是什麼阻礙醫療網路行銷的進步

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現在說起醫療網路行銷，不免讓很多的朋友感覺沒什麼好聊的，感覺這個行業是非常暴利的，同時是很難賺錢的。 而且，很多站長們都漸漸的走出了醫療圈子，慢慢的走向了電子商務這塊，覺得醫療這塊是不好做的。 其實，任何的行業都是有發展的瓶頸，但是，每個行業都有著自己存在的價值。

筆者在從事醫療2年之後，在2年之際陷入了一個很低沉的時間段，不知道在這個行業再怎麼發展下去，準確的是不知道該對自己的本身該如何去定位。 雖然可以理解的是，每個人在自己所選擇的空間都會有一段時間低迷，但是，當這種的事情出現在自己身上，就希望抓緊的走出來了。

在思考自己的人生定位同時，更多的是思考了是什麼阻礙醫療網路行銷的進步，和一些做醫療的朋友交流，不免發現的是，很多醫院的推廣的方式大同小異，同時出現的是這樣的問題，二線城市的一些行銷方法的確是比較落後， 不懂得及時的開拓與學習，只會讓自己的團隊越來越遠，最後會出現的問題就是兩級分化越來越大。 筆者認為，阻礙了醫療網路行銷的進步主要是以下幾個方面，當然還有很多的問題需要大家一起溝通整理才行。

1、沒有獨立的行銷方式，總是在抄襲。

如果做醫療，你沒辦法能有獨立的行銷方式，一直在抄襲，那很難有突破。 尤其是在一些推廣的方式，我們很多醫療都是學習同行怎麼做，自己照著做。 對方的網站做的比較好，就直接抄襲過來，拼合成一個網站，自己看的都會覺得不協調。 但是，仿佛沒有人會想要去怎麼研究新的方法，或者說怎麼擴展。

西元407年，西羅馬皇帝霍諾留自毀長城，以反叛罪殺死斯提裡科;當時身在斯洛維尼亞的阿拉裡克得到斯提裡科被殺的消息後，仰天大笑：「終於沒有人能阻止我去羅馬了。 」當他手下的將軍問：「不知大王打算走哪條路去羅馬?」 西哥特王哈哈大笑，說出了那句千古名言：「All Roads Lead to Rome。 」任何的行銷方法都可以做的很到位，達到最終的盈利，關鍵是你是否真的去使用了。

2、急於嘗試新鮮事物，卻不考慮是否合適。

做醫療這段時間，發現做醫療最大的問題就是，看到一個新的行銷方法，沒有及時進行分析市場，分析某行銷方式是否適合自己醫院的推廣，就積極投入使用。 這就解釋了為什麼好多家醫院做微博微信行銷始終沒有效果，而且，如果出現不對，準確的是，此行銷方法賺不到錢，那就停止不去做了。

醫療行業中太多的人只是把嘗新看的太重要，卻忘記了對自己更有價值的是什麼。 就好比我們小時候經常聽到的故事，總是把最有價值的西瓜扔掉了，只為了去撿西瓜子。 像微博微信這塊，沒有群體，其實很難行銷起來的。 畢竟這是屬於SNS範疇，就算真正的行銷，只是會輔助其他的行銷方式。 所以說，當遇到一個新事物的時候，我們是否進行分析了，這種行銷方式是不是真的有效?

3、過多分析同行的行銷策略，沒有找到自己的使用者群體。

相信現在隨便問一位網路部主管怎麼去做，怎麼去選擇市場，很多的主管都會說，看著同行怎麼做，我們跟著做就是了，舉個例子說明下，比如說，同行是做的一些小地區，但是這些小地區基本上沒有人群，他們做，所以我們再跟著做， 這樣最終出現的問題就是流失了真正的地區群體，同時給其他同行了機會。

從這點上來，筆者想要說明的是，任何的醫療團隊是必須要分析同行的行銷策略的，但是最重要的是，要先分析這個市場，對於某一種疾病的市場份額。 一般醫院是採用「大專科，小綜合」戰略定位，具體該怎麼進行推廣，卻沒有一個合理的行銷計畫。 以至於很多人覺得醫療其實就是那麼回事，卻怎麼都做不大就是這個道理。

4、人員配置是影響團隊進步的問題。

醫療網路團隊的人員流動性是非常大的，這就導致了出現一種情況，新來的人員都是把團隊當成了跳板，而且，我們會發現，任何一個職位隨便跳槽，換一家公司就算是有經驗的了，但是實際上，很少有做的很好的，這是為什麼呢? 因為醫療行銷的這塊你無法看到實質的效果，而且，沒有一個考核去鑒定一個人是否是有經驗的。

而且，醫療團隊人員流動性是非常大的。 我們必須要清楚：一個穩定的團隊是企業取得不斷前進的重要保障，但是如果員工尤其核心員工的大量流失，不僅可能造成客戶資源流失，人心浮動，而且還可能造成企業核心機密的流失，跟企業帶來慘重損失，因此對於來講，除了需要淘汰的員工外 ，企業要確保員工的相對穩定，採取一定措施降低企業員工的流失。

5、拓展部門是不可缺少的。

很少網路部是有拓展部的，很多人認識不到拓展部的價值。 像是整個專案市場的分析，以及及時改變行銷策略，其實，拓展部門的出現，就是直接改變了前面說的第一個問題：沒有獨立的行銷方式。 所以說，如果整個專案按照正確的目標，一步一步的實施，同時解決了「閉門造車」的現象，就會提升了收益。

以上是筆者分析的是什麼阻礙醫療網路行銷的進步，當然還有很多其他的因素會阻礙了醫療網路行銷的發展與進步，還希望朋友們共同整理，改進與進步。 感謝大家的關注，我叫孫琛，QQ:331055515，很期待結交網路行銷的朋友，謝謝。

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