准90後創業者憑什麼扛得動銀聯「出海」這面大旗？

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Comconn是總部在矽谷的一家創業型公司。 他們在海外的主營業務就是幫銀聯「出海」，拓展國外的大中型商戶，目前已經獲得銀聯官方授權，且成為6家全球性收單機構中的一家。

這家公司可謂占盡「天時地利人和」的優勢。 最近，他們剛剛搬進前Google辦公室，又簽下美國知名高品質耳機品牌Monster(魔音)。 不足半年時間，僅有12人的初創團隊，已經拓展了多家中大型商戶。 業務發展速度非常之快沒有讓銀聯失望。 而令人詫異的是，Comconn公司CEO王元博竟然是一位准90後留學生。

跨境支付帶來的機會

2013 年年末，Comconn公司成立于美國加州矽谷。 UT斯達康創始人吳鷹介紹了只有25歲的王元博加入團隊。 之後，王元博開始在團隊挑大樑，逐漸成長為Comconn的負責人。

王元博，出生于1989年。 他有著豐富的管理經驗，20歲創辦第一家公司致力於電商平臺開發，5年內，説明經營管理5家電商公司;同時在南加州大學任教，2014年被《洛杉磯商刊》評為年度最佳20位20歲CEO之一。 憑著他的特有對美國市場的瞭解，帶領著Comconn快速發展，迅速的拓展美國市場，搶佔先機。

談到王元博的個人經歷，在美國留學過的他當時能切身體會到銀聯卡海外支付的極大需求。 「由於出入境管理的要求，我經常苦惱于如何把學費和生活費帶到美國，只好讓父母定期匯款，但這樣的手續費又很高。 」他當時就意識到留學生為美國經濟的共用每年超過200億美金。 其中，中國留學生直接提供了超過44億美元的收入。 美國高校目前已經是否重視銀聯線上支付的專案，並尋求與擁有相關資質的協力廠商支付公司合作。

就中國市場來看，除了留學生帶來跨境支付需求外，境外消費也讓銀聯支付加緊拓展海外市場的步伐。 據統計，自2013年國慶黃金周7天時間，中國人出境消費奢侈品集中累積約41億歐元，加上境外不完全統計的隱形消費與奢侈品服務業消費，消費總額應該超過65億歐元。 中國的黃金周成為境外奢侈品市場最重要的消費週期。

而現在的境外消費模式並不能讓人滿意。 不但有5萬美金的年換匯限額，又因為支付通道不流暢，很多消費者不得不身持大量現金出境游。 所以，銀聯快速打通海外支付通道勢在必行。 這為Comconn公司提供了創業機會。

其實，作為中國唯一的卡組織，銀聯「出海」並不是新鮮話題。 前兩年業內討論較熱的話題是銀聯「出海」遭遇國際卡組織巨頭Visa封殺。 可見，這位巨頭「出海」之路並非一帆風順。 2013年，銀聯轉帳卡交易總額為2.7萬億美元，但大部分的國際性商戶並不能處理銀聯轉帳卡的交易。 但隨著近兩年跨境支付市場的快速崛起，銀聯從未停止過「出海」的步伐。

眾所周知，銀聯對全球性收單機構的把控相對嚴格。 自2004年銀聯國際成立以來，先後僅授權了5家擁有全球性業務拓展資質的企業， Comconn有幸成為第6家，且是6家中唯一一家專營銀聯的中國背景企業(其他5家均為Visa、MasterCard的合作夥伴)。 這種銀聯專屬模式，給Comconn提供了獨一無二的競爭優勢。

銀聯為什麼會選擇Comconn?

王元博帶領的Comconn團隊核心成員多為80後和70後人士。 這家公司其實並非從零做起，早在2011年已經成立中國公司——上海九盈。 持Comconn股份的九盈公司負責拓展國內業務，業務範疇包含海外卡境內收單。 當看到中國消費者海外消費的機會之後，他們開始籌備成立海外團隊，即現在的美國Comconn公司。

再看Comconn公司的美國團隊，有來自前銀聯的高級工程師、中國銀行界資深專案經理。 技術總監為中國支付屆元老及人物，曾任職于中國某知名商業銀行。

Comconn的顧問團成員背景也相當強大，包括美國加州前財務部政委、美國Federal Reserve Bank成員等人。 另外，Comconn的早期投資人團隊中有來自Facebook、eBay、Paypal、Netflix等公司支付領域的早期從業者。 他們為Comconn在業內發展提供了有力的資源與經驗。

為了方便拓展海外商戶，Comconn為美國電商們首創了一站式服務從下單到銀聯支付，再到海外直郵的一站式服務，並與家推廣平臺打造了美國電商的直接推廣平臺。

同時，Comconn與美對中郵件直達公司跟風雷，Newgo等幾家配送公司達成協議，為美國電商公司提供美對中一站式電子直銷服務。 讓中國消費者，可以在美國購物網站直接購物，使用銀聯支付，支援10天到貨。 「中國境內推廣+銀聯付款+10天到貨」，這在海外商品直郵上是一個前所未有的突破。

團隊在已經開發出的支付產品之外，還開發出POS收單、移動支付等產品。 此外，相比銀聯國際授權的其他5位合作夥伴，Comconn的獨特性在於團隊為中國背景的創業型公司，所以跟銀聯國際溝通更加順暢。 又因團隊長期身居海外，深諳海外市場的遊戲規則，能快速、準確地洞察美國當地的商業動態，跟海外商戶洽談時成功率更高。 這是Comconn能獲取銀聯信任的另外一個重要原因。

未來的挑戰是什麼?

王元博介紹說，Comconn尚未正式運營便獲得125萬美金的天使投資。 其全球性的業務牌照已經讓公司當時的估值達到1500萬美金。 他表示，接下來Comconn將進入歐洲、日本、韓國以及東南亞市場，各個地區的分公司正在籌備當中。

Comconn清楚，中國是世界上不可忽視的經濟體。 站在銀聯國際的平臺上，如何快速地拓展出更多商戶、搶佔全球市場，將成為Comconn接下來的最大挑戰。