商家免費贈送行為的行銷目的何在

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網路的高速發展讓許多人認識了網購，電子商務也進入一個高速發展時代，同時也帶來了激烈的市場競爭，有了競爭，市場經濟才會進入良性迴圈。 眾多商家為了博取眼球，打響招牌，都使出了各種招數，免費贈送、限時秒殺、團購優惠和抽獎等等令人眼花繚亂。 那麼這些商家免費贈送獎品的行銷目的何在?本人分析出一下幾點：

一、加深公眾對品牌的印象

如今各項活動都以經濟建設為中心，電子商務最大的目標就是銷售，一些市場份額已經很大的B2C網站也不安於現狀，要做更多的銷售，賺更多的錢。 電子商務的銷售是一個廣義的概念，包含了許多內容，比如品牌建設、市場份額擴大都是算是潛在銷售。 各種促銷和贈送活動都可以提高商家的品牌知名度，做得好的活動可以讓品牌一夜走紅。 這些活動看似商家「虧」了，雖然沒賺到錢，但是他們賺足了廣大客戶的關注和對品牌的認同感。

二、加快品牌的傳播速度

開展一些促銷活動，讓客戶有機會去認識和瞭解品牌。 期間還可以通過廣告、網路推廣等手段，不斷對活動進行宣傳和報導，不斷擴大受眾範圍，產生廣泛的影響。 我們通過品牌的傳播活動，讓更多對品牌陌生的人成為潛在客戶，更多潛在客戶成為新客戶，更多新客戶成為老客戶，客戶越多品牌的傳播速度越快。 品牌傳播活動是客戶主動接近和瞭解品牌的過程，從這一點上，比讓客戶被動接受的廣告要好很多，客戶對品牌印象更深。

三、品牌牽引效果明顯

很多商家做活動只是一個形式，其真正的目的是由此牽引出其他產品，促進其他產品的銷售，辦一個活動，即加深了品牌，傳播了品牌，還帶動了其他商品的銷售，一舉兩得。 不管是開展秒殺活動還是免費贈送活動，參加活動的使用者都是奔著網購的目的來的，他們在活動的影響下成了活躍使用者，積極地去選購自己想要的其他產品，從而推動了其他產品的銷量。

四、我們怎樣開展活動?

其實活動本身是很簡單的，難點在於推廣。 首先要選對合適的推廣手段來宣傳，我們的經驗是軟文推廣效果很好，寫得好的軟文不比廣告帶來的流量差。 有了活動，有了軟文，流量肯定是翻倍增長的。 軟文可以發表在各地入口網站，也可以發表在站長網，軟文被轉載多次以後，文章的傳播目的達到了，流量也就跟著上來了。 最完美的做法就是軟文搭配廣告的宣傳方式，軟硬兼施效果明顯。

五、免費送什麼?

免費贈送必須是受大眾喜愛的產品，比如百度選擇在過年的時候送「紅包」，這個禮就送得很好，迎合了大眾的心理，因為紅包是過年期間最好禮物，即深得大家喜愛，又推廣了產品。 很多大型的商家選擇送大件禮，比如金條、iphone手機甚至汽車等等，吊足了大家胃口。 我們小型網站當然不能比，送的價值雖然不高，但要確保實用，合適的就是最好的。

經過上面的分析，大家明白了商家免費贈送獎品的行銷目的。 在推廣行銷中，活動只是一個方面，大家需要推廣自己網站的話可以試試免費贈送活動，這種活動貼近我們網站本身，比其他做外鏈等手段要好。 歡迎大家跟我多交流，我們一起進步。 原創文章來自：淘寶網登陸首頁HTTP://jyxxjc.com A5首發 轉載保留連結!