B2B網站是否有未來還要看是否抓住資訊需求

摘要： 大家往往都認為B2B解決的是遠端問題，區域性的B2B網站沒有未來。 在我看來，B2B網站是否有未來，不在於距離，其實核心還是抓住中小企業的資訊化需求： 第一、發展本土特色產業 整

大家往往都認為B2B解決的是遠端問題，區域性的B2B網站沒有未來。

在我看來，B2B網站是否有未來，不在於距離，其實核心還是抓住中小企業的資訊化需求：

第一、發展本土特色產業

整合區域內的優勢資源為主導、以江西為例，景德鎮市是中國瓷都、萍鄉市是世界花炮之鄉、贛州市有贛南臍橙和世界稀土之都、宜春是鋰電之都、樟樹是藥都等等。

第二、企業SAAS服務

客戶不再像傳統模式那樣花費大量投資用於硬體、軟體、人員，而只需要支出一定的租賃服務費用，通過互聯網便可以享受到相應的硬體、軟體和維護服務，享有軟體使用權和不斷升級。 包括客戶的培訓、售後都可以很好的落地。

第三、線下商務工作

由於區域化B2B是一個免費開放的平臺，擁有大量的企業資源。 利用資料庫行銷可以用於各種商務工作，在保障會員隱私的同時利益最大化。 線下商務工作包括展會、活動、會議等

第四、企業融資貸款

中小企業90%會面臨資金周轉、小額貸款等問題。 通過銀行等信貸機構基本流程、資質以及利息等問題難以得到有效解決。 區域化B2B平臺可以發揮優勢、聯合當地金融提供此服務，有效解決貸款問題。

以上四點相對主流B2B平臺而言，能夠很好的體現我們的差異化服務。 我們要成功運作區域化B2B平臺。 必須結合本土優勢資源、充分研究主流B2B，然後去探索、實踐出一套自己可信的道路。

如何去運作區域B2B?

首先、當然要有一個很好心態，因為這個是需要極大的勇氣。

一期目標：建平臺。

實現完成區域化B2B平臺建設。 架構和使用者體驗至關重要.

二期目標：做排名與流量。

一個區域化B2B平臺需要大量資料去支撐，這個時候就必須利用各種手段：搜尋引擎、微博、微信、聯盟推廣等管道。 此過程不建議做 任何硬廣，區域化的B2B客戶群體都在本土，抓住使用者習慣、潛移默化的行銷過程，任何硬廣對平臺來說絕對是燒錢專案。

三期目標：做品牌。

當品牌在大眾群體中已經奠定了價值認同的基礎，企業產品線的延伸或是企業擴張也會備受惠澤。 我以第一槍網(www.d17.cc)為例，我們的目標客戶是中小企業，我們客戶所在區域在江西省。 2012年我們免費贊助了150多場江西各地企業家培訓交流等會議、32場江西各地行業展會、還有許多類似採購會、招聘會、政府團體組織等投票活動、招投標活動、金融活動等。

目前知名的B2B網站出發點都是直接撒網向全國各地，這樣的運營方式的優勢在於可以最大限度的開拓自己的市場，第一槍網專注于贛商資訊化需求，目標打造一個贛商資訊化領域的生態鏈：企業建站、企業推廣、產品銷售、客戶服務、企業管理、 電商外包、融資貸款、人事外包。 而第一槍網的出發點是一方面以整合區域內的優勢資源為主導，讓當地語系化的企業產品資訊能夠集中的被全國各地求購方批量查看，把本來是一個分散的市場變成一個聚集的市場，增加企業之間合作機會; 另一方面是為全國各地需要開拓江西市場的企業提供發佈自己企業與江西企業合作的招商加盟、批發代理等合作資訊。 區域性B2B相對於主流B2B平臺來說，不同之處在于所有資訊都圍繞一個核心——江西。 江西企業向全國各地集中展示自己的資訊，讓尋找江西地區產品和服務的求購方能夠集中的找到自己需要的資訊;對於全國各地欲開發江西市場的企業來說，可以集中發佈企業的尋求合作資訊，方便潛在合作方集中查看。 可以避免傳統B2B網站存在的無關資訊太多，資訊目標不集中的問題。

從第一槍網的發展模式來看，區域性B2B電子商務模式可以比擬為小草在叢林中生存，樹木有自己的高空發展空間，小草也有自己的地面發展空間，二者並不沖 突。 隨著電子商務的進一步發展，區域性電子商務以其特有的優勢，必將成為一種新興的B2B力量崛起，我們對此拭目以待。