行銷是什麼？ 抓住消費者的「貪」念讓「好」產品展示一下

仲介交易 HTTP://www.aliyun.com/zixun/aggregation/6858.html">SEO診斷 淘寶客 雲主機 技術大廳

自從博客關站重開後就有很長的一段時間沒有寫博客，一方面是建站技術好像已經沒什麼能寫出來跟大家分享了，另一方面是對「SEO」這一個詞感覺已經沒那麼重要了。 相信各位站長拿出自己做優化最自豪的一個網站查看一下流量統計看一下真實的IP便會知道。 從今往後，彭健會在博客裡主要為大家帶來一些行銷的方法以及行銷的成功案例分享，其次便是用DIV+CSS做一些網頁特效教程。 扯談的話不說了，直接進入主題：行銷是什麼?

我們經常一談起行銷， 便會說出一大堆不實際的東西，例如：微博行銷，微信行銷，博客行銷，外鏈行銷等等。 其實這些知識一個名字，而真正的行銷又要如何的談起呢?我們用最通俗的 話來解析行銷：「讓消費者看到自己的產品，並且讓他們使用。 」其實我們用上面說的所有方法，無非就是把自己產品的資訊曝光出去，讓消費者看見。 而大家想一 想，一種行銷方法如果全部人都用上他還叫做行銷嗎?所以如何去行銷，這就是看策劃者如何的把平常的方法「變」出特色來。

下面有我自己經驗得出的一個公式：

好產品+行銷=熱銷

壞產品+熱銷=白忙

從公式上面看，在做行銷之前主要的任務便是完善自己的產品。 因為好的產品他就如一匹千里馬，如今的伯樂並不止一個，但他們不會自己去尋千里馬。 所以 千里馬更需要有一個能夠在眾多伯樂的面前展示出優秀的一面，這才能獲得很多很多伯樂的賞識。 而壞產品他就如一頭驢，就算千萬次表演自己日行千里的本領，最 終伯樂們也只是一笑而過。 所以說行銷必須要有好產品。

人人都有貪念，而這一個「貪」字便是我們作為行銷者最需要抓住的一點。

我們用例子說話：

1、百度BUG行銷(百度雲+百付寶)。

在前一段時間炒得火熱的一件事「百度出現bug，只需要花0.1元便能得價值500元100G網盤空間。 在各位消費者踴躍歡呼自己找到百度這麼一個 大公司終於出了bug的時候，各大媒體的新聞紛紛搶先報到。 在各位消費者踴躍的註冊帳號並且付款開通網盤的時候，百度便在後面得意的盤算著自己產品未來的 使用者量。

這一次所謂的bug百度緊緊「虧損」了499.9元頁面上顯示的文字(百度自己的產品本來就不需要成本)。 但他得到了大量新聞媒體為他產品做的宣傳報到，他得到了無數的使用者對他產品進行了一次使用機會和展示機會。

更絕的是，這一次原來為百度雲策劃的行銷，還另帶宣傳了另一款產品-百付寶。 在這個bug出現之前，幾乎大家只知道淘寶的支付寶，拍拍的財付通而根本沒聽過什麼百付寶。 而這一次行銷中，所需要購買網盤的0.1元只能使用百付寶支付。 這一下註冊百付寶的人更是不計其數。

百度這一次整合行銷一箭雙雕，抓住使用者的「貪」念，為自己兩款產品最了一次成功宣傳。

2、11對戰平臺國慶「殺人換話費」的行銷(金戈鐵馬)。

金戈鐵馬是一款以三國為主題的對戰遊戲，這一款遊戲確實是一款不錯的遊戲(彭健自己也玩過。 )推出後因為玩家習慣起凡、dota、真三國無雙、英雄 聯盟等類似的遊戲，所以願意加入金戈鐵馬的玩家並不是很多。 就在這一個國慶日11對戰平臺推出了「殺人換話費」的活動。 任務是在遊戲中殺人+助攻總共50 次，便可以得到10元話費。

玩過的朋友都知道，在遊戲中殺人+助攻超過50次並不是很難，但很少玩家能夠在1場遊戲中完成一般需要2場，所以11對戰平臺抓住了一個「度」字。 下面我解釋一下為什麼說抓住了度字：(1)太容易獲得效果不大，太難獲得沒人願意去參與，而1-3場遊戲恰是剛剛好，另外對於第一次玩的玩家來說，第1場 一般都不知道什麼回事就結束了，一般都會願意玩2-3場。 (2)話費10元不多不少，一個平臺裡面玩家不少，這一個活動相信參加的人數更是不少，所以一人 充一次話費這個費用是非常大的，所以充話費不能太多。 如果為了這樣節約成本，只能得到幾元話費，玩家會感覺平臺吝嗇並不願意參與，而10元話費剛剛是國慶 節10月1號。 不多也不少。 (3)這個活動每個手機號碼只能充值，這樣既能獲得宣傳作用，也能減少資金流失。

這一次活動，玩家之間互相的傳來傳去，加上11對戰平臺的搞笑邀請語「某某冒死稟報，金戈鐵馬殺人換話費......」有趣又有利，玩家們能不參與嗎?10元話費其實不多，相信對於玩家們來說，這個話費其實根本就不值一提， 但參與塗了就是一個熱鬧，塗的就是有能玩遊戲賺到話費。

例子在這裡我就只列出2個了，其實留心觀察一下很多地方的活動，促銷等，都是環繞這其中的一點，抓住消費者的「貪」念讓他們接觸自己的產品並且使用，最終得到的便是行銷的目的。

今天彭健的個人觀點就寫到這裡，相信讀者們看到這一篇文章後對「行銷」這一個詞都有一個新的理解吧。

注：原文原創發佈于彭健的博客：HTTP://www.pengjian1991.com/index.php/archives/1061轉載請注明。