移動行銷為廣告帶來哪些新的價值

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繼傳統互聯網之後，移動互聯網受到很多人的追捧，作為移動互聯網中的熱門專案——移動行銷當然也被很多人看好，雖然移動行銷還沒有得到正式全面的推廣，但不能不說它是一座有待挖掘的金礦。

對於投放過廣告的廣大行銷者來說，他們心裡都很明白一件事情，那就是：「投入的廣告費有半成絕對是被浪費掉了」。 雖然如此，但人們還是一如既往的投放廣告。 如果廣告投放能做到有的放矢，最大限度的找到目標群體縮小浪費的話，那不能說不是一件美事。 這被浪費掉的一半到底在哪裡，卻無從知曉，這不能不說是大眾廣告時代的硬傷。 投放廣告的核心目的就是要將我們的產品資訊傳遞給目標受眾群體看，但在大眾廣告時代要準確無誤的做到這點很難。

投放的廣告資訊與消費者相關程度越高，廣告轉換為利潤的性價比就越高。 正出於這一點，為了提高廣告投放的性價比，使用者的行為資訊、位置資訊、時間資訊等個人資訊對於行銷人員來說有著巨大的吸引力，他們迫切的想得到這些資訊，而移動定位服務則能很好的解決行銷人員的此項需求。

定位即時需求

即時瞭解使用者需求在傳統行銷環境中是難以做到的。 所以為了最大限度的鎖定消費者的即時需求，行銷者們只能通過分析不同媒體的受眾人群來決定選擇什麼樣的媒體進行廣告投放。 如：生活類則選擇在晚間電視劇播放期間投放;體育用品類則在體育類電臺投放;房地產、汽車類則投放在報紙的財經版。 通過這類固定的廣告投放模式，將各類商業資訊傳遞給不同的受眾群體，其中哪些是真正有需求的受眾群體哪些不是則不得而知。 而移動行銷則可以借助其建立的資訊資料庫和定位技術，在「時間、地點、人物」上進行追蹤分析，進而推斷出使用者的即時狀態並進一步明確其當前的消費需求和可能的潛在需求。 如：有一使用者中午十二點在商城附近，通過GPS定位技術可以知道其行蹤，如他什麼時間去哪裡吃飯了，或是去購物了。 通過GPS提供的此類資料資訊，我們可以使廣告投放的更加精准。 而且這些資訊很有可能是使用者當時當地所需要的資訊，這樣更容易讓使用者接受，可謂雙贏。

定位群體需求

就是通過追蹤使用者的行蹤軌跡，瞭解使用者去過那些地方，或者常去的有那些地方，我們能獲取更有價值的使用者消費資訊。 例如：某酒吧週末有活動，那麼通過定位群體需求分析，我們能明確的知道哪些人常來消費，哪些人只是定期消費，那些人偶爾來此消費，這樣可以把消費人群做一個明確的分類，從而確定哪些人是有可能來參加此項活動的，哪些人則不會來參加。 這樣可以根據不同的消費群體制定不同的宣傳內容。 比如對於經常來酒吧消費的人，在宣傳內容上可以不用附帶酒吧地點，而且更注重互動一些;而對於偶爾來此消費的人群，在宣傳上則應該注重活動內容和給使用者帶來的優惠，他們可能對酒吧還不是很熟悉，所以一定要附上酒吧的地點，甚至地圖。 通過定位群體需求，商家可以更有的放矢的製作宣傳內容，這樣廣告投放目標更精准，更具個人化，獲得的成效則會更好。

廣告投放的精准性、即時性、互動性是移動行銷優勝于傳統行銷的突出點。 但同時它也有它的不足之處。 如廣告投放量的問題該如何把握?一切事物過猶不及，如果人們每到一個地方都接到數條廣告資訊，那麼人們會不會不甚其煩?誰能承受這麼頻繁的資訊灌輸?人們對資訊的接受消化能力是有限的，這個量如何把握? 個人隱私是移動行銷不得不面對的問題。 有多少人願意被定位追蹤?而定位追蹤恰恰是移動行銷的核心，使用者個人資訊一切來源於此。 在收集資訊的過程中無形的侵犯了使用者的私人空間。

新興事物成長之初總會存在這樣那樣暫不可解決的問題，移動行銷亦如此。 雖然移動行銷的實施目前存在著很多問題，但我們堅信不久的將來這些問題都會迎刃而解。 科技發展歷史經驗告訴我們，對於具有普及性的新技術而言，在其普及發展的過程中，它的商業價值也同步凸顯，移動行銷亦如此。

作者：武漢福寶網路公司，HTTP://www.demleague.org.cn/html/wangzhantuiguang_108.html