趁樓市回暖開發商人為製造一房難求排隊盛況

趁樓市回暖，開發商玩起行銷把戲人為製造一房難求的排隊盛況，聚集起現場人氣。 CFP 點擊此處查看全部財經新聞圖片　　週末滬上再掀推盤潮 「政府不希望房價漲得過快」　　趁樓市回暖，開發商玩起行銷把戲人為製造一房難求的排隊盛況，聚集起現場人氣。　　在短短半年不到的時間裡，上海樓市在鬱積已久的剛性需求帶動下，迅速完成了從谷底向新一個高峰的「蛻變」，速度之快、勢頭之猛，令人咋舌。　　昨天，在市府新聞發佈會上，上海市住房保障和房屋管理局局長劉海生坦承，自從去年下半年開始，特別是10月份後，上海房價走勢呈現下滑趨勢，但下滑幅度並不大，到今年4月份房價基本開始穩住，並且止跌回升。　　政府將加大供應量　　不過，劉海生強調，「上海房價目前仍然偏高，政府不希望房價漲得過快。 」劉海生透露，上海市有關部門將從多方面採取措施，以維持上海房地產市場的健康穩定。　　這些措施，與上海市主要領導「增加供應」的要求也相吻合。 劉海生在接受《財經》記者採訪時表示，從供需平衡的角度，上海市政府將加大供應量，即在加大保障性住房供給的基礎上，加大普通商品房的供應。　　此外，上海市住房保障局還希望通過「房地產協會」等組織，引導開發商樹立社會責任感，做到合理定價、正常銷售，制止少數企業人為炒作。　　5月至今，上海新開樓盤到處上演著銷售神話，新樓盤開一個火一個。 本週末，上海將再推10個新盤。 漲價之風已四處蔓延，排隊搶房之景重現。　　早報記者實地調查發現，樓市排隊搶房並不完全因為購房需求旺盛。 開發商人為製造搶購氣氛，在銷售策略上營造熱銷場面，也是形成徹夜排隊、一房難求現象的重要原因。　　要挑房就要來排隊　　昨日，記者前往位於浦東塘橋地區臨沂路、龍陽路口即將開盤的「聯邦公館」售樓處，雖然是工作日的上午，又逢烈日高溫，但短短一小時內，前來看房諮詢的客戶就不下4組。 「塘橋地區已經很久沒有推出新房了，這次推出150多套房子，目前已有1200多人預訂登記，基本上是10個人搶一套房子。 」售樓小姐告訴記者。　　「開盤當天，你們會採用什麼樣的開盤方式呢？ 」記者問道。 售樓小姐稱，開盤之前幾天，將向意向購房者出售價值兩萬元的VIP卡，開盤當天，只接待VIP客戶選房。　　「那怎麼確定挑房順序呢？ 」記者又問。　　「就是先到先挑，事先不確定挑房順序。 」售樓小姐回答。　　「如果我想早點挑房，豈不是要半夜就來排隊啦？ 」記者問。　　「那也沒辦法，只能早點來排隊，估計開盤的時候當地警署都要來維持秩序的。 」售樓小姐似乎早已預見到排隊的現象。　　「為什麼不用按號選房的方式開盤呢？ 事先確定挑房順序，早上9點開盤，大家按號來選房就可以了，不需要很早來排隊。 何必人為造成通宵排隊呢？ 」記者再問。　　「按號挑房的開盤方法現在已經不流行啦！ 現在都是賣貴賓卡，先到先得，要挑房就要排隊。 」售樓小姐對記者說。　　九亭新盤提前兩天排隊　　正如聯邦公館的銷售人員所說，「賣貴賓卡」、「先到先得」、「要挑房就排隊」的開盤方式正悄然在滬上各處新樓盤中「流行」。　　記者昨日致電10個即將在本週末開盤的新房樓盤，發現採用上述方式開盤的占絕大多數。 位於閘北內環中興路的綠洲雅賓利花園，開盤之前意向客戶可花1000元購買一張VIP卡，同時向售樓人員確定要買的房型和樓層，但具體挑房順序還是先到先挑，也就是說VIP卡買到的只是買房權，並不是挑房權。 買到房的客戶1000元購卡金充作房款，若沒挑中可退還。　　位於松江新橋鎮的「ihouse海派青城」二期雖然6月26日正式開盤，但銷售人員明確告訴記者，買房人太多，這批房源肯定買不到了。 「下批房源8月份開盤，7月底會向意向客戶出售1000元一張的會員卡，開盤當天持會員卡的購房者可享受1000元/平方米的優惠。 持卡會員也是先到先挑房。 」銷售人員告訴記者。　　位於松江九亭板塊的九城湖濱城，6月28日將推出112套房源。 記者致電該盤售樓處獲悉，意向客戶須提前支付1萬元的購房意向金，選中房子的1萬元意向金轉為房款，且在開盤當天購房享受500元/平方米的優惠，沒選中的三天內退還意向金。　　「那挑房順序怎麼確定呢？ 」記者以購房者身份致電該盤售樓處詢問。　　「排兩天兩夜的隊呀！ 現在我們售樓處外面已經有50多個人排隊了，你趕快先到售樓處來交意向金吧。 」銷售人員告訴記者，「要買房子就要抓緊１　　大開發商更多合理銷售　　一位在房地產銷售代理行業從業多年的資深人士向記者分析了此中原委。 「其實新房開盤方式的變化，隨著市場冷暖走向而變，從中也反映出開發商對新房銷售前景是否樂觀。 」這位業內人士告訴記者，在樓市較為冷淡的時期，例如去年下半年，新盤開盤大多採用提前放號、按照拿號順序挑房的方式。 「這種方式的好處在於，拿號時銷售人員就可以明確瞭解購房者的購房意向，並一一對應，對開盤當天的銷售情況也已有了大概瞭解，開發商心裡會比較有底。 這也說明，此時開發商對銷售前景並不是很有把握。 」　　而當市場比較火爆的時期，開發商不擔心房子賣不掉，就會顯得比較強勢，金額不等的VIP卡就應運而生，且開發商不擔心動輒上萬元的VIP卡會嚇跑購房者。 「買了VIP卡卻不確定挑房順序，真心想買房的購房者就會提前甚至徹夜排隊，營造出一房難求的排隊盛況，人為聚集起現場人氣。 而且這種排隊現象的帶動效應，會使得原本那些猶豫的購房者迅速下定決心出手買房。 」這位業內人士道出目前新房開盤時普遍不確定挑房順序的原因所在。　　不過，一些知名的品牌開發商還是在銷售環節卡得比較緊。 比如說，一些品牌開發商旗下樓盤要求必須實名制購買VIP卡，且所用的身份證與簽訂購房合同的必須是同一張，這樣銷售人員或者仲介、黃牛等企圖倒賣VIP卡牟利的可能性就不存在。 有的樓盤甚至對銷售人員封鎖開盤消息，直到開盤的最後一刻才公佈，消除了銷售人員幫關係戶提前挑房牟利的可能性。　　「其實，所謂VIP客戶購房享受優惠，不過是開發商吸引購房者的手段。 」易居中國分析師薛建雄告訴記者。 不論在什麼市場行情下，這種所謂優惠都存在。 「原本打算賣12000/平方米的房子，現在賣12500/平方米，VIP客戶每平方米優惠500元，對開發商來說沒有任何區別，但這樣確實能説明購房者下定購房決心。 」