B2B網站優質資訊內容從何而來？

仲介交易 SEO診斷 淘寶客 雲主機 技術大廳

表面上看，B2B網站似乎從來不缺少內容和內容創造機制，廣大的會員處於優化以及尋找客戶的目的，自行發佈了大量的產品資訊，包括包品圖片、價格、介紹等等。 在B2B網站的論壇中，討論生意經的人數也不再少數，活躍著一大批的活躍使用者和積極參與使用者。 甚至，B2B網站的很多資訊都是外溢的，被搜尋引擎或者其他平臺轉載，乃至被報紙、廣播、電視等線下媒體所引用。 B2B網站網站的內容不是太少而是太多。 但是在筆者看來，B2B網站資訊內容雖然總量龐大，但是資訊的結構不盡合理。 產品、碎片、重複、劣勢內容過多，而優質的資訊內容過少。

B2B網站資訊採編現狀以及來源

你抄我 我抄你：筆者之前從事過幾個行業B2B網站的主編，包括一家農業儀器行業B2B網站和以及生活服務類B2B網站。 在筆者的我的最愛中，必然可少的大行業的B2B網站以及同類型資訊網站。 例如以運營農業儀器B2B網站來說，一部分資訊資訊就來源於儀器行業網站的，因為農業儀器是儀器行業的細分行業。 將他們的頭條資訊進行複製。 當然，如果是我的網站原創的精品內容，也會出現在同類的B2B網站中。 從中我們不難看出，由於原創內容的匱乏，直接的轉載和抄襲是B2B網站運營的通病。

碎片內容多 系統內容少：B2B網站當然是為企業提供服務的，因為企業用會員費用和廣告費用支撐了B2B網站的存在。 企業為B2B網站付費當然是希望將自己的產品銷售出去，所以B2B網站自然會滿足企業的要求。 例如將企業的公司新聞、產品促銷等等資訊放置於網站的頭條。 但是，很多企業在通過B2B網站銷售產品的同時，也希望從B2B網站獲得一些有價值的資訊，包括最近行業發展趨勢如何?行業政策環境如何?競爭對手的產品價格有什麼變化?領先企業的經營思路又有那些?等等。 特別是對於中小企業主來說，他們更加需要通過這些資訊做出生產和銷售的調整。 但是這類的系統資訊，很多B2B網站沒有提供。 證據就是B2B網站的專題往往顯得非常滯後。 正是看准了這一原因，大型的B2B網站專門成立了研究院。 例如生意寶的B2B研究中心、阿裡研究院等等，就是為了不足系統資訊這塊短板。

劣質內容氾濫多 優質內容少：企業處於低成本優化的目的，不會向B2B網站提供優質的原創內容。 B2B網站也是拿錢辦事，不會關注網站品牌，況且很多B2B網站還處於盈利的邊緣。 這就造成了B2B網站劣勢內容的氾濫。 但是另一方面，B2B網站也要推廣和優化，高品質的資訊內容會增加其成本，所以低品質的資訊內容、拼湊的內容以及重複的內容得以呈現出來，反而是企業需要的具有價值的內容卻沒有。

有人在總結為什麼汽車之家能夠上市，而其他的網站卻默默無聞，其中一條就是其他網站的運營者特別是採編和策劃人員太懶了。 B2B網站要想獲得優質的內容，同樣需要消除採編人員的惰性，挖苦心思去尋找優質內容管道。 根據筆者經驗，同過以下管道B2B網站可以獲得優質的資訊內容。

通過展會：工業行業每年都會舉辦大小各種展會，以筆者曾經涉足的農業儀器行業來說，每年相關的展會不下十余次。 展會不僅僅產品、商家彙聚的平臺，同時也是資訊流彙聚的平臺。 當一些B2B網站還在將展會作為一個宣傳的視窗的時候，僅限於發發傳單、聯絡聯絡潛在商家的時候，一些B2B網站早就將展會作為資訊的重要來源。 例如，筆者在參加數次儀器行業展會的時候，儀器資訊網、聰慧網、生意寶都派出了專門的採編團隊，其資訊的採編效率令人影響深刻。

通過會議：工業行業每年也會舉辦大小各種會議，陽春白雪如學術會議、高層論壇，下里巴人如企業年會、新產品發佈會等等，有人的地方就有資訊的產生。 在這些會議上，總是有一些優質行業資訊資訊的出現，例如某種技術突破、政府行業政策變化和解讀、行業格局構想等等。 所以，一些行業的B2B網站熱衷於成為這類行業性會與的協辦者，目的就是為了獲得高品質資訊資訊。

通過專訪：人在外部獲利方面，就好名和好利兩條，企業家更甚。 有了利之後，大多都有好名的衝動。 所有的產品都是抓住了人性的弱點，B2B網站也許如此。 辦法就是通過對行業內的企業進行採訪，為了減少成本，可以採用多種採訪方式，包括電話採訪、文字採訪、視頻採訪等等，不拘一格。 並且有些企業家專訪中，也的確能夠表達出獨特的觀點和內容。

通過名人：每一個行業都有名人，可以是成功企業家，也可以是政府官員或者教授專家。 名人之所以成為名人，就是其有一大批的追隨者。 B2B網站通過對於名人的近距離接觸，可以獲得優質的內容資源，另外也能夠影響到名人的追隨者。 例如，筆者曾經就採訪到儀器行業的上市公司的一名董事長。 該視頻上線之後，網站的訪問量提升較大，充分說明瞭名人效應。

通過活動：B2B網站通過舉辦相應的線上或者線下活動，同樣也能夠獲得優質的內容。 通過活動獲得的內容較為分散，網站的採編需要做的就是整合，在活動期間以及活動結束之後，定期對內容進行整合式呈現。 這些步驟也應該出現了活動的策劃書之中。

總之，資訊內容是B2B網站不可或缺的一部分，優質的資訊內容更是如此，極端地將，一個B2B網站呈現資訊內容的品質，可以看出這家B2B網站的專業和專心程度。

本文A5首發,轉載請保留作者連結：塑膠卡板 HTTP://www.3qshop.com