對於硬體創業者，Nest 這件事意味著什麼？

上午打開朋友圈的時候，就被 Nest 被收購的新聞刷屏，讓我見識了國內硬體創業者的興奮之情。 所以，我特地採訪了幾名國內有代表性的硬體創業者，以及智慧硬體鏈條上的參與者，瞭解他們對這件事的具體看法。

Yeelight 姜兆甯：完全是HTTP://www.aliyun.com/zixun/aggregation/3518.html">互聯網公司的估值

兩年前，還未創業的姜兆甯就從美國買來一個 Nest 智慧恒溫器，然後把它拆開，他說，「當時我很觸動，從未看到除了手機外這麼酷的硬體。 原來硬體是可以這麼做的！ 」

傳統的智慧家居公司，產品開發思路是系統化集成方案，大包大攬；另外，希望產品便宜，方便提高出貨量。 而 Nest 是「只是從一個點上發力，然後集中十倍的財、人和設計將這個點打穿，征服你的感官，超過你對它所有的期望值。 」

直到最近，他才發現 Nest 這麼做是有道理的。 「（Nest 進入）的市場已經比較穩定，原來進入這個市場的公司已經形成格局，但他們反應比較慢。 那麼，設計公司竭盡全力，一下子就把對手擊倒在地。 後來才發現，原來這些巨頭其實是外強中乾的，徹底缺乏創造力。 ...... 而且，相對於（Nest）所帶來的價值，產品的價格是可以承受的，這點很關鍵。 」

姜兆甯說，Nest 的估值「完全是互聯網公司的估值。 」以前在談及硬體公司的估值，往往因為製造成本、複製成本等因素導致估值偏低，而從 Nest 的案例來看，「這些好像都不重要了。 」他覺得，Nest 這件事是「設計師文化受到認可。 」

從公司創業路徑來看，姜兆甯認為，「Nest 一直在做剛需。 」在美國，不管是恒溫器還是煙感器，都是居民必須要購買、安裝的東西。 而經過 Nest 重新設計之後，這些硬體就變得人性化，也容易被人使用。

姜兆甯覺得，Nest 這件事讓他兩點啟發，一是「怎麼讓生活中常見的東西，讓它們變得更好用，更漂亮，可能更重要」,二是「好產品不怕賣。 」

新我 Betwine 高磊：Nest 切入家庭的角度精妙

高磊覺得，比起過往巨頭通過機上盒、遊戲機，想盡方法來進入家庭，Nest 進入家庭要輕鬆得多。

Nest 的打法非常適合美國市場，每一個家庭的能源管理比較統一。 只要把 Nest 溫控器接上去之後，就能夠收集資料，這些資料對於美國消費者來說，會比較有用。 換言之，Nest 的產品對於美國消費者而言，是有用的。

另外，Nest 所瞄準的產品，比如溫控器、煙感器都是存在很多年的。 Nest 只是用了新方法來設計了同樣的產品，就能夠進入家庭「一個溫控器、一個煙感器，這些東西都要比那些（遊戲機、機上盒）簡單太多了。 」「（Nest）的切入點十分精妙。 」

對於他來說，Nest 讓他看到了進入家庭的新方法。 就國內而言，進入家庭的方法是通過智慧電視、智慧路由器等產品，而 Nest 作為案例則告訴大家，「可以通過一些很實質，但看上去很隱秘的小部件來進入。 不過，進入之後又怎麼樣呢？ 有沒有相關配套的東西呢？ 這又是很現實的問題。 」

不管如何，Nest 作為案例，能夠啟迪後來的創業者。

康諾雲郭輝：Nest 收購對硬體創業公司來說是利好

郭輝認為，「從最直接的角度來看，Nest 這件事至少能夠帶動智慧硬體創業公司的估值。 另外，這也意味著，單獨的智慧硬體創業公司將來一定會和傳統的互聯網或移動互聯網巨頭合併，或者共同發展。 」

「因為，這些智慧硬體公司掌握的資料還不是全面型的資料，那麼它們得和傳統的掌握了全面型資料和使用者行為的公司進行合作，才能使得產品無論是從銷售、行銷還是資料的交叉流量分析上，做到更多的事情。 」

至於 32 億美元的價格，郭輝覺得如果從 Nest 的盈利能力來講，這個估值可能有點高。 他覺得，「之所以 Nest 得到那麼高的報價，更主要因為現在的互聯網公司或移動移動互聯網公司，已經迫不及待要向物聯網的時代去轉化。 而物聯網的資料獲取、資料分析，跟互聯網時代的是截然不同的。 」

