當按照傳銷組織的方式打造一家創業公司......

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本文作者是伏牛堂創始人

哥曾有一次接觸傳銷組織的經歷。

哥的一位朋友A君和哥聯繫，他在濟南經營了一個很好的專案，賺大錢。 哥問是什麼專案，A君言語間十分神秘，說來了就知道。

哥一聽，樂了，難道自己遇到了傳說中的傳銷?於是，哥愉快地買了去濟南的動車票。 因為，好奇一個傳銷組織究竟怎麼給人洗腦。

到了濟南，A君把哥領到了濟南的一個社區安頓。 沒多久，A就領了一位身材婀娜的女性過來給哥講解專案。

這位美女告訴哥，這個專案聽起來非常像傳銷，但是哥一定要聽她講完。 這個專案的名稱，叫做五階三進制。 在全世界範圍內都很流行，該模式還獲得過諾貝爾獎(呵呵)，現在的安利都是採用的這種資本孵化模式。

這個模式的具體形式為：以3300元為一個單位，算一個份額，每人一次購買21個份額，也就是69300元，再繳納500元管理費，就可以加入組織成為一星會員。 每個會員可以發展三個下線，下線同樣繳納69300元。 當會員發展滿三個下線時，便升級成為二星會員，三個下線每人同樣去發展三個會員，當三個下線都發展滿時，之前的二星會員便升級成為三星會員。 以此類推，一直到這個小體系發展到800人左右，最上端的」五星會員「就可以出局，拿錢，提現。

在這期間，不同的會員能夠有不同的分紅。 而最終出局的人，他們的收益大約能夠拿到1040萬元。

哥眯著眼睛看著這位秀色可餐的美女在哥面前侃侃而談，心裡暗忖這個專案遠不如眼前的波濤洶湧吸引人。

大約是美女也看出了哥心裡的戲謔，於是很快起身告辭。 不多久，又先後有一位大叔、一位正太、一位阿姨過來和哥聊天。

當天晚飯時，A君把自己小組的人都叫上了一起做飯。 這時哥才發現好幾個之前認識的朋友都在裡面，大家互相做飯，打牌，聊天，不知不覺中哥都忘記了這是在一個傳銷組織。

飯後，哥問A君，表示他的專案也並不很精彩，實則想看看」組織「還能有什麼大招。 A君自信滿滿地告訴哥，今天哥看到的只是模式，但不知道是什麼人在做，讓哥再考察兩天。

第二天，A君就開始帶著哥在社區裡走訪，一天走了五六個家庭，每個家庭都有三四個人來勸說哥。 這些人裡面，還真有有作家、老闆、官員、白領。 都是在北京工作，利用週末往返于北京濟南做這件事情。

其中，哥印象比較深的有兩句話：

「讀一個MBA還需要50萬，69300元買一個這樣的圈子，也不賠了。 」

「你之所以認為我們的模式有風險，是因為你被長期的教育洗腦了，其實這就是一種資本運作而已。 」

一天聊下來，哥發現哥自己居然開始相信這個專案不是傳銷了，而且有了非常強烈的加入衝動(這什麼情況......)。

A君告訴哥，這個專案不是誰都能做的，最重要的考核標準是，發展的人一定要很陽光。 這個陽光指的是，成員跟成員之間不能有私心，別人拉來的會員也一定要幫著帶動，大家共同為一個目標努力，以營造一個非常積極向上、溫暖的大家庭氛圍。

改變哥的觀點最重要的一個原因是，哥確實覺得這幫人都很陽光啊...... 那種明明知道被洗腦還樂在其中的感覺，真的很難受啊......

於是，哥的心理活動變為了：媽蛋，這和新聞裡報導的傳銷不太一樣啊!這些人素質都很高啊!哥要不要加入呢!

