當B2C網站的價格戰形成一種惡性循環

一到年底，各大商家都把握最後機會，眼下各大百貨商場、家電賣場都大打價格戰，讓優惠折扣瘋狂到底。 今年，這場價格戰蔓延到B2C網站平臺上，並且戲肉十足，國內大型B2C網站之一的京東腹背受敵，首先是來自傳統家電銷售管道商──國美蘇甯發起的家電「圍剿」。 當戰事剛進入白熱化階段，國內網上書城巨頭當當「突然發難」，默契地加入了「追擊」的京東的陣形。 一時間，B2C網站開始同時上演「家電促銷」、「圖書大折扣」兩場大戲。 家電折扣風暴蔓延到B2C平臺上周，京東CEO劉強東(微博)在微博上首先發話，矛頭直指傳統家電銷售管道國美蘇甯，「封殺實質上就是一種暴利壟斷，試圖扼殺競爭，維護自己既得的暴利...... 為什麼一台5000元的液晶電視機，京東加200元銷售還可以賺錢，而你們要加1000元賣才能獲利?」 旋即，一場新型銷售管道與傳統銷售管道的戰爭爆發。 對此，蘇甯電器回應說其推崇的是良性、健康、可持續的盈利的發展模式，堅持「價值戰」而非單純的「價格戰」，注重給消費者帶來性價比高的正品行貨以及良好的售後服務保障。 國美方面暫無回應。 事實上，傳統管道與電子商務平臺之間的導火索早已經埋下，因為絕大部分的數碼家電B2C平臺都是以價格低廉起家，並且比大賣場還要便宜不少。 根據艾瑞統計資料顯示，2009年，國內B2C家電網購市場交易規模已達21.2億，未來三年都會保持高速增長。 然而，這場新老管道之爭，選擇在B2C網路平臺上開打「價格戰」。 日前，國美旗下的庫巴網和蘇甯旗下的易購網，不約而同地推出了週末促銷活動。 面對競爭對手的「給力」折扣，京東自然也不示弱，推出「聖誕狂歡」活動。 外界看來，易購網與庫巴網此次促銷，正是針對京東。 不過，兩家網站表示這只是年底促銷，並對封殺京東之說也予以否定。 當當、京東微博口水戰卓越暗發力數碼家電領域，京東忙著與蘇甯國美「駁火」;另一邊，它剛進入的網狀圖書市場，也與傳統巨頭當當在圖書價格上拼得你死我活。 上周，京東宣佈書城在折扣價格基礎上再打八折，但只是針對會員。 而當當網則「祭出」賀上市活動──全場滿69元返10元(禮券)，滿119元返30元(禮券)，滿199元返50元(禮券)，滿999元返300元(禮券)。 當當與京東的大戰不單是在價格上，微博上的火藥味也相當濃烈，劉東強指責當當網給所有出版社發郵件，要求封殺京東，不得供貨。 甚至還披露了很多圖書行業的內幕，「圖書行業的壟斷處處可見，當當一家獨大，遠遠超過任何一個競爭對手。 ...... 經過一年的艱苦談判，依然一些出版社不敢給京東供貨」。 然而，當當網表示與所謂的封殺信件無關聯。 當當網、京東商城價格戰第二天時，另一網狀圖書商巨頭亞馬遜卓越也「坐不住」了。 當天宣佈「數十萬種暢銷書在網路最低價的基礎上再降20%」，而且強調這次特惠「面對新老顧客，不設門檻」。 記者對比了一下三家書城的折扣優惠情況，一本定價38元的《失落的符號》，在京東上是26.6元，打了7折，而鐵牌及以上會員價是25.3元，僅便宜了1.3元，這與之前所說的折扣上再便宜20%似乎有點出入，不過， 這本書參與滿100元返20元京東券的活動。 在當當網上，這本書的售價是26.6元，同樣是打7折，沒有會員價。 在卓越亞馬遜上則顯示無貨狀態。 另一本《我們的日子為什麼這麼難》，定價32元，卓越亞馬遜上是打了4.7折售16.8元;京東折扣價是19元，會員價是18元，至於當當網，折扣價是22.1元。 看來，儘管每家都宣稱自己的價格是如何低，消費者在購買時仍要貨比三家。 記者手記：是真打折，還是噱頭?幾家電子商務平臺的家電價格戰、圖書價格戰打得正酣。 便宜20%、購滿200送20元，會員折上折...... 這些都是耳熟能詳的行銷技巧，只是發生地點不是傳統實體店，而是本身就已價格便宜為賣點的B2C網路商店。 對於廣大消費者，當然十分樂於見到商家打折降價，不過，前提是折得實在，服務沒縮水。 記者發現，這些打著價格戰的B2C網站，有的只是大聲吆喝，而實際上折扣不到位，返券的使用要求多多限制，送了等於白送;有的優惠商品則是有價無貨，想買也買不到。 如此看來，這場低價戰開始有點變味，更像各大網路商店上演的一場表演。 有業內人士感歎，價格戰反映的不是廠商的實力，而是說明了無招可使。 事實上，當B2C網站的價格戰形成一種惡性循環，結果是網站不贏利，不能上市，不能獲得風投，最終一批電子商務企業就會倒掉。