或者說，現在的互聯網或移動互聯網公司已經意識到，「物聯網的資料獲取方式就像互聯網跟移動互聯網一樣變化那麼大。 如果互聯網或移動互聯網公司重新開始，去做同樣的產品，這個代價對於他們來說太高了。 所以，像 Google 這樣的公司，願意收購那些已經做過試錯的公司。 」

Nest 給郭輝的啟發是，「在硬體上面，更要貫注資料的核心。 」

他認為，Nest 是他見過的，資料智慧化應用做得最好的公司。 在郭輝看來，資料智慧化是指當使用者產生需求的時候，就已經被滿足了，而使用者感覺不到和設備存在交互，這是終極的理想狀態，而 Nest 已經很接近這個狀態。 郭輝進一步解釋，Nest 之所以讓人感到貼心，其背後是一系列資料獲取、分析，變成數位方案然後執行，對效果資料進行回收，對下一次執行進行糾偏的過程。 ——郭輝認為，這是物聯網的邏輯。

點名時間張佑：Nest 的戰略深度值得學習

張佑認為，Nest 被收購這件事除了振奮國內相關的投資者與創業者外，「也表明國外領投的一些大的巨頭，已經在看好智慧硬體這個領域的發展。 」對於整個大環境來講，（Nest 被收購）會讓整個硬體創業的氛圍變得更加濃烈。 張佑說，「就好像火已經燒得很旺了，又有人潑了一大潑汽油上去一樣。 」

點名時間自從進入硬體創業領域，接了不少硬體眾籌專案。 以他與創業專案的豐富經驗來看，國內創業者比較可惜的是，缺乏像 Nest 一樣的戰略深度。

他說，「我覺得目前我們接觸到的團隊來看，像（Nest）這樣有戰略思考的並不多，他們還只是從產品的層面來看，真的有野心的團隊還沒有。 像 Nest 這樣子幾年前就開始戰略佈局，其實它的眼光會比一般的創業團隊更廣。 因為，如果它沒有先把這個東西想清楚，純粹做溫控器和煙感器，其實跟國內的製造廠商其實沒有任何差別。 而 Google 為什麼會選擇（Nest），是因為它已經開發出占核心地位的系統。 」

「（現在國內）大家還都是只是賣產品而已，這點比較可惜。 」

Seeed Studio 潘昊：小公司抱團吧

當潘昊看到 Nest 被收購的消息是，他的第一反應是，「這下又有故事可講了。 」

對於 Nest 的產品，他覺得從硬體角度來看，這並不難。 但作為智慧硬體的典範，他覺得，Nest 會是「智慧型硬體的一個開端，在現有智慧的基礎上通過物物之間的互聯來學習適應使用者。 」他覺得 Nest 對硬體創業者的影響是，會讓創業者更加注重使用者體驗部分，而不單單只是把產品開發出來。

「可能之前大家在談智慧家居的時候，會覺得這些功能我都有。 但 Google 收購 Nest,這給大家一個更加正確的方向上的信號——不要做太全太複雜的系統，只要把一個小的點做好做精緻，讓硬體適應人的生活習慣。 」

潘昊希望以後會有這樣的趨勢，「硬體創業團隊不要總是做一整套的解決方案。 而是每一個團隊只要做一個小東西，然後這些小東西都有開放的介面，相互通信。 這樣子的話，我們就可以抱團，作出自下而上的創新。 對於使用者來說，無需把整個房子裡的東西都換一遍，而是買幾個小的裝置組合起來，就能夠方便地滿足自己的需求。 」

潘昊說，「因為小公司要和大公司競爭，一定是要抱團。 因為大的家電公司都不願意作出讓步，搞出一個統一的標準來，但這方面對於小公司來說，是很容易的。 」

HAXLR8R Cyril Ebersweiler:Google 也是競爭者了

Cyril Ebersweiler 認為，Nest 被收購證明軟硬體結合的未來會更好，而且會對人們日常生活影響會更大。

那麼，32 億美元的價格對於 Nest 來說是高還是低呢？ Cyril 認為，「市場永遠是正確的。 」現在來看，32 億美元是 Nest 收入的 70 倍，但 Google 所購買的現有的產品外，還包括團隊和品牌。 在物聯網領域，Nest 的成長顯然比計畫中的強，而且最近幾個月，收購的傳聞在流傳。

Cyril 說，他一直等待著類似 Google 收購 Nest 這樣的事件，希望通過這些事件消除投資人的恐懼。 他說，「直到現在，只有收入超過了百萬美元的團隊才能保證像樣的融資。 」他希望這一次事件能夠活化硬體創投市場。

「唯一的擔憂是，對於硬體創業者而言，現在 Google 也是強有力的競爭者了。 」

(責任編輯：呂光)