什麼才是真正的網路行銷

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筆者接觸網絡行銷也已經有了一段時間了，記得學習網路行銷看的第一本書是A5站長網行銷部門總經理唐世軍給我推薦的《網路行銷推廣實戰寶典》，當時畢竟也是剛接觸嘛，所以充滿了好奇，對裡面說的各種行銷和推廣方法都看的特別仔細， 從中也學到了很多的東西。 但是書本終歸是書本，進入到實戰階段感覺無從下手，經過各種不斷的實踐和請教別人，自己也找到了為什麼一到實戰階段就茫然的原因，歸根到底還是對網路行銷的定義理解的還是不到位。 下面筆者就和大家一起探討下網路行銷究竟是怎麼回事?

網路行銷，其實每個字都有它自己特定的含義，這四個字就包括了很多的內容，理解透了這四個字相信你可以輕鬆掌握任何的行銷方法。 我們就把這四個字拆開，單個的來解讀。

網：這個網字包含了兩個方面，一是傳統的互聯網，二是最近幾年新興起的移動互聯網。 說白了，網路就是傳遞資訊的一個平臺，是行銷的一種管道。

絡：指的是交流聯絡，通過互聯網這一平臺，我們會找到我們很多的潛在客戶，怎樣再不引起他們厭煩的情況下把我們的產品推廣出去，這是很多推廣人員都必須要學習的功課，而這其中最有效的辦法就是和客戶溝通，交流資訊，聯絡感情。

營：這裡的營指的是經營聚合，其中聚合可以分為兩方面來看：

1.聚合人：我們推廣行銷的物件一定是人，更準確的說應該是可能會購買我們產品的人，所以我們要在茫茫多的上網人群中找到我們的潛在客戶，這也是我們利用各種推廣方法進行推廣的目的所在。 具體怎樣找到目標客戶，那就需要我們利用論壇、博客、QQ等一些網路行銷平臺了。

2.聚合方法：不管你是做什麼推廣，使用單一的推廣方法的效果肯定不好，其實現在網路上流傳的各種推廣方法都是有一定聯繫並且互補的，論壇的文章最後你可以加上你博客的連結，博客的最後你可以加上你的QQ號碼或是QQ群號， 如果我們能把各種推廣方法有機的結合在一起，它的推廣效果會成幾何倍數的增大，能擴大更多的推廣面積和覆蓋更多的人數，對於品牌的知名度打造十分有利。

銷：可能很多人都會以為這個銷就是銷售了吧，畢竟我前期做了那麼多的努力，總到了收穫的時候了吧，其實不然，銷的更大的意義在於售後：

銷售：提到銷售不得不說行銷銷售的一個最重要的因素—客服，這也是很多站長為什麼寧願出更多的提成也要找優秀的客服人員，我們前期做了很多的工作，引來了點擊和流量，但是賣不出去東西前期做的那些推廣都是毫無意義的， 一個好的客服配上好的產品對於轉換率的提升有著至關重要的作用，試想下，如果客服沒有責任心，回答問題都是預先設定好的答案，可能答的文不對題，你會購買嗎?

售後：很多站長和商家在你購買前都熱情似火，購買後一旦出了問題都是左推右推，不幫忙解決，我們又不是火車站的小攤主，做的是一錘子的買賣，在互聯網上行銷靠的就是信譽，出了問題不解決，購買者也有朋友吧，他們可能也需要你的產品吧， 一個垃圾售後服務的產品他們會推薦給他們的朋友嘛?

通過筆者不斷的實戰各種推廣的方法，發現網路推廣最重要的就是在於推廣人員的執行力，執行力到了，推廣肯定會有很好的效果。 如果推廣人員能明白什麼是聚合，什麼是銷售、售後，再加上堅持不懈的執行力，那麼你所做的推廣就是完美的推廣。