網路行銷培訓效果不好的原因到底是什麼

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一談到學習，我們就常聽到「師傅領進門，修行靠個人」這句話。 誠然，師者主要是傳道授業，至於能學到什麼東西，又有多少東西能學以致用主要還得看自己了，這其中的道理就不用多講。 但是隨著經濟社會的發展，商業利益的驅使，如今的網路行銷培訓行業可謂競爭激烈，五花八門的課程遍地開花，難道這些上完這些培訓課程就真的會做好網路行銷嗎?

之前菜根譚有發表過一篇題為「中國網路行銷培訓七宗罪」的粗文，文中結合自己對當前網路行銷培訓市場的瞭解發表了自己的一些看法，有興趣的朋友可以去百度下。 今天之所以再次聊到網路行銷培訓這個話題，主要是平時在與客戶溝通過程中發現我們大多數客戶之前並不是沒接觸過網路行銷，相反很多以前都參加過一系列的所謂的網路行銷培訓學習，但培訓完後在開展具體工作過程中仍舊一頭霧水， 更談不上效果了。 那麼，網路行銷培訓效果不好的原因到底有哪些呢?下面結合菜根譚自己的一些認識隨便聊下個人的看法。

1、課程內容

目前市面上的網路行銷培訓課程主要兩大類：

一類是針對企業負責人開展的系統原則班，一類是針對網路行銷從業人員開展的操作班。 由於這兩類課程的主要面向人群不一樣，其課程內容上也有很大的區別!系統原則班重點在於課程內容的系統性、策略性方面，操作班的重點在於課程內容的實操性、落地執行方面，基於不同的課程物件，對老師自身所掌握的能力要求也不一樣。

目前市場上針對企業負責人開展的一些系統原則班課程大部分都有這樣幾個問題：課程體系不系統，缺乏深度，很多內容都是拼湊而成，還有很多課程內容都是你抄我的我抄你的，頂多換下名詞而已，如同偽原創一樣;要麼就是以偏概全， 認為做個網站，再去開一些博客，去論壇發發貼，申請個官方微信、微博，再開通下百度競價等等就是網路行銷;另外還有過分的誇大網路行銷的效果，把一些網上所謂的成功案例當作雞血打到學員身上，忽悠傳統企業主， 更有甚者把一些失敗的案例硬是包裝成自己的成功案例到處宣揚;另外還有，很少有網路行銷培訓課程會從運營的角度去講解如何開展網路行銷專案，以至很多學員在經歷網路行銷概念的洗禮後，理論上明白了一些網路行銷方面的知識， 在真正運作一個網路行銷專案的時候一堆的問題冒出來卻又不知如何下手....

還有一類針對網路行銷實操人員的操作型課程，這類課程主要傳授的是網路推廣方法、SEO技巧、網站編輯、網路行銷文案、網站客服方面的內容。 這類培訓課程有忽悠派的，此類咱就不做過多評論，另外也不乏有很多站長成長起來的實戰派，他們大多對當前的網路推廣方法都非常熟悉甚至精通，但在網路推廣知識的系統性、行銷導向性和專案管理經驗方也有一些不足。

2、傳道授業者

網路行銷簡言之網路+行銷，網路是途徑，行銷是目的。 簡單來講，這就要求我們的老師們不僅熟悉網路特性、網路文化等知識，同時還要有很強的行銷功底，在此基礎上再充分的把兩者有機結合起來，這樣才能具備做好網路行銷的基本前提。 就此一點，就可以pass掉目前網路行銷培訓行業一半的講師。 目前我們的網路行銷培訓隊伍中，大部分是要麼懂點網路，要麼要麼就是懂點行銷，但是真正既懂網路又懂行銷的人才實屬不多。 就連目前號稱國內最大最權威的網路行銷培訓機構也是這樣的，要麼就是從傳統行銷領域轉行過來的，甚至還有以前搞成功學培訓的，這樣的團隊會讓你在培訓課程上像打了雞血一樣激情萬丈，但是等你回到家裡後，還是該幹嘛就幹嘛。

其次，光具備上述基本前提還不行，如果你對網路行銷的理解僅僅是停留在理論層面，嘴上說得天花爛墜，但不具備豐富的專案實戰操作經驗一樣沒用。 為什麼呢?因為理論知識容易理解，也容易接受，但是真正在落地執行的時候會有各種各樣預測不到的問題，如果你沒有豐富的實操經驗，在遇到這類問題的時候就會不知所措，手忙腳亂。

從運營的角度講，網路行銷是一項系統性的工作，計畫、組織、領導、控制這四大要點缺一不可，無論你的專案在前期計畫得多麼的周全，但還是會出現百密一疏的情況，更何況一些臨時不可預測的問題出現。 這種情況下，就要求網路行銷運營人員具備極強的臨時處理能力，迅速找到問題所在並有效的去化解。 試想一下，如果你之前沒操作任何的網路行銷專案實戰經驗，能有效的處理好這些問題嗎?如果連你自己都沒十足的把握，又如何去教別人該怎樣做呢?

3、落地執行

網路行銷課程內容有問題，老師的能力又有限，這樣一來培養出來的學員在實際操作專案的時候，其效果難免就打折扣。 但是，我們的網路行銷專案效果不好並不能完全歸責于此，其中落地執行的力度也是大部分商業網路行銷開展得不好的一個重要原因。

前面也講到一點，網路行銷是一個系統性的工程，它包含專案戰略規劃、行銷型網站建設、網站銷售力、網路傳播推廣、資料分析、運營團隊及專案的管理控制等方方面面，每一個環節都缺一不可，且環環相扣， 同時這幾大環節再細分下去至少有上百項具體的日常執行工作，這些日常的執行工作在整體上是否做到了有效的計畫、管理、控制呢?這些都是影響你的網路行銷專案落地執行效果好壞的關鍵!

現在再回到本文「網路行銷培訓效果不好的原因」這一主題上，前面的兩點主要是從外部因素的角度淺談了一些網路行銷培訓效果不好的原因，而落地執行這一點則主要是從企業自身的角度去闡述網路行銷效果不好還存在的一些其他方面的因素。

當然了，上面說了這麼多並不是完全否認網路行銷培訓這種形式的服務，只是在我們經歷了從以前該不該做網路行銷到現如今如何做網路行銷這個跨度後，現如今作為傳統企業的一個重要行銷策略，網路行銷對傳統企業的重要性不言而喻， 希望更多的傳統企業在這條路上少走一些彎路。

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