站，在選擇關鍵字和標題時，如出現數位儘量是：198，298之類的，一般客戶對於這類的非零數位，非常敏感，一旦記住，很難忘記。
（2）：搜索長尾關鍵字法則與二八定律
搜索行銷過程中的「二八法則」，意思既企業80%的收入是由20%的產品，但對於做搜尋引擎行銷的網站來說，很大程度上二八定律中的80%的長尾關鍵字覆蓋也會產生很大的效益。 把二八理論和長尾理論結合起來，在20%的主流產品中尋找長尾。
搜尋引擎行銷基於「二八法則」的流量結構是不安全的，應該致力於尋找「二八法則」與「長尾理論」的結合點來進行搜尋引擎優化專案，從而達到網路「贏」銷的目的。 合理科學的網站流量結構應該是由「二八」法則向「長尾理論」演進，因為「二八」法則所代表的是企業的主要客戶，「長尾理論」代表的是挖掘潛在客戶。 無論是「二八」法則或者是「長尾理論」，各有利弊。 在做競價時可以適當選擇一些核心的關鍵字投放，然後大量尋找潛在客戶搜索的長尾關鍵字，根據客戶的實際需求，隨時靈活變換策略，以此獲得最有效的行銷效果。
（3）：15/7/5公式對網站流量的影響
從多個搜尋引擎競價後臺分析得知：競價排名第一位的網站，假定流量為：15，那麼第二位的流量就是7，第三位的流量就是5。 從而可以看出第一位和第三位的網站流量，相差3倍甚至3倍多。 因此選擇好合適的詞，在預算可以的情況下，排名位置對於網站的流量非常重要。
（4）：搜索線民搜索決策鏈
我們無論是做SEO還是做SEM，在投放關鍵字或在開展工作之前，都需要明白線民在最終電話諮詢前，做了那些事情，發生了那些過程，從而從這些過程中截取客戶，爭取在把客戶引導到我們的網站著陸頁面。 簡而言之：瞭解目標群體的搜索習慣。
（5）：著陸頁面的設計
我們做了這麼多的工作，將使用者引到了我們的網站著陸頁面，因此對於著陸頁面的設計就需要更多的細心與技巧。 著陸頁面可以分為網站首頁，註冊頁面，留言諮詢頁面，最終產品頁面等。 這些頁面無疑都會有共性。 以電子商務網站的著陸頁面設計為例：
a）：包含重要的到下一步動作的引導，例如如何購買，瞭解更多。
b）：更好的使用者體驗，設計良好的導航，判斷使用者是通過那些相關詞進到著陸頁面，從而更有針對性的顯示與來源關鍵字相關的導航和產品。
c）：網站其它重要頁面的導向連結，方便使用者快速打開網站重要頁面或其它相關產品的促銷頁面。
（6）：行銷效果轉化
對於電子商務網站行銷效果轉化的過程大體如下：網站的展現量---》點擊量---》訪問量---》諮詢量---》效果轉化率因此首先要把握好網站的展現量，選擇好合適的網站關鍵字，再根據長尾法投放與客戶需求相應的關鍵字， 從而做好網站的流量第一步。 而最終衡量網站行銷效果轉化的效果應該根據：ROI（ReturnOnInvestment）投資回報率計算。 既：產出利潤/總投入X100%，從而決定做的搜尋引擎行銷是賺還是賠。 這樣不斷的對於此次的搜尋引擎過程不斷的優化，從而達到理想的效果。
小腦袋競價軟體提供試用編寫。
服務熱線: 025-68781274
值班 QQ ：1966359893
親臨指導，提供全程技術支援。
官方位址：www.ppctui.com
