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內容行銷是一個既熟悉又陌生的概念,熟悉是因為經常可以看到這個概念,陌生是因為很多人還不知道怎麼去定義它。 其中,「內容」二字是最耐人尋味的,也是最讓人吃不透的。 搞懂了內容行銷中的「內容」二字,你就不會把內容行銷這個概念當做「最熟悉的陌生人」了。
內容行銷中的內容,說得簡單一點就是有價值的內容。 對的,我就這麼很坑爹地六個字概括完了。 別急,下面還會繼續分解這六個字。
有價值的內容指的是什麼樣的內容?
有價值的內容是指選中並組織、分享給客戶的知識和資訊:可以是有教育意義的、有説明或激勵作用的內容,必須是客戶欣賞和喜愛的內容。
舉兩個例子:
1、假如你是一家賣筆記本電腦的企業,分享一些「怎麼保養電腦」、「怎麼重裝系統」、「不同電腦的性能對比」之類的對人有説明的文章,並且能夠有圖有真相地展現出來,就是在創造有價值的內容。 它們看似跟你賣電腦這件事沒啥關係,但是你為顧客提供了源源不斷的説明資訊,顧客想電腦的時候就更容易想到你。
2、假如你是一名個人站長,你在自己的網站上面不斷地分享一些很乾貨的建站經驗、網站推廣案例、行業電子書、站長勵志生活之類的資訊,能夠讓別人學到東西,催人奮進,這也是在創造有價值的內容。 有些人覺得這些東西免費分享出來有點吃虧的樣子,但是你這麼幹一定是利無窮大於弊。 因為它不僅吸引了流量,更吸引了寶貴的人脈和合作機會。
有價值的內容,它的價值體現在哪裡?
有價值的內容可以教育或者娛樂消費者,並為他們提供最佳體驗,告訴他們正確的追求,以及取得成功的捷徑,最終讓他們瞭解到你是如何為他們提供便利的,為他們答疑解惑,開拓眼界。
又是這種乾巴巴的概念,太無聊了。 來點具體的:有價值的內容有以下幾個特點(標準):
1、能發揮作用-能起到教育、告知或者娛樂等作用;
2、有聚焦能力-對於特定的目標客戶有一定的相關性和特殊的意義;
3、內容清晰引人注目-講述一個能夠理解並產生共鳴的故事;
4、高品質-製作精良,有一定的趣味性,言之有物;
5、有真情實感-用心去寫,讓人感受到製作者的心意。
對於第1條,就是告訴你製作的內容要有有用的資訊,不要太多廢話。
對於第2條,其實就是告訴你做的是哪一個行業的內容,就要在那一個行業樹立專業的形象,形成一定的權威性。 比如賣電腦的,就必須是電腦專家的形象。
對於第五條,就是告訴你首先不要太多小漏洞,毛病太多,創意再好也會讓人覺得你靠不住。
以上五條,可以總結為以下幾句:
引我思考、引我發笑、予我激勵、教我新知。 當我需要購物時,自然會想起你。
以上即是有價值的內容的介紹。 有了這些有價值的東西之後,怎麼把它們表現出來呢?這就要提到內容的表現形式問題。
內容行銷中的內容表現形式有哪些?
內容載體即是承載內容的東東,它可以説明內容以豐富多樣的形式展現在觀眾面前,使內容的影響力更大。 比如你的故事可以通過博文、視頻、PPT、語音等展現在觀眾面前。 那麼,這些不同表現形式的影響力和製作難度怎麼樣呢?以下一張「內容矩陣圖」可以說明這一切:
其中,博客、PPT和資訊圖是比較經濟實惠和事半功倍的三種表現形式,可以深入研究一下。 個人意見。
最後總結一下:在互聯網上傳播的內容,與書本上的內容應該有一個重要的區別,就是對人的影回應該更直接快速一些,英語中有個詞叫「actionable」。 就是讓人看了之後有衝動作出一些動作,比如轉發、收藏、購買、下載等等。 你的內容不要留太多時間給使用者進行細細品嘗,不要幻想使用者會有回甘的美妙享受,而要處處提醒他趕緊做出行動。 這不是功利不功利的問題 ,而是生存問題。
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