當然，最後當時哥沒有錢，所以作罷。 可那時哥是真的被洗腦了。

以上是哥接觸傳銷的一次經歷。

現在，哥在創業了，哥突然發現傳銷組織與創業公司的諸多雷同以及可資借鑒之處。

創業時，哥發現很多同行的專案並不盈利，卻幹得有聲有色。 緣由，這些兄弟們並不指望專案掙錢，只是追求規模，講故事，再融資：天使--A輪--B輪--C輪--IPO上市。 和哥曾經接觸的五階三進制類似，正好也是五級圈錢，最後上市功德圓滿，拿錢出局。

更關鍵的是，哥認為，當一個公司可以像傳銷組織一樣運作時，這樣的公司絕對是無敵的。 在」五階三進制「這樣的模式中，每一個人都有共同的目標：發展下線。 你的上線、上線的上線都會希望你、説明你發展下線。 因為有共同的利益目標，所以人與人之間沒有利益衝突，最後這種共同的利益驅動甚至能夠產生某種意義上的道德共鳴：互幫互助、相互友愛。 在那樣的一個傳銷組織中，哥感受到了從未有過的人與人之間的坦承和信任。

同時，這樣的一個團體凝聚起來，對團體目標產生一種信仰般的認同。 這種認同發端于利益，但最後並不全是利益。

這種認同強大到什麼地步呢?強大到足以讓人失去理性判斷。 哥的專業是法律，哥也能夠清醒地認識到這就是一個傳銷組織。 但在反復的勸說下，哥甚至開始傾向于相信傳銷是不違法的。

這樣一個模式的實質無非是一個麥道夫騙局的變種，用大多數人的金錢去供養少數人。 絕大多數人沒有希望掙到錢甚至參與者本人都知道這一點。

所以用利益驅動去簡單地解釋傳銷組織的這種情況是不能夠的。 我曾經思考過另外一個問題，很多宗教組織宣稱2012年是世界末日，但為啥在它們的預言破產後，這些組織依然活得好好的，它們的信眾也沒有作鳥獸散。

後來美國心理學家西迪奧尼寫的給了哥答案：他認為，這種情況發生的根本原因是信徒為了自己的信念，放棄了太多東西，他們已經和信念融為一體，信念如果破產，那麼他們也就完蛋了，他們只能選擇相信。

西迪奧尼還講了一個人民聖殿教的故事：

「人民聖殿教」是以三藩市為基地的一個邪教組織。 1977，該教教主吉姆鐘斯動員了全部信徒和他一起去了南美蓋亞納的一處叢林。 他把所有的信徒召集在身邊，要求大家統一自殺。

結果，他的信徒們排好隊，依次走到帶有草莓味的毒藥桶面前，挨個服毒自殺。 整個過程十分平靜，沒有反抗，也沒有強制壓迫。

五階三進制傳銷的模式就是這樣的一個模式，它能夠動用組織和模式的影響力，讓參與者在醒悟過來之前付出足夠多的代價(金錢、時間、朋友的壓力)，最後只能堅持參與，甚至心理催眠自己，做出組織外的人不可理解的行為。

在創業公司管理中，最大的問題之一通常是創始人團隊賣力，而員工的積極性不盡如人意。 通常兄弟們認為股權和期權是增強員工參與感的一種有效形式。 這種模式背後的含義是激勵。

而行為動機理論認為，在消極和積極的誘因面前，往往消極誘因比積極誘因產生的驅動力更強。 這就好像，一個負債累累的人比一個單純想發財的人更有動力去賺錢。

所以除了激勵，一個真正牛的組織應該能做到讓成員先負債。 也就是成員首先願意為組織付出足夠多的對價，即使情況再艱苦，大家也願意為了某一現在看起來不可實現的目標努力。

這也是傳銷組織影響人的核心。 但同時，五階三進制這樣的組織也並非沒有激勵機制：不像傳統的傳銷組織有最上層，這個模式中並沒有絕對的上端，因為當某一會員升到最高級時，必須出局，由下一級會員升上來。 這樣的滾動機制讓每一個人都能夠看到希望。

而對創業公司而言，激勵機制往往是有限的，因為期權是有限的。 而建立成員付出機制更是難上加難：讓一無所知的新成員建立起對某一企業目標的認同，只有少數強有力的領導者可以做到。

強有力的領導者並不多見，相反的，如果能夠建立傳銷組織那樣人人都是洗腦者的模式，就真真的是強大無比了。 這情形，類似于當年馬歇爾去延安，眼前所見都是一派鶯歌燕舞、朝氣蓬勃，於是大受感動，提筆寫下：中共是個好組織。