仲介交易 HTTP://www.aliyun.com/zixun/aggregation/6858.html">SEO診斷 淘寶客 雲主機 技術大廳
專業性網站，尤其是學術性網站，由於受眾群體的限制，很難達到一個很高的訪問量；例如我大學時就讀的社會學專業，當時號稱全國有3000個讀此專業的學生，那麼我如果做一個社會學的網站，日IP大約很難超過1000。
前些天與一個個人網站站長聊天，他做的是一個心理學的網站，從Alexa排名資料來看，估計每日有2000個IP，對一個學術性網站來說，真的已經相當不錯了，但站長抱怨說「就是不賺錢」， 我建議他可以試著投放CPS（按銷售額付費）的廣告，比如當當、卓越等，那個站長卻說「我現在只作點擊聯盟，分成的不做~ 」，我的回復是「所以你賺不到錢！ 」
其實這不是什麼稀罕事，我的IE我的最愛裡有一大堆學術網站，現在能打開的寥寥無幾，估計都是無法盈利而倒閉了，雖然大部分學術網站創辦的初衷都要不是為了盈利，但理想不能當飯吃，老是賠錢做一件事情誰受得了？ 雖說功能變數名稱、虛擬主機都不貴，但是時間成本確實最珍貴的！
算筆賬，目前來說，比較正常的點擊和訪客數比率是1:100，即100個訪客中才會有一個人點擊廣告；然後，點擊廣告的價格一般為10-50元/1000IP，就算50元/1000IP吧， 那麼這個心理學網站每日的收入應該為1元！ 對一個容易滿足的站長，一個月30元也不錯哈？
我也有一個個人網站：電子商務加油站（HTTP://www.taobaowang.com ），說來慚愧，日IP只有300-500，我如果做點擊廣告，即使每天500IP每IP都幫我點一次廣告，那麼一天能賺25元， 一個月750元——而實際情況是，我確實曾投放過點擊廣告，從來沒收到過錢，因為怎麼也達不到最低的支付標準。
但就這個日IP300-500的小網站，每月都能給我帶來幾百元的收入（有時超過千元），憑什麼？
通過網站的統計系統，我發現很多訪客都是搜索「助理電子商務師」「電子商務論文」來到我的網站的，由此可以推斷網站的訪客以電子商務學生為主，而且很多學生都希望考取助理電子商務師證書；根據此推斷，我在網站首頁推薦了一本書《 電子商務師資格認證技能實戰》，我的想法是：既然來的人都想通過電子商務師認證，那麼他們應該會對這本書感興趣——結果自然證明我的想法是正確的。
再比如著名電子商務專家馮英健博士的網站（HTTP://www.marketingman.net，我估計這個網站的訪問量不會很高），馮博士是網路行銷專家，也很瞭解CPS廣告，所以，他在自己網站推薦了幾本書籍，例如《 網路行銷基礎與實踐 第2版》（這本書就是他寫的）、《阿裡巴巴：天下沒有難做的生意》，他相信他的網站的訪客會對這些書感興趣，他是對的！ 而且由於馮博士本人的影響力，他的訪客會更加相信他的推薦，所以，大家可以猜測一下馮博士每月能賺多少？
回到前面說的心理學網站上，他應該怎麼做廣告最賺錢？ 我覺得：
1、瞭解自己網站的訪客的特點，這個方法很多，例如通過統計系統的搜索關鍵字（推薦51.la，itsun.com統計系統），或者做一個投票頁面讓訪客自己選擇... ...
2、針對自己訪客的特點，分析他們的喜好，例如他們可能會喜歡什麼書，然後，他們可能喜歡的書裡面，哪些是他們可能願意購買的。 （我不是非常瞭解心理學，以社會學學生來說，《社會學概論》這本書可能是大家都需要的，但作為一個社會學學生，一走進校園就人手一本《社會學概論》，肯定不需要再購買的，而有人跟我推薦《社會學的想像力》這本書，我手頭沒有， 可能就非常願意購買一本）
一個技巧：如果你也不知道該推薦哪些，可以看看所屬領域的專家都推薦了哪些，然後說「李強教授（知名社會學家）特別推薦的書《社會學的想像力》，社會學學生必備！ 」
3、在購物網站找到這些書，把他推薦給自己的訪客；
這裡有特別重要的一點，專業類網站做廣告，應該把廣告當成網站的一部分、當成網站的內容、當成網站的增值服務來做，而不是當成廣告來做，不應該是隨便到聯盟後臺取一串代碼，然後扔到那裡不管了；假設我在電子商務加油站首頁， 隨便放一個當當或者卓越的LOGO，說「大家都去當當、卓越買書吧」，那可能100年也賣不出去一本書；
4、隔一段時間，更新一下自己的推薦；
我前面說電子商務加油站首頁推薦那本書，每個月可以帶來幾百元的收入，是幾個月前的事情了，因為，很簡單，訪問我的網站的人可能都已經買了，不能讓他再買一本吧？
所以，隔一段時間，應該給大家推薦點新書~~~
5、等著收錢就是了... ...
其實有很多網站做CPS聯盟都很成功，可能這些網站通常都不是非常大，所以知道的人不多，我覺得這些網站之所以能賺錢，歸根結底都在於他們「瞭解我的訪客會需要什麼，然後提供給他」，這樣的例子很多，除了上面介紹的兩個， 再比如這個外匯網站（HTTP://www.ieforex.com/index.php?id=135），他給自己的訪客推薦一些外匯方面的書籍，收入也不錯... ...
我寫此文不是說提成類聯盟比點擊類好（假設我有一個軟體下載的網站，那我肯定不會做CPS廣告），而是說，沒有適合所有網站的廣告類型，作為網站主來說，應該根據自己的網站類型，選擇適合自己做的廣告，而不是茫然跟風， 人云亦云。
最後，祝所有個人網站站長2007年財源廣進！
