網路行銷型的公司價值體現在哪裡

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自從有了互聯網，創業的人多了，以互聯網產品銷售代理為起點的中小企業和個體戶就有多少萬家吧。 在第一桶金的驅使下，相當大數量的企業在「現金規律」中做事情，由此形成大量的追求現金的「銷售型」公司,他們忽視了對企業本身價值的追求。

多年的拼搏和反思，使銷售型公司在發展目標和價值體現方面形成多種分化趨勢。 在「現金規律」中嘗到甜頭的企業，可能更加瘋狂的追求現金，也會反思各種「現金風波」尋求價值回歸，也可能摒棄「現金理念」開闢新的價值領域......

而今互聯網比以往成熟得多，不管是新的創業者還是已經賺取第一桶金的創業者們仍然需要在「現金規律」和「價值規律」的十字路口做出決擇。 我們也同樣需要思考銷售型公司的價值又在那裡?

1."銷售型"公司的價值基礎

互聯網產品具有多樣性和複雜性特徵，中國的互聯網發展存在區域差異，各區域本地市場格局不同，區域分割仍然存在。 一個具有「生產」能力的互聯網企業，在產品上市初期沒經驗、也沒有實力迅速推廣，尋求與「銷售型」公司的合作是最好途徑。 由此對「銷售型」公司的需求成為了整個互聯網行業的需求。 本地銷售經驗和優勢，對客戶的理解和把握，是這種類型公司價值的基礎。 這種價值還將長期存在。

2.「產品搏弈」與價值喪失

從互聯網管道的歷史看，銷售型公司和客戶，廠商和管道商(銷售型公司)，長期存在基於產品的搏弈關係。 銷售終端對客戶欺瞞、壓榨，低價、漫天要價，即降低了銷售產品的價值，也降低了互聯網的價值。 產品廠商與銷售公司「瞞天過海」、「過河拆橋」、「卸磨殺驢」使整個銷售管道處於不穩定狀態，銷售公司缺乏利益的保障和安全感，為了自身利益更加會忽視客戶利益和產品價值，這是一個不良迴圈，而「銷售型」 公司更可能在這兩種搏弈關係中喪失了自己的價值。

還記得在一次產品分析例會中，對公司自有產品描述了產品生命週期管理的方式，而對代理產品加上了「合作生命週期」概念，而且把這個概念按優先順序排到了產品生命週期之上。 有意思的是幾個同事瞪大眼睛詢問，怎麼還有「合作生命週期」，我解釋說這就是我們互聯網市場的特色。

3.另闢蹊徑與價值轉變

一朝被蛇咬,十年怕草繩。 吃了虧的"銷售型"公司，嚮往著蛇的生活。 以開發自有產品為方向，是賺取了第一桶金的銷售型公司對市場本能的反映。 做純銷售型公司太辛苦，不能做出好的價值，可能是大部分銷售型老闆的心態。 在價值尋找的空間中，最直接能看到的就是變成一條蛇。 好象在市場中大家隨時都可以蛻變，可以轉化，只要你有足夠的資本。

4.市場需要價值回歸

因為"銷售型"公司本就存在自身價值,不管是堅持銷售型，還是轉化銷售型，還是希望轉化但不能轉化的銷售型公司，都是需要看清市場對「銷售型」真實的需求和「銷售型」的價值提升空間，實現從單一追求現金到追求價值的回歸。 做到這點不容易，生存的壓力，各種誘惑，充斥著整個環境，但只有經歷大浪掏沙，風火煉獄，才有可能點石成金。

曾經想做互聯網「國美」「蘇甯」的企業不在少數，目前卻沒有一家能夠做到。 也許中國互聯網十年積累的還不夠，也許我們沒有足夠的耐心，也許還沒有發現做互聯網「國美」的「Know How」，也許這就是"銷售型"公司的機遇。

5.價值如何取得

能夠成功轉型的"銷售型"公司不會多,能夠成為互聯網國美的"銷售型"公司更不會多。 千千萬萬的銷售型公司如何尋求自身價值?

我家旁邊有個夫妻店，是一家社區商店。 小店從不賣假貨，也不抬價。 除了賣貨，夫妻還樂於説明鄰居，代人買水買電，帶小孩，什麼忙都幫。 推銷員進社區，過了保安就直接到他的店，熟了後乾脆就把貨放在店裡賣。 這樣的社區商店在全國恐怕不計其數。 互聯網的「銷售型」公司為什麼不能學「社區店」，做「社區店」?

有人會問，社區店能融資嗎?恐怕只能是維持生計吧。 確實如此!一個行業按分工由不同的部分組成，在每一個部分中，能夠做大規模的企業是極少數，大部分都是「社區店」、「路邊店」。

互聯網造就的神話和傳奇太多了。 融資、上市作為一個公司價值的標準已經成為我們的思維習慣。 社區店、路邊店心態不容易給人帶來類似融資心態產生的滿足感和創業激情，但我們能否感觸，一旦尋求到真正自身價值後，面對更大價值追求的欲望和空間不是會另我們更加激動和自豪嗎?

這是大多數人的真正嚮往!

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