什麼是滴灌式行銷？ 淺談實施步驟

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隨著市場經濟的發展，許多領域進入了過度競爭時代，企業獲得客戶的成本越來越高，許多企業甚至發出了「做市場找死，不做市場等死」的感歎。 如何利用企業有限的資源，撬動龐大的市場，一直是許多企業研究的課題。 隨著互聯網的高速發展，網購普及率逐年上升，這樣的課題又多了一個新解。 滴灌式行銷就是在這樣的背景下產生的。

滴灌式行銷定義

廣義的滴灌式行銷，可以指一切精准的、高效的行銷方法。 狹義的滴灌式行銷是指利用互聯網為主要行銷手段、通過資料分析，吸取體驗式行銷與精准行銷的部分優點，以獲取市場份額為主要目標的一種新型行銷方法。 廣義滴灌式行銷概念，沒有實際應用意義，所以本文提出的滴灌式行銷，均指的是狹義的滴灌式行銷。

滴灌式行銷由來

常見的人工灌溉方式有三種：漫灌、噴灌和滴灌，其中以滴灌對水的利用率為最高，最為節約用水，故而也被稱為節水滴灌。 滴灌發明于水資源緊缺的以色列，具體灌溉方式是通過輸水管道和灌溉滴管，將水直接輸送到植物根部實施灌溉。 如果我們把企業要開發的市場比喻為一顆樹苗，把用於開拓市場的費用比喻為用於澆灌這顆樹苗的水，那麼，我們所提出的行銷方法基於其精准性和「節水性」，就如同採取的是滴灌的方式，去灌溉這顆樹苗，故而取名為滴灌式行銷。

滴灌式行銷目標

根據定義，滴灌式行銷的主要目的就要是獲得市場份額，即實現銷售。 在實現這一目標過程中，可能需要宣傳企業、產品、品牌等等，但所做的這一切都必須是為了獲取客戶，落實銷售。 要達到這個目標，就必須建立或開發一定的銷售管道，並組織一定地促銷活動，從這方面講，按照菲力浦.科特勒的「4P」理論，滴灌式行銷所研究和實踐的，主要應該是管道(Place)和促銷(Promotion)這兩個方面。

滴灌式行銷實施步驟

與現實中實施滴灌方法一樣，滴灌式行銷的關鍵步驟如下：

步驟1、尋找到可能長成「大樹」的「樹苗」—— 根據公司情況和產品特點，找到有潛力的市場;

步驟2、找到「樹苗」的「根部」------找到能夠促進市場增長的要點(目標顧客或潛在的消費群體);

步驟3、架設「滴灌管道」-----建立產品推廣、銷售或促銷管道;

步驟4、實施「滴灌式灌溉」------舉行促銷活動、落實銷售;

步驟5、根據環境變化和「樹苗」生長狀況，調整「灌溉」量——根據市場競爭情況和產品銷售情況，調整行銷策略;

結果：「樹苗」長成「大樹」，收穫「果實」———獲取市場分額，獲得收益

滴灌式行銷具體方法

滴灌式行銷的具體實現方法，目前還沒有多少經驗可循，但不同的行業，應該有不同的規律和方法。 地方名酒網公佈的滴灌是行銷實施的方法如下圖：

結語

不能把滴灌式簡單地等同于行銷精准行銷，但二者應該是殊途同歸。 滴灌式行銷是一系列行銷方法的組合，這種組合的效果如何，需要更多地實踐。

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