團購網站的未來會是怎麼樣的

最近，根據相關消息我們可知，在不到半年的時間裡，中國的團購網已經有400家，並且大部分得到了投行的青睞。 在資本的支援下，團購網站有雄心勃勃，大舉開疆拓土的氣勢。 但是在我看來，中國團購網站的風生水起，其實就是在某種程度上複製了國外的成功盈利模式——美國團購網站Groupon作為團購網站的鼻祖，它的盈利模式是對電子商務的創新，每天就只賣一樣產品(或服務)，用每日更新、 貨物價格低廉的模式來吸引購買者，然後收取供應商50%的交易提成作為回報。

毫無疑問的是，中國團購網站的興起有它必然的社會基礎。

首先，團購網存在現實需求。 由於團購具有的價格競爭優勢，使得這種消費模式受到消費者的青睞。 團購網的存在可以說是將以往存在的消費模式搬到了互聯網上，並憑藉互聯網低廉的傳播成本和雙向互動性，取得了相對於線下團購模式更大的市場潛力，同時，美國團購網站的興起也為中國的團購網減免了一定的學習成本。

其次，中國消費者在熟悉了淘寶、當當、卓越等電子商務網站後，通過互聯網購物的比例已大幅度提高。 而團購網相對於淘寶、當當等網站具有更好的體驗性和互動性，是以往電子商務模式的升級，並且能夠以每天限量銷售的賣點吸引了中國消費者的眼球。 此外，團購網站收取交易仲介費，盈利模式清晰，能夠很好地吸引風險資本的注意。

再次，QQ、SNS等社交媒體的興起也使得團購網可以很快通過口碑行銷擴大自己的知名度，而協力廠商支付的興起可使消費者支付更加方便，為消費者解決了後顧之憂。

從目前中國主流團購網站介面來看，團購網站通過前段介面的簡化，充分調動了潛在消費者流覽頁面的黏性，而通過團購商品具有競爭力的價格和優秀的消費環境，也將培育出一個具有消費能力和忠誠度的消費群體。 同時，團購網站通過組織消費者共同消費一件服務專案或消費品，能夠將消費者聚集到一起，從而更加深入地挖掘消費者的消費偏好，同時通過消費者之間的互動提高消費者的忠誠度。 這使得團購網未來可以成為一個優秀的廣告平臺，通過定向精確匹配消費者和廣告為商家提供價值。 團購網站未來的升值潛力巨大。

同時，我們更應該看到團購網未來可能存在的隱憂。

首先，風險資本的介入必然要求團購網快速擴大消費額，如何在客戶體驗上和銷售額上取得平衡是值得思考的問題——保持消費者每次消費體驗都能得到預期的消費者價值並不是一件容易的事；其次，資本力量必然要求團購網不斷向二、 三線城市擴張，這也將加大團購網站的運營成本和管理成本，由於團購網模式的易複製性，必然會產生很多的當地語系化團購網站，先行的團購網站如何與這些當地語系化團購網站競爭，共同做大市場區隔還存在未知因素；最後， 團購網做大必然面臨如何深入挖掘消費者資源的問題，與SNS等社交媒體合作，主動謀求商業模式升級應該是一條出路