白色家電海爾的三高「鮮」鋒生活的網路行銷

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海爾是世界白色家電第一品牌，海爾集團以白色家電起家，一直以專業、可靠、大氣的形象，和領先的市場銷售份額在中國乃至全世界家電市場佔據領先地位。 伴隨著白色家電產品市場競爭的愈演愈烈，而海爾產品也占了強大的優勢，但是還是很現實的面臨國內外諸多家電行業的「追殺」。 而近年來其主打的高端品牌卡薩帝，再次將海爾品牌形象提升到了國際一線等級，卡薩帝主要的產品為三門式、法式對開門冰箱等，而面對有用海量資訊與受眾基數的網路媒體，如何能夠更清晰、有效地傳達品牌理念與產品特性; 又是如何通過互聯網獲得廣大群眾的理解與認同的呢，飛飛分別整理了以下幾點和大家分享下：

1. 抓住「三高」人群，造就品位寫意人生

卡薩帝主要針對的消費群為對生活具有高追求的高端人士，如：高學歷、高品位、高收入的，這就是飛飛所說的「三高」人群。 這類消費人群呢往往都是工作時間長、工作壓力啊，但是呢又是比較自信、時尚的都市精英，他們盡工作辛苦，但是他們樂觀積極地發覺生活的精彩，他們需要的家電自然不是冰冷、呆板的帶電「儲物罐」，而是能帶能他們健康、新鮮生活的保障， 又能體現其品位的產品。 而海爾卡薩帝大氣時尚的外觀設計與優越性能，讓它可以優雅的走出廚房登上消費者的大雅之堂，融入到他們的品質生活，將生活中的美學與營養在卡薩帝上得到了更為完美的體現。

2. 三大層次FLASH大賽聚網緣 「鮮」鋒開拓品牌路

產品的三大層次是：核心價值、有形價值、情感價值，層次價值逐漸提升，情感價值最終征服消費者，與其建立互動關係的重要因素，而海爾更加採取了舉辦形式新穎、立意獨特的網路flash大賽，以此來廣泛吸引線民興趣， 高效的傳達品牌及產品理念的要求。

整個活動平臺設計簡潔大氣，金屬感十足的主色調，使本次體驗Slogan打破了以往傳統的家電業以產品為賣點的宣傳方式，巧妙的發揮了「鮮」特點，「鮮」優勢以時尚「鮮」鋒自居，當仁不讓，雷厲風行，傳達產品特性與品牌生活主張的同時 ，也高效的引發目標群眾的心理共鳴。

3.搶佔優勢網媒，抱得「美人」榮歸

針對本次活動及目標人群的特點，海爾採用了全方位的網路傳媒方案。 依託國內最大的入口網站—新浪網的強大媒體優勢，整合全站強勢資源，分別選取了新聞中心、娛樂頻道、新浪首頁及汽車頻道餓畫中畫等廣告位予以傳播。

通過一系列的廣告傳播活動，卡薩帝也由此將自身品牌及產品打造成為「時尚先鋒」族群的代言符號，充分體現了海爾品牌與目標消費者之間的良好互動，有效提升了產品的品牌附加值。

最後飛飛總結了下，本次flash大賽活動的成功之處飛飛覺得在於選擇了新浪這個龐大而較高素質使用者群的門戶。 不過如果能夠再充分調動網路的互動特性，比如提供使用者下載和分享功能，這樣對使用者來說會不會更加喜歡，對產品會有更好的效果體驗呢?

這僅是我個人的一些見解，歡迎大家一起交流和探討。 原文作者：飛飛(羽毛徒弟)原文位址：www.kaiyue56.com 首發A5，歡迎大家拍磚， seo高級交流群112096883一起交流溝通!