電商行銷到底靠什麼？

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企業的行銷者在被銷售額壓久之後，眼裡慢慢會只剩下數位。 為了盡可能的去做大業績，會不自覺地拋開所謂的品牌調性等。

銷售產品的目的導致方法和執行是正確的。 無論線上線下交易，只要是生意，讓利、價格讓步絕對可以賺一波人氣和銷售，但我們可能錯了。

行銷非要靠促銷嗎?

不靠促銷也能拉高銷量，有人會說站著說話不腰疼。 列個數據吧，剛過去6.18大促，某品牌24小時銷售活動銷售額近100W，客單價400;其中80%的銷量來自于老客(此處老客為曾進店購買過兩次以上的客戶)。

自此，我才相信盛傳的二八定律以及半年的CRM的積累確實功不可沒。

行銷在於積累!

從最常見的優惠劵說起，但單純的優惠劵發放絕對不是CRM，而是被用爛了的一個低級維護辦法，沒有之一。

CRM作用在於方便統一管理，及時啟動人群，快捷的消息發散，並最終在某個點的爆發。 舉食品的例子，產品導致人群不同，食用週期導致結束時間點不同。

再者不同人群的需求不同，若產品未食用完結又何來複購或者推薦的需求?

所以，第一步要做的就是對客戶分門別類。

據不完全統計，近2013年上半年某CRM系統就為買家打標1.5億次，也就是對於1.5億客戶進行了分層級管理。

針對性的產品、針對性的推薦，但是不變的仍舊是銷售額的增長。

再來談下短信，80%的商家在出貨會有一條跟蹤短信，60%的商家在客戶簽收後會有感謝短信，但只有10%不到的商家會在交易結束後給到產品體驗的關懷。

很慶倖我做了最後一步，並有專人維護購買過3次以上的客戶，而且專屬電話為他們24小時開機。 CRM終究會成為行銷的重中之重。

明確行銷的目的

做10次活動都想著增加銷量，要麼你單純要麼客戶單純。 明確一次行銷的初衷跟目的才能有的放矢。

往簡單說，客戶分老客、新客，老客認的是效果、口碑或者習慣，新客認的是嘗新、好奇。 不區分新老客盲目鋪場做行銷，老客抱怨三天兩頭過來你就給我看這個?新客抱怨我剛來啥都沒明白，你就讓我當「冤大頭」?

老客的心態是什麼：不買最貴只買最合適，拉高磕單價才是正經事;新客什麼心態：試試看，那必須是不痛不癢，千萬不能讓他有猶豫的餘地，門檻高了對於客戶來說風險就高了。

聯合行銷的「強強聯合」

什麼叫聯合行銷，就是幾家平日還風生水起的商戶聯合起來弄些好玩的噱頭一起賣。 噱頭易得，商戶難尋——你得避開你的絕對競品，又得想著能占到各方流量的二跳(當網站頁面展開後，使用者在頁面上產生的首次點擊被稱為「二跳」)。

避開鏡頭誰都曉得，本來在大搜索下的競爭還看各憑本事，倘若在一個集合互動頁下的近身搏殺不就變身死拼價格了?賠本賺吆喝的事情千萬別幹。

以商家為出發的行銷不是行銷，換位思考才會有真銷售。