寶馬汽車這兩年的行銷有什麼獨到之處？

寶馬其實最成功的行銷是內部行銷，對德國總部的溝通得到了非常正面的回饋，成果即是總部對中國團隊授權更多。

這些賦權才能保證整個團隊有效進行外部行銷，即能夠基於中國消費者的需求，對品牌進行更合理的定位和溝通，對產品和價格以及管道進行更多的當地語系化。

具體來說：

1、最關鍵的還是對中國消費者的洞察。 説明BMW德國總部和中國總部都做過一些專案，內部員工對消費者的理解很深刻，很清楚不同產品線對應不同消費群體的trigger point在哪裡。

2、對BMW之悅的定義非常精准。 同時採取了一系列campaigns，還用了那款非常炫的dynamic efficiency，和中國文化的結合也是恰到好處，如臉譜等。 在brand affinity和loyalty上都有明確的訴求點。

3、對於BMW的霸道、暴富的負面形象有所公關，比如PR部門在公益、環保事業方面做了很多工作。

4、中國消費者對軸距和內部空間的看重其實各大汽車廠商都很清楚，寶馬對此的跟進和當地語系化進程非常快，並且很有遠見地當地語系化了5系，加長版的推出為中國新富階層提供了很合適的產品選擇， 5GT的快速引進又為更高端人群提供了一個類似玩具性質的產品。 還有其他的一系列已經和準備引入的產品，都是針對目前國內其他競爭對手很難覆蓋的市場。

5、價格根據中國市場的接受程度有了大幅下降，尤其在新5系和即將推出的Touring中。 哦對，還有1S和3S。 不過這個不算決定因素，因為其他對手也都大幅降價了，賓士降得也挺狠的。

6、管道方面不太清楚，只接觸過一些4S店的人。 據說在管道管理上比賓士好了太多。 當然，賓士的管道管理本身就非常亂，這個標杆定低了。