當你決定在互聯網創業，這篇文章可能會給你一個新的思路！

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大部分進入互聯網創業的人都希望自己能在這個市場裡賺到大錢，可讓多數互聯網創業者困惑的是：真正賺到大錢的人只是鳳毛麟角......

其實花了不少的錢，學了不少的知識：建站，SEO、百度競價......

也花了不少的錢，投資了不少的專案，經營了不少的產品......

可...... 難到這知識沒用，這些專案、產品都有問題?我們姑且不去討論這些問題，

換個角度，我們來問一個問題：真正的賺錢是以單產品銷售給不同的人快;還是抓住一批人不斷的去促銷不同的產品給這批人快?

你會回答：當然是後者快啦，買過我產品的人對我有信任度，向他銷售產品當然比向陌生人容易啦!

可我在網上買了很多年產品了，我很少碰到有買家能在我買過產品後不斷服務我，讓我繼續在他那裡買東西的。

我們是否忽略了什麼?......

這裡介紹兩個詞：一個是市場區隔：基於產品，在一塊市場上細分產品。 比如涼茶市場：有王老吉、加多寶......。 另一個是利基市場：以人群細分的市場。 比如老年人可以根據他們的需要給：保健品，老年健身器材，老年健康講座以及各種服務......

如果你是個大企業，有足夠的資金去砸一塊市場區隔肯定沒有多大問題。 但是咱們是中小企業，或者是沒有多少資本的創業者，如果去做市場區隔，或者以產品去打市場，沒有實力的基本上很快就會失敗。

可事實上，大多數的互聯網創業者都是基於產品的思維，拿到一個產品，或者開發一個專案，於是拼命的做流量，不斷的開發新客戶，產品賣開了，很開心。

但是很快你就發現同類產品滿天飛，價格比你更低、東西比你更好!

無奈，又開始找產品，重新找客戶...... 如此迴圈，不說賺不到大錢，不說累吧，找新客戶那可是最難的!

......

如果我說該好好來瞭解利基市場了，會引起你的重視嗎?

利基市場是互聯網設計商業模式的基礎。 很多成功的互聯網企業，都是打造利基市場成活的，說大一點的有騰訊、阿裡巴巴，他們全部都在打造自己的利基市場，為這一群人開發足夠多的產品，而不是以產品的角度切入市場的。

國外很多行銷大師最善長的就是做客戶資料庫，做完之後，不斷的把更多的產品銷售給這些人。

作為互聯網創業者，利基市場其實是最適合我們的。

第一，我們不需要砸錢去做廣告，去做競價。

第二，我們可以根據自己的喜好和興趣來做市場。 假如你喜歡健身，就搜集這類人群，給他們足夠的資訊、知識...... 一切對他們有價值的東西，以建立起信賴，之後就可以慢慢推薦健身產品，基於對你的信任，當然會有很多人接受了。 你在不斷服務經營這群人的同時，可以尋找或開發出更多相關的產品，只要品質好，對他們真的有用，他們何樂而不為，互聯網的資訊量太大了，其實很多都不太願意去嘗試新的產品，或到陌生人那裡購買產品的。

第三，你再也不擔心有同類產品出現，再也不用忙於找產品、找新客戶了......

你說，這當然好啦，可產品從哪來?客戶資料庫怎樣做啊?

這是後話了，當然，我會給你滿意的答案啦.

小貼士：本文內容由互聯網創業之家(HTTP://dongyeli.com)李東燁原創，如果你覺得文章對你有説明，歡迎轉載，轉載時請保留原作者及網站資訊。 謝謝合作!